Come far crescere il tuo business: modi provati e veri
Come far crescere il tuo business: modi provati e veri
Imparare a far crescere la tua attività non è solo un obiettivo degno; far crescere la tua attività è spesso una necessità per la sopravvivenza della tua azienda e per il tuo benessere economico. Cosa puoi fare per portare il tuo business oltre il livello di sostentamento spoglio? Cosa puoi fare per trasformarlo nella centrale elettrica che genera reddito? Prova una o più di queste strategie di crescita. Tutti sono stati utilizzati con successo da altre aziende e, con un po 'di pianificazione e investimenti, funzioneranno per voi.
1. Penetra il tuo mercato esistente .
Quando pensi a come far crescere la tua attività, la prima cosa che mi viene in mente è ottenere nuovi clienti . Ma i clienti che hai già sono la soluzione migliore per aumentare le vendite; è più facile e più economico ottenere persone che stanno già comprando da te per comprare di più che trovare nuovi clienti e convincerli a comprare da te. Vedere 6 modi sicuri per aumentare le vendite e 10 modi a basso costo per promuovere il tuo business per di più.
2. Chiedi referral .
Questo non vuol dire che ottenere nuovi clienti sia un approccio sbagliato. Uno dei modi più semplici per farlo è chiedere ai tuoi attuali clienti referenze. Ma nota il verbo. Avere buoni prodotti e un ottimo servizio clienti e solo supponendo che i tuoi clienti passino parola sulla tua attività non farà molto per aumentare la tua base di clienti; devi cercare attivamente i referral. Durante o dopo ogni lavoro o vendita, chiedi al tuo cliente soddisfatto se conosce qualcuno che potrebbe essere interessato ai tuoi prodotti o servizi.
3. Innovare il tuo prodotto o servizio .
Scoprire e promuovere nuovi usi per i tuoi prodotti o servizi è un ottimo modo per far sì che i clienti esistenti acquistino di più e attraggano nuovi clienti. Pensa alla gelatina di petrolio e al nastro adesivo - e quanti di questi sarebbero effettivamente venduti se avessero un solo uso!
4. Estendi la tua portata di mercato.
Esistono diversi modi per far crescere la tua attività rendendo il tuo prodotto o servizio disponibile per un nuovo pool di clienti.
Il più ovvio è aprire negozi in nuove posizioni , come aprire un negozio o un chiosco in una nuova città. Le nuove sedi possono anche essere virtuali, ad esempio un sito Web con un negozio online. Un altro approccio consiste nell'estendere la tua copertura attraverso la pubblicità . Una volta identificato un nuovo mercato, è possibile pubblicizzare in determinati media destinati a tale mercato . Se il tuo nuovo mercato è costituito da una fascia demografica più giovane, potresti voler utilizzare i social media per la pubblicità (vedi Come creare un piano per i social media ).
5. Partecipare alle fiere .
Anche le fiere possono essere un ottimo modo per crescere. Poiché le fiere attirano persone che sono già interessate al tipo di prodotto o servizio che offri, possono migliorare notevolmente i tuoi profitti. Il trucco è selezionare con attenzione le fiere commerciali a cui partecipi, cercando la corrispondenza giusta per il tuo prodotto o servizio. I suggerimenti per la fiera ti aiuteranno a ottenere il miglior ritorno sull'investimento.
6. Conquistare un mercato di nicchia .
Ricordi l'analogia del grande pesce nel piccolo stagno? Questo è essenzialmente il modo in cui funziona questa strategia per far crescere la tua azienda. Il mercato di nicchia è lo stagno; un gruppo ristretto di clienti. Pensa a loro come a un sottoinsieme i cui bisogni non sono soddisfatti e concentrati nel soddisfare quei bisogni insoddisfatti.
Un vivaio, ad esempio, potrebbe specializzarsi in rose mentre un'azienda di design per la casa potrebbe concentrarsi sui trattamenti per finestre.
7. Contenere i costi.
Sorpreso? Tieni a mente che quando parliamo di far crescere la tua attività, stiamo effettivamente parlando della crescita dei profitti della tua azienda. E la differenza tra il denaro prima delle tasse e quello post-tasse può renderlo una strategia di crescita molto efficace. Esistono due approcci principali per ridurre i costi; liquidando i tuoi prodotti "perdenti" e migliorando il tuo giro d'affari delle scorte . 10 modi per ridurre i costi aziendali fornisce dettagli su queste due strategie e altro ancora.
8. Diversifica i tuoi prodotti o servizi.
La chiave per una crescita di successo attraverso la diversificazione è la somiglianza. Volete concentrarvi sulle esigenze correlate del vostro mercato già stabilito o su segmenti di mercato con esigenze e caratteristiche simili.
Un artista potrebbe anche vendere cornici e servizi di cornici, ad esempio. Oppure un'azienda di noleggio di mountain bike potrebbe passare a noleggiare sci e racchette da neve nella stagione invernale.
9. Franchising
Le storie di imprenditori che sono diventati noti e benestanti a causa del franchising sono le loro piccole imprese - e non solo storie. Se hai un business di successo e puoi sviluppare un sistema che garantisca che altri possano duplicare il tuo successo, il franchising potrebbe essere la pista veloce per far crescere la tua attività. Il franchising è il business per te?
10. Esportazione
L'espansione nei mercati internazionali può anche essere un potente incentivo per la redditività della vostra azienda. Come il franchising, questo è un modo per far crescere la tua attività che richiede un certo impegno di tempo e risorse, ma può essere estremamente gratificante. Come sviluppare un piano di marketing per l'esportazione delinea il processo di entrata in esportazione se questo modo di far crescere la tua azienda ti interessa.
È tempo di crescere
Ecco qua; come far crescere la tua attività. Non lasciare che questa lista ti sommerga; scegli una o due di queste idee che sono adatte alla tua azienda e alle tue circostanze e prepara il tuo piano per far crescere la tua attività. Avvio rapido della pianificazione aziendale per iniziare.
Anche se probabilmente non sperimenterai subito la crescita, qualunque sia il modo di espandere la tua attività che sceglierai, vedrai dei progressi se continuerai a farlo e trasformerai con successo il tuo business in tutto ciò che desideri.