Il piano di marketing è la chiave per aumentare le vendite
Per fare questo, dovrai inventare una strategia di marketing e un piano di marketing .
Strategia di marketing e piano di marketing
La strategia di marketing è modellata dai tuoi obiettivi aziendali generali. Comprende una definizione della tua attività, una descrizione dei tuoi prodotti o servizi, un profilo degli utenti o dei clienti target e definisce il ruolo della tua azienda in relazione alla concorrenza. La strategia di marketing è essenzialmente un documento che viene utilizzato per valutare l'adeguatezza e l'efficacia dei piani di marketing specifici.
Per dirla in altro modo, la tua strategia di marketing è una sintesi dei prodotti e della posizione della tua azienda in relazione alla concorrenza; i tuoi piani di vendita e marketing sono le azioni specifiche che intraprendi per raggiungere gli obiettivi della tua strategia di marketing.
Il piano di marketing, quindi, può essere pensato come l'applicazione pratica della tua strategia di marketing. Se guardate il mio articolo, scrivendo The Marketing Plan , vedrete che il piano di marketing include dettagli sulla proposta di vendita unica della vostra azienda, sulla strategia dei prezzi , sul piano di vendita e distribuzione e sui vostri piani per pubblicità e promozioni.
Quindi, in effetti, non puoi avere un piano di marketing senza una strategia di marketing. La strategia di marketing fornisce gli obiettivi per i tuoi piani di marketing . Ti dice dove vuoi andare da qui. Il piano di marketing è la roadmap specifica che ti porterà lì.
Sviluppare un piano di marketing
Se avessi intenzione di guidare da Vancouver a Halifax, guarderesti davvero un globo e poi uscirai?
Aspettarsi di attuare una strategia di marketing senza sviluppare un piano di marketing è proprio come questa analogia. Le informazioni più dettagliate che sono state raccolte in anticipo e la pianificazione più che è stata fatta prima del tempo, il più veloce e più piacevole del viaggio - e più efficace sarà il vostro piano di marketing.
Segui questi passi:
1) Il primo passo è creare specifici obiettivi di marketing e scriverli . Cosa vuoi che facciano i tuoi sforzi di promozione per te?
Ad esempio, se vendi le erbe, forse desideri aumentare le vendite mensili del 25%. Se sei un agente immobiliare, un buon obiettivo di marketing potrebbe essere quello di ottenere 10 nuovi annunci ogni mese. Il mio obiettivo di marketing è guadagnare un nuovo cliente ogni mese. Qualunque sia l'obiettivo di marketing che hai impostato, assicurati che sia realistico; devi essere in grado di raggiungere l'obiettivo di marketing se ti motiverà o ti servirà da punto di riferimento per valutare il tuo successo.
2) Ora la parte difficile. Sotto ogni obiettivo di marketing, scrivi quante più cose specifiche che puoi fare per raggiungere l'obiettivo . Se voglio aumentare le mie vendite mensili del 25%, una cosa che potrei fare è inserire alcuni annunci. Ma quando sto lavorando alla mia lista degli obiettivi di marketing, ho bisogno di prendermi il tempo per pensarci e quindi sarò in grado di seguire efficacemente.
Solo "posizionare alcuni annunci" non è abbastanza specifico da fungere da obiettivo di marketing. Devo considerare che tipo di annunci e dove potrei metterli per aumentare le mie vendite mensili. Ad esempio, potrei scrivere, "posizionare un annuncio che descriva le offerte speciali nel giornale locale" come obiettivo di marketing o "pubblicare annunci sulla stazione TV locale".
Poi ho delle azioni specifiche da seguire che mi aiuteranno a raggiungere il mio obiettivo di marketing piuttosto che una semplice idea. Se hai problemi a trovare queste attività specifiche, o vedere come ogni obiettivo di marketing si adatta al tuo piano di marketing, leggere il Piano di pubblicità e promozione ti aiuterà a mettere insieme tutti i pezzi.
3) Vai sull'elenco delle attività specifiche che hai analizzato e confrontale con il tuo piano di marketing . Scegli quelli che si adattano meglio ai tuoi obiettivi di marketing e fai il miglior lavoro di targeting per i tuoi potenziali clienti o clienti.
4) Quindi, utilizzando il calendario, decidere quali attività promozionali farai quando . Puoi interrompere il piano di marketing di mese in mese o per trimestre, ma assicurati di includere non solo una descrizione dell'attività o dell'evento, ma anche un riferimento a quale obiettivo di marketing è correlato all'attività o all'evento di promozione e una stima dei costi.
Aggiorna regolarmente il tuo piano
Una volta impostato il piano di marketing, ricorda che deve essere un documento organico e vivente, non qualcosa che hai inserito in una bella cartella e file da qualche parte e non guardare mai più. Prenditi quindici minuti ogni giorno per rivedere i tuoi obiettivi e le attività specifiche; cosa hai fatto quel giorno particolare per aiutarti a raggiungere gli obiettivi di marketing che hai impostato?
Cosa devi fare domani? Troppo spesso pianifichiamo o elenciamo obiettivi e poi ci sentiamo così invischiati in tutte le cose che dobbiamo fare per gestire le nostre attività che li mettiamo da parte. Prendendo quindici minuti al giorno per rivedere i tuoi obiettivi di marketing, il piano di marketing e le attività di marketing è molto importante per aiutarti a rimanere concentrato e tracciare e commercializzare i tuoi prodotti o servizi in modo efficace.
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