Il marketing di destinazione può essere la chiave per aumentare le vendite
Il marketing mirato comporta la suddivisione di un mercato in segmenti e quindi la concentrazione dei vostri sforzi di marketing su uno o pochi segmenti chiave costituiti da clienti i cui bisogni e desideri si avvicinano maggiormente al vostro prodotto o offerta di servizi. Può essere la chiave per attrarre nuovi affari , aumentare le vendite e rendere la tua azienda un successo.
La bellezza del marketing target è che puntando le tue iniziative di marketing a specifici gruppi di consumatori rende la promozione, i prezzi e la distribuzione dei tuoi prodotti e / o servizi più facili e più convenienti.
Fornisce un focus su tutte le tue attività di marketing.
Quindi, se, ad esempio, un'azienda di catering offre servizi di catering a domicilio del cliente, invece di fare pubblicità con un inserto di giornale che va a tutti, dopo aver identificato il mercato di riferimento per i loro servizi, la società di catering potrebbe indirizzare il mercato desiderato a un campagna di posta , una consegna di volantini destinata solo ai residenti in una determinata area, o una pubblicità di Facebook rivolta a clienti all'interno di un'area geografica specifica, aumentando il ritorno sull'investimento per il loro marketing e portando più clienti.
Le piattaforme di social media come Facebook, LinkedIn , Twitter e Instagram hanno opzioni sofisticate per consentire alle aziende di indirizzare gli utenti in base ai segmenti di mercato. Ad esempio, un'azienda di bed and breakfast potrebbe indirizzare i follower di Facebook sposati a un annuncio per un weekend romantico. LinkedIn è più orientato al B2B: puoi indirizzare le aziende in base a una serie di criteri come numero di dipendenti, industria, posizione geografica, ecc.
Mentre la segmentazione del mercato può essere eseguita in molti modi diversi, a seconda di come si desidera suddividere la torta, tre dei tipi più comuni sono:
Segmentazione demografica
Il raggruppamento demografico si basa su statistiche misurabili, come ad esempio:
- Genere
- età
- livello di reddito
- stato civile
- formazione scolastica
- gara
- religione
La segmentazione demografica è solitamente il criterio più importante per identificare i mercati target , rendendo cruciale la conoscenza delle informazioni demografiche per molte aziende.
Un venditore di liquori, per esempio, potrebbe voler indirizzare i propri sforzi di marketing sulla base dei risultati dei sondaggi Gallup, che indicano che la birra è la bevanda preferita dai minori di 54 anni (in particolare nell'età di 18-34 anni gamma) mentre chi ha 55 anni o più preferisce il vino.
Segmentazione geografica
La segmentazione geografica implica segmentare il mercato in base alla posizione. Gli indirizzi di casa sono un esempio. Tuttavia, a seconda dello scopo della tua attività, ciò potrebbe essere fatto da:
- Quartiere
- codice postale
- prefisso
- città
- Provincia / Stato
- regione
- paese (se la tua attività è internazionale)
La segmentazione geografica si basa sulla nozione che gruppi di consumatori in una particolare area geografica possono avere esigenze specifiche di prodotti o servizi; per esempio, un servizio di cura del prato potrebbe voler concentrare i propri sforzi di marketing in un particolare villaggio o suddivisione che ha un'alta percentuale di anziani.
Segmentazione psicografica
La segmentazione psicografica divide il mercato di riferimento in base a classi socio-economiche, personalità o preferenze di stile di vita. La scala socio-economica spazia dai ricchi e altamente istruiti in alto a quelli non istruiti e non qualificati in basso. Il National Readership Survey, con sede nel Regno Unito, definisce la classe sociale secondo le seguenti categorie:
| Grado sociale | Stato sociale | Occupazione |
| UN | classe medio-alta | superiore manageriale, amministrativo o professionale |
| B | classe media | intermedio manageriale, amministrativo o professionale |
| C1 | borghesia inferiore | supervisore o chierico, junior manageriale, amministrativo o professionale |
| C2 | classe lavoratrice qualificata | lavoratori manuali qualificati |
| D | classe operaia | lavoratori manuali semi e non qualificati |
| E | quelli al livello più basso di sussistenza | pensionati statali o vedove (nessun altro dipendente), lavoratori casuali o di grado inferiore |
La classificazione dello stile di vita comporta valori, credenze, interessi, ecc. Gli esempi includono coloro che preferiscono uno stile di vita urbano rispetto a quello rurale o suburbano, o coloro che sono amanti degli animali domestici o hanno un vivo interesse per le questioni ambientali.
La segmentazione psicografica si basa sulla teoria che le scelte che le persone fanno quando acquistano beni o servizi sono riflessioni delle loro preferenze di stile di vita o classe socio-economica.
Case study di marketing mirato - McDonald's Restaurants
I McDonald's Restaurants sono la più grande catena di fast food al mondo e uno degli esempi più riusciti di marketing demografico mirato, mirando i loro prodotti a bambini, adolescenti e giovani famiglie che vivono in aree urbane offrendo "Play Places", wifi gratuito, "Happy Meals" "Questo include giocattoli come personaggi di Walt Disney e campagne pubblicitarie con slogan come" Dai da mangiare al tuo bambino interiore ". La pubblicità mirata combinata con prezzi aggressivi ha permesso a McDonald's di conquistare il 25% della quota di mercato dei fast food negli Stati Uniti
Tuttavia, negli ultimi anni, quando i millennial hanno superato i baby boomer fino a diventare la più grande generazione negli Stati Uniti, le vendite di McDonald's sono diminuite perché le voci di menu in stile fast food come l'onnipresente Big Mac e le patatine fritte hanno meno appeal per i millennial. In risposta, McDonald's ha modificato la propria strategia di marketing per indirizzare la generazione millenaria pubblicizzando opzioni di menu più fresche e più sane e prodotti di caffè di lusso come i caffè espresso.
Ulteriori informazioni su Target Marketing
Se sei interessato al marketing di destinazione, il primo passo è fare la ricerca che ti aiuterà a definire e azzerare il tuo mercato. I seguenti articoli ti aiuteranno a iniziare:
In che modo le aziende utilizzano la ricerca di marketing?
Definisci il tuo mercato di riferimento e aumenta le tue vendite
Come trovare e vendere al tuo mercato di riferimento
4 passaggi per lo sviluppo di un piano di marketing
Conosciuto anche come: marketing di nicchia .