L'espansione di un'azienda comporta una serie di considerazioni
Perché scalare il tuo business: i vantaggi dell'espansione
La ragione principale per scalare un'azienda è aumentare la redditività.
(Guadagnare quote di mercato tramite l'espansione è inutile a meno che non porti a maggiori profitti). Altri vantaggi di avere un'impresa più grande possono includere:
- Accesso a una più ampia varietà di finanziamenti (a un costo inferiore) da parte di banche e istituti finanziari. Le piccole imprese hanno un tempo molto più difficile qualificarsi per i prestiti tradizionali alle piccole imprese.
- Entrare in nuove linee di prodotti e ampliare la base clienti
- Economie di scala
- Espandere geograficamente per sfruttare le opportunità in altri locali o spostare l'attività in una giurisdizione a costi inferiori
- Maggiore capacità di attrarre personale qualificato e qualificato che può migliorare ulteriormente l'organizzazione
- Alla fine diventa una società pubblica in modo che le azioni dell'azienda possano essere acquistate e vendute in una borsa, dando al proprietario (i) l'opportunità di vendere azioni e recuperare il loro investimento
Molte organizzazioni di successo iniziano come attività domestiche .
Mentre un ufficio in casa presenta molti vantaggi, tra cui un sovraccarico minimo, è più adatto agli imprenditori singoli e alle aziende virtuali. Altre imprese domestiche che si trovano in una fase di espansione potrebbero eventualmente preferire l' ingresso in uffici commerciali per dare un aspetto più professionale all'organizzazione, specialmente se è richiesto personale aggiuntivo e l'azienda richiede regolari incontri faccia a faccia con i clienti .
Come scalare un'impresa: aspetti da considerare prima dell'espansione
Scalare un'impresa comporta sempre un certo grado di incertezza, quindi una pianificazione attenta e un esame preventivo dei potenziali problemi è un must:
1. Aumento delle vendite rispetto ai costi di espansione
L'espansione dell'attività e l' aumento delle vendite sono spesso una sindrome dell'uovo e della gallina. L'espansione potrebbe essere necessaria per aumentare le vendite, ma un aumento delle vendite potrebbe non essere imminente, a meno che non sia chiaro al cliente che l'azienda è abbastanza grande da gestire il volume di vendite aggiuntivo. La situazione ideale è di avere nuove vendite garantite prima dell'espansione.
Fai la tua ricerca di mercato e fai previsioni sulle vendite per l'espansione, tenendo conto del potenziale aumento delle vendite temperato da altri fattori come le prospettive per il tuo settore particolare, le fluttuazioni del ciclo economico e l'economia locale nella tua zona di vendita (o altrove se intendi espandere geograficamente).
Se stai trasferendo una distanza significativa, tieni conto che potresti perdere alcuni dei tuoi clienti locali esistenti. Potrebbe inoltre essere necessario sostenere costi pubblicitari aggiuntivi per indirizzare la tua attività verso la tua nuova posizione.
Effettuare una previsione dei costi per l'espansione, a seconda del tipo di attività che può includere stime per:
- Leasing di nuovi spazi edificabili (ed eventualmente il pagamento di un contratto di locazione esistente)
- lavori di ristrutturazione
- Personale aggiuntivo
- Attrezzature di produzione aggiuntive, macchinari, veicoli
- Attrezzature e mobili per ufficio
- Inventario aggiuntivo
- In movimento
- Utilità aumentate
- Ulteriori tasse di proprietà
Effettuare un'analisi di pareggio per determinare se è probabile che l'espansione fornisca il rendimento atteso sull'investimento.
2. Il finanziamento è richiesto?
Se il ridimensionamento della tua attività richiede investimenti di capitale , sarà necessario un finanziamento a meno che l'azienda non abbia sufficienti utili non distribuiti per coprire i costi di espansione. Come con l' avvio di un'impresa , le banche e le istituzioni finanziarie forniscono prestiti basati sulla capacità percepita del cliente di rimborsare, ma se la vostra azienda è solida e in particolare ha un track record di rimborso del prestito, sarà molto più facile assicurare il finanziamento del debito rispetto all'avvio.
Le imprese consolidate tendono ad avere garanzie sotto forma di attività e crediti .
Se la tua azienda è incorporata o hai intenzione di incorporarla come parte dell'espansione, allora hai la possibilità di raccogliere capitali tramite il finanziamento azionario . Il finanziamento azionario comporta la vendita di azioni del business a investitori angel , che di solito sono familiari o amici dei proprietari, individui facoltosi o (sempre più) gruppi organizzati di investitori che forniscono finanziamenti per le piccole imprese. In genere gli importi investiti sono piccoli (meno di $ 500.000) e i termini sono favorevoli. Gli investitori Angel non si occupano normalmente della gestione del business ma si aspettano un significativo tasso di rendimento (25 percento o più) sul loro investimento.
Indipendentemente dal fatto che si intenda ricorrere al finanziamento del debito o azionario, è necessario un piano aziendale aggiornato con le previsioni di costo e di vendita sopra descritte che dimostreranno chiaramente ai finanziatori o agli investitori che l'espansione sarà redditizia e nei migliori interessi a lungo termine della vostra attività.
3. Sono disponibili personale qualificato?
Chiedete a quasi tutti gli imprenditori e vi diranno che uno dei loro principali problemi con la crescita del business (o anche mantenendo le loro attività esistenti) è l'acquisizione di personale qualificato. Il problema è particolarmente acuto con mestieri qualificati , tecnologia informatica e altre occupazioni che richiedono formazione specialistica ed esperienza - tali persone sono quasi sempre richieste. Se non è possibile ottenere personale esperto per gestire la crescita, potrebbe essere necessario formare nuovi dipendenti (che consumeranno più tempo). Se il personale qualificato completo non è disponibile o l'espansione è temporanea, gli appaltatori o gli impiegati part-time possono anche colmare le lacune.
Un'altra opzione per l'espansione che può risolvere il problema delle assunzioni è quella di prendere il controllo o fondersi con un business esistente, assumendo che il personale possa essere mantenuto.
Tenere presente che in alcune giurisdizioni potrebbe essere richiesto di fornire un'assicurazione sanitaria o altri benefici se il numero di dipendenti supera la soglia. Negli Stati Uniti l'Affordable Care Act prevede che le imprese più grandi (quelle con più di 50 impiegati a tempo pieno) offrano benefici per la salute.
Per le imprese di consulenza individuale o freelance l'assunzione di nuovi dipendenti (o l'aggiunta di partner) può comportare considerazioni aggiuntive. Tali imprese sono spesso imprese individuali - per ridurre la responsabilità del proprietario è preferibile cambiare la struttura legale di questo tipo di attività in una società prima di assumere dipendenti del libro paga. Se si considera l'espansione entrando in una partnership , tenere presente che circa il 70 percento delle partnership fallisce .
4. Gestione
Un altro problema da considerare quando si ridimensiona un'azienda è l'aumento dei compiti e delle responsabilità di gestione . Trattare con più clienti e supervisionare il personale aggiuntivo occuperà più tempo ed energia. Dato che il tipico imprenditore solista fa di tutto, dallo sviluppo del prodotto al marketing , imparare a delegare è un must quando si cresce un'azienda.
L'apertura di ulteriori sedi aziendali può essere particolarmente difficile se la vostra presenza è vitale per il successo dell'azienda. I clienti che sono abituati alla vostra attenzione personale possono essere riluttanti a formare relazioni con dipendenti o partner sconosciuti e trovare personale qualificato per gestire altre sedi può essere difficile.
5. Circostanze personali
Gestire una piccola impresa non è una passeggiata nel parco: lunghe ore, stress e affaticamento possono mettere a dura prova le relazioni personali, la salute e la vita familiare. Quando decidi se espandere la tua attività, potresti prendere in considerazione le richieste aggiuntive sul tuo tempo e il potenziale impatto sulla tua vita personale e sul tuo benessere.
Riepilogo: come scalare un'impresa in modo intelligente
Scalare un'impresa può essere molto redditizio ma anche molto impegnativo. Prima di intraprendere un'espansione aziendale, fai i tuoi compiti e sviluppa un piano di crescita che ridurrà al minimo i rischi e massimizzerà le probabilità di una transizione di successo verso un'organizzazione più grande.