Un mercato di nicchia può essere la chiave per il successo delle piccole imprese
Un mercato di nicchia è una porzione mirata e mirata di un mercato.
Per definizione, quindi, un'azienda che si concentra su una nicchia sta affrontando la necessità di un prodotto o servizio che non viene affrontato dai fornitori tradizionali. Stabilire un mercato di nicchia ti dà l'opportunità di fornire prodotti e servizi a un gruppo che altre aziende hanno trascurato. Puoi pensare a un mercato di nicchia come un gruppo strettamente definito di potenziali clienti che hanno esigenze specifiche, un sottoinsieme di un gruppo più ampio.
Pensa al gruppo di consumatori interessati all'acquisto di servizi di pulizia, ad esempio. Invece di offrire servizi di pulizia generale, un'azienda potrebbe stabilire un mercato di nicchia rivolgendosi alla porzione di questo mercato interessata ai servizi di pulizia cieca. Un'altra azienda potrebbe occupare la propria nicchia in questo mercato specializzandosi nell'utilizzare solo prodotti per la pulizia rispettosi dell'ambiente. I mercati di qualsiasi dimensione percepibile contengono più sottoinsiemi di mercati potenziali, anche se non tutti i possibili mercati di nicchia meriteranno di essere presi in considerazione dal punto di vista del business.
Perché dovresti preoccuparti di stabilire un mercato di nicchia? Per il grande vantaggio di essere solo lì; altre piccole imprese potrebbero non essere a conoscenza del tuo particolare mercato di nicchia, e le grandi aziende non vorranno preoccuparsene. (Essere consapevoli del fatto che questo di solito non è una condizione a lungo termine, una volta che un'azienda ha stabilito una nicchia redditizia, gli altri sono normalmente pronti a muoversi e se è redditizio abbastanza grandi aziende prenderanno nota).
Una nicchia può anche essere utilizzata per stabilire un punto di appoggio che consente ad un'azienda di espandere la propria merce nel mercato più ampio.
Il trucco per capitalizzare su un mercato di nicchia è quello di trovare o sviluppare una nicchia di mercato che abbia clienti accessibili, che stia crescendo abbastanza velocemente e che non sia già di proprietà di un fornitore già affermato.
Vedi come trovare e padroneggiare un mercato di nicchia per ulteriori informazioni.
Esempi di mercati di nicchia
1) Uno dei mercati di nicchia in forte espansione è l' industria alimentare :
- L'enorme richiesta di alimenti artigianali sta generando molte aziende per riempire la nicchia, dai cioccolatini di specialità ai formaggi, salsicce, marmellate e gelatine, fino alla torrefazione del caffè. Molte aziende artigiane di successo hanno iniziato come industrie artigianali per produrre prodotti a mano.
- Le vendite di prodotti senza glutine sono cresciute del 34% anno su anno dal 2010 al 2015 e le vendite totali dovrebbero raggiungere $ 2,34 miliardi negli Stati Uniti entro il 2019 (rapporto Packaged Facts di Howard Waxman). I caffè e le panetterie locali specializzati in prodotti senza glutine spuntano ovunque.
- Le vendite di prodotti biologici continuano a crescere man mano che i consumatori si preoccupano maggiormente degli ormoni e dei pesticidi utilizzati nella coltivazione di prodotti alimentari convenzionali.
- I servizi di consegna di alimenti biologici come Good Eggs consentono ai clienti di acquistare online prodotti freschi, pesce, carne e prodotti caseari (provenienti da aziende agricole locali). La consegna porta a porta è gratuita.
- I camion di generi alimentari specializzati stanno diventando sempre più popolari per i consumatori che desiderano qualcosa di diverso dai tradizionali fast food come hamburger, patatine e hot dog. Clover Truck di Boston, Massachusetts, con enorme successo, gestisce una flotta di camion che fornisce un menù che cambia stagionalmente e che serve piatti vegetariani a base di ingredienti biologici di provenienza locale (e in realtà servono le patatine fritte).
- La micro birreria è un mercato di nicchia molto popolare nel Nord America, poiché gli intenditori di birra preferiscono sempre più la birra artigianale da degustazione. Secondo le statistiche di Beer Canada, il numero di birrifici autorizzati in Canada è cresciuto del 70% nei 5 anni precedenti al 2014. Negli Stati Uniti, il mercato della birra artigianale è cresciuto fino a $ 20 miliardi ogni anno nelle vendite.
2) Un altro mercato di nicchia in forte espansione si rivolge agli anziani : 75 milioni di americani sono nati negli anni tra il 1946 e il 1964 (la cosiddetta generazione di baby-boom) e sono ora in pensione o diretti alla pensione e secondo le ricerche dell'Associazione americana di Pensionati (AARP) quasi il 90% di loro desidera continuare a vivere a casa nelle proprie comunità. Questo ha aperto molte opportunità per le piccole imprese che si rivolgono a questo mercato di nicchia:
- Guida e servizi di consegna per coloro che non sono in grado di guidare o sono a casa
- Servizi di assistenza domiciliare come pulizia, preparazione pasti, ecc.
- Giardinaggio e paesaggistica
- Vedi le migliori idee imprenditoriali per lavorare per o con gli anziani per ulteriori idee.
3) Il settore della cura degli animali domestici è un altro mercato di nicchia molto popolare - gli americani hanno speso $ 60,5 miliardi sui loro animali domestici nel 2015 (American Pet Products Association (APPA)). La popolarità dell'animale domestico ha aperto una varietà di opportunità per le piccole imprese , tra cui:
- Animale domestico seduto per proprietari assenti
- Pet camminare e allenarsi
- Governare (può essere un servizio mobile)
- Specialità di alimenti per animali domestici come cibo per cani, cibi crudi, ecc.
Conosciuto anche come: nicchia di mercato, marketing di nicchia, business di nicchia.
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