Che copywriting è e perché è un'abilità ad alta domanda per il marketing online
Nota: il commento aggiuntivo di Brian T. Edmondson è annotato in corsivo.
Cos'è il copywriting? La semplice definizione è questa:
Copywriting è l'abilità - e il campo di lavoro - in cui le persone scrivono promozioni di vendita e altri materiali di marketing per prodotti, servizi, campagne di raccolta fondi, ecc.
È l'arte di scrivere messaggi persuasivi che spingano le persone ad agire (comprare qualcosa, chiedere informazioni su un servizio, scaricare un eBook gratuito, donare a una causa, ecc.).
Quando si tratta di marketing e pubblicità per la tua attività, il copywriting è l'abilità più importante che devi imparare il master; se lo fai tu stesso o lo estrai ad un copywriter professionista.
Sai che spot televisivo hai appena guardato prima del telegiornale della sera? Un copywriter ha scritto la sceneggiatura per quello spot.
Che ne dici dei depliant che hai raccolto al locale show di casa e giardino? Sì, i copywriter hanno scritto anche quelli.
E il contenuto di quel sito web che hai appena visitato? Sì. Uno o più copywriter probabilmente hanno scritto il contenuto su ogni singola pagina di quel sito.
Questi sono esempi di trasmissione, stampa e copywriting online, e per essere chiari: il copywriting NON riguarda marchi legali. Proteggere le proprie invenzioni o opere creative è un copyright, un argomento completamente diverso.
Ora, ecco la sorprendente risposta a "Che cosa è Copywriting?"
Copywriting è un'abilità che è necessaria OVUNQUE oggi.
Viene utilizzato in migliaia e migliaia di materiali e messaggi inviati per raggiungere un pubblico specifico, 24 ore su 24, ogni giorno. Ciò significa che è in corso una serie di lavori di marketing copywriter per le persone che possono scrivere per un'ampia varietà di progetti.
Tradizionalmente, prima dei giorni di Internet, era necessario il copywriting per circa una dozzina di diversi tipi di materiali di marketing, compresi i pacchetti di posta diretta, cartoline, annunci di giornali e riviste, pubblicità televisive e radiofoniche, brochure, poster, coupon, fogli di vendita (per le vendite ripetizioni da portare), e persino scatole di cereali.
Oggi, il mondo del copywriting è esploso online come componente fondamentale di 75-100 o anche più tipi diversi di strumenti e tattiche di marketing, come siti web, copia e-mail , articoli online, post sui social media, blog, annunci online, video, webinar presentazioni e così via.
Pensaci. Una campagna di marketing per un solo prodotto può richiedere tutti questi tipi di copywriting e molti altri, a seconda del tipo di prodotto:
- Pagina di vendita dei prodotti online (si pensi alle descrizioni dei prodotti LL Bean o Amazon)
- La confezione / etichetta del prodotto (sì, qualcuno ha scritto le parole su quella scatola)
- Annunci di prodotto in Google, annunci di Facebook e altri luoghi popolari online
- Annunci di prodotti su riviste di stampa
- Opuscoli da distribuire a una fiera
- Video / video dimostrativo del prodotto
- Un white paper o una relazione speciale su un problema che il prodotto risolve
- Email che promuovono il prodotto
- Casi di studio che spiegano in che modo i clienti traggono vantaggio dal prodotto
- Schede delle specifiche del prodotto e pagine Web su come utilizzare
- Articoli e post sul blog relativi al prodotto
- Testimonianze e storie dei clienti
- Lettere di vendita per posta diretta e / o pagine web online
Potrei andare avanti, ma tu hai l'idea. Ogni azienda che produce prodotti, vende servizi o raccoglie denaro ha bisogno di un buon copywriting per competere per clienti e dollari.
Per la maggior parte delle aziende che si occupano del proprio marketing, si limitano a fare ipotesi per inserire le parole in una qualsiasi delle suddette forme di media. In molti casi prendono semplicemente in prestito da altri annunci che vedono; che sono stati fatti da persone che fanno la stessa cosa Non può essere sopravvalutato che le parole che usi possono avere un'enorme differenza tra successo spettacolare e fallimento miserabile; e che c'è un intero campo di studio dedicato alla padronanza del copywriting.
Ecco un'altra domanda importante: che cos'è GOOD Copywriting?
Aha! C'è una grande differenza tra così così copywriting e copywriting efficace . Il copywriting efficace è la scrittura che funziona molto bene nel guidare le risposte e aumentare gli acquisti.
Diamo un'occhiata a cinque dei componenti di un buon copywriting, utilizzando un prodotto per gatti per illustrare i nostri punti.
Un buon copywriting è scritto per un pubblico specifico
Se stai promuovendo un prodotto che fornisce acqua fresca ai gatti tutto il giorno, il copywriting deve parlare con i proprietari di gatti. In una "conversazione" faccia a faccia, ti consigliamo di spiegare in che modo il prodotto risolve il desiderio del proprietario del gatto di fornire acqua fresca e salutare.
Uno dei modi migliori per migliorare i tuoi materiali di marketing è smettere di cercare di sembrare "super professionale" e scrivere in terza persona. La prima persona che scrive in un tono di conversazione funziona davvero bene.
Un buon copywriting offre un vantaggio o una promessa unici a tale pubblico
I proprietari di gatti hanno migliaia di opzioni di prodotti da considerare, quindi il copywriting deve differenziare questo prodotto cat-water da qualsiasi altro disponibile. Cosa rende questa la soluzione migliore (la più semplice, la più sicura, la più sana, ecc.)?
Molte persone si riferiscono a questo come vostro USP o proposta di vendita unica. Cosa ti rende diverso da ogni altro prodotto o servizio di me stesso?
Un buon copywriting offre la prova che il prodotto è un vincitore
Per assicurarsi che i proprietari di gatti non esitano o temono che il prodotto non sia all'altezza delle sue promesse, è meglio fornire prove specifiche del funzionamento del prodotto, come testimonianze dei clienti, risultati dei test rispetto ad altri prodotti per l'acqua di gatto, forse un video di marketing su come è facile da usare, ecc.
Se devi utilizzare le testimonianze nel tuo marketing, inizia subito a farlo!
Un buon copywriting guida il pubblico verso un "Call to Action" accattivante o vantaggioso
Se stai cercando di convincere i proprietari dei gatti a vedere una dimostrazione di questa brillante invenzione di distribuzione dell'acqua, il copywriting dovrà guidarli chiaramente con un invito all'azione , che potrebbe essere: fare clic sul video per vedere quanto è semplice. Inoltre, il copywriting dovrebbe offrire qualcosa di speciale che faccia desiderare al proprietario del gatto di agire subito: "Risparmia $ 25 se ordini per data XX / XX".
Dire alle persone esattamente cosa devono fare dopo e perché dovrebbero farlo in questo momento sono due cose che ogni articolo di marketing che crei dovrebbe includere.
Idealmente, un buon copywriting è testato e ottimizzato nel tempo per migliorare i risultati
Alcune semplici modifiche alla copia possono aumentare la risposta del 10%, del 20% ... anche del 150%, quindi è utile testare diversi messaggi e offerte.
Se non stai monitorando tutto ciò che stai facendo, allora come saprai cosa funziona e cosa no? In aggiunta, dovresti costantemente testare per vedere se puoi migliorare i risultati che stai già ottenendo.
Ulteriori informazioni su Copywriting che funziona
Puoi sfogliare centinaia di articoli gratuiti di copywriting sul sito web dell'AWAI, che include suggerimenti di esperti di alcuni dei migliori copywriter del settore. Questa è anche una grande risorsa se vuoi scoprire come diventare un copywriter - uno dei percorsi di carriera in più rapida crescita oggi per scrittori interessati a guadagnarsi da vivere facendo lavori di freelance da casa o come copywriter di uno staff a tempo pieno per un'azienda.
Informazioni sull'autore: Pam Foster è la direttrice del Copywriting Training dell'AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , che aiuta le persone a sviluppare competenze per acquisire sicurezza finanziaria, indipendenza e libertà dal 1997. E come principale editore al mondo di direct -response copywriting, travel writing, fotografia e programmi di home studio di graphic design, AWAI ha aiutato migliaia di persone a fare proprio questo.
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