Cosa, perché e come di un piano di marketing
Un piano di marketing è un documento aziendale che delinea la tua strategia di marketing e le tue tattiche. Spesso è focalizzato su un periodo di tempo specifico (ovvero nei prossimi 12 mesi) e copre una varietà di dettagli relativi al marketing, come costi, obiettivi e azioni.
Ma come il tuo piano aziendale , un piano di marketing non è un documento statico. Deve cambiare ed evolversi man mano che la tua azienda cresce e quando si sviluppano nuove e mutevoli tendenze di marketing.
Scopo di un piano di marketing
Molti imprenditori creano un piano di marketing e poi lo mettono da parte. Tuttavia, il piano di marketing è una tabella di marcia che ti fornisce la direzione per raggiungere i tuoi obiettivi di business. Deve essere riferito e valutato per i risultati frequentemente.
Mentre alcuni proprietari di piccole imprese includono il loro piano di marketing come parte del loro piano aziendale generale, poiché il marketing è fondamentale per il successo, è consigliabile disporre di un piano di marketing completo e dettagliato. Se non si desidera creare un mini-piano come parte del piano aziendale, è possibile allegare il piano di marketing completo al piano aziendale come appendice al piano aziendale.
Vantaggi per un piano di marketing
L'importanza di un piano di marketing dettagliato non può essere sopravvalutata. Il marketing è importante quanto il prodotto o il servizio che offri. Senza il marketing, i consumatori e i clienti non possono scoprirlo. Se non sanno di te, non possono comprarti da te e, di conseguenza, non guadagnerai soldi.
Un piano di marketing:
- Dona chiarezza a chi è il tuo mercato. È più facile trovare clienti e clienti se sai chi sono.
- Ti aiuta a creare messaggi di marketing che generano risultati. Il marketing riguarda sapere cosa può fare il tuo prodotto o servizio per aiutare un mercato target. I tuoi messaggi devono parlare direttamente al tuo mercato.
- Fornisce attenzione e direzione. Email, social media, pubblicità, guest blogging, direct mail, pubblicità e così via. Con così tante scelte di marketing, hai bisogno di un piano per determinare la migliore linea d'azione per il tuo business.
Come creare il tuo piano di marketing
Un tipico piano di marketing per piccole imprese copre molti elementi tra cui una descrizione dei concorrenti, la domanda per il prodotto o il servizio che offri e punti di forza e di debolezza dal punto di vista del mercato sia dell'azienda che dei suoi concorrenti.
Un piano di marketing è uno strumento che devi utilizzare quotidianamente per aiutarti a raggiungere il tuo mercato e i tuoi obiettivi di profitto. Mentre realizzi il tuo piano di marketing, concentrati su ciò di cui hai bisogno per capire e raggiungere il tuo mercato. Le basi includono:
1. Dettagli sulla situazione attuale della tua azienda. Qual è il tuo prodotto o servizio? Che cosa sta funzionando e quali sfide stai attualmente avendo nella generazione di nuovi clienti e clienti? Quali problemi potresti riscontrare nel corso del prossimo anno, ad esempio una mossa (quando non puoi lavorare) o nuove leggi che potrebbero influire sul modo in cui svolgi la tua attività?
2. Chi è il tuo mercato di riferimento? Chi è il compratore più probabile di ciò che offri? La risposta non dovrebbe mai essere "tutti". Per aiutarti a definire il tuo mercato, determina in che modo il tuo prodotto o servizio aiuta le persone e poi individua le persone che hanno bisogno di quella soluzione.
Potresti avere diversi gruppi all'interno del tuo mercato di riferimento, spesso definito come segmentazione del mercato (specializzato in specifici mercati o gruppi di nicchia ). Ad esempio, se il tuo business aiuta le persone con perdita di peso, i tuoi mercati target potrebbero essere le mamme che vogliono perdere peso e baby boomer che vogliono migliorare la loro salute. Conoscere il tuo mercato e le sue esigenze ti aiuta a creare messaggi specifici del mercato e a collocarli dove saranno visti per una maggiore efficacia.
3. Quali sono i tuoi obiettivi per il periodo di tempo del piano? Siate specifici nei vostri obiettivi, come aumentare l'elenco di e-mail di x l'importo nell'anno successivo o trovare il numero x di nuovi clienti. È importante che tu sia in grado di misurare l'efficacia del tuo piano di marketing avendo un obiettivo quantificabile.
4. Quali tattiche di marketing utilizzerai per raggiungere il tuo mercato e i tuoi obiettivi? Lascia che il tuo mercato di riferimento sia la tua guida per decidere quali strategie di marketing utilizzerai.
Dove si trova il tuo ritrovo sul mercato? Come puoi invogliarli a dare un'occhiata alla tua attività? Ad esempio, se il tuo mercato trascorre molto tempo su Facebook, potresti considerare di avere una fan page o un gruppo su Facebook, o magari di investire in pubblicità su Facebook. Se sei un'azienda di servizi che si rivolge ad altre aziende, potresti voler scrivere un articolo per una newsletter o una rivista indirizzata allo stesso settore commerciale.
5. Quanto costerà? Questo è dove si effettua un budget per il piano di marketing. Ci sono molte strategie di marketing gratuite, anche se richiedono tempo, che è un tipo di spesa. Farai delle feste a casa e, in tal caso, quale sarà il costo del viaggio, la spedizione degli inviti, l'acquisto di premi per le porte, ecc.? Pagherete per la pubblicità o per un servizio di mailing list? Di tutti i luoghi in cui spendere soldi per la tua casa d'affari, il marketing è la priorità, a condizione che tu stia investendo saggiamente.
Tieni aggiornato il tuo piano di marketing
Come un business plan, un piano di marketing è un documento vivente e che respira. Analizzare i risultati e modificare o modificare le strategie di marketing è un compito importante per mantenere aggiornato il piano di marketing e far sì che soddisfi gli obiettivi aziendali. Molti fattori possono influenzare i risultati di marketing e le scelte, comprese le condizioni di mercato, la domanda per il tuo prodotto o servizio, i problemi di prezzo e nuovi metodi di marketing (ad esempio una nuova piattaforma di social media). È importante essere consapevoli di tutto ciò e adeguare di conseguenza il piano di marketing.
Aggiornato il giugno 2017 Leslie Truex