Differenzia i tuoi servizi
Non sopravviverai se sarai "solo un wedding planner". Per avere successo in qualsiasi settore, devi avere una cosiddetta Unique Selling Proposition (USP). Potresti passare un giorno intero a cercare gli USP, e probabilmente dovresti farlo, ma ai fini di questo articolo, devi semplicemente sapere che essere specificamente unici è una grande cosa. Ci sono programmatori di matrimoni che si concentrano su temi di nozze di nicchia, e altri che si rivolgono solo a una specifica demografia. Seguendo questo percorso, almeno dal punto di vista del marketing, i clienti si sentono come se avessero trovato l'unica persona che capisce veramente le loro esigenze.
Lavora all'indietro sui tuoi lead
Quando ti avventuri nel vasto deserto di opportunità di marketing per matrimoni, scoprirai che ognuno ha la "soluzione perfetta" per te. Potrebbe anche essere vero in alcuni casi, ma per te è più intelligente imparare prima come e perché il pubblico sceglie un wedding planner.
Il modo più semplice per farlo è mettersi nei panni dei tuoi potenziali clienti e cercare tra le opzioni te stesso. Ti rivolgi automaticamente a Internet per le idee? Se sì, quali sono stati i primi siti web che hanno attirato la tua attenzione? Che dire della famiglia e degli amici che hanno assunto pianificatori in passato?
Un semplice post su Facebook potrebbe aiutarti a ottenere informazioni preziose sul motivo per cui alcune persone hanno scelto il proprio pianificatore.
Sviluppare partnership di fornitori
Nulla è più prezioso di raggiungere i potenziali clienti nel momento in cui stanno acquistando servizi correlati al matrimonio. Avere un fornitore di fiducia distribuisce la carta ai propri clienti è la migliore pubblicità che si possa ottenere. Il tuo elenco di destinazione qui dovrebbe includere negozi di fiori, luoghi di nozze, negozi di cancelleria e, naturalmente, outlet di abiti da sposa. Alcuni di questi luoghi mostreranno il tuo materiale gratuitamente, ma se vuoi ottenere dei risultati, dovresti offrire alcuni incentivi. Puoi collaborare con i negozi per utilizzare esclusivamente i loro servizi, o anche aggiungere codici coupon alle tue carte per tenere traccia dei tassi di risposta e offrire tariffe di riferimento.
Utilizza il marketing dei contenuti
La parte difficile nel vendere te stesso come wedding planner è che le persone non sanno cosa puoi portare in tavola . Un modo per dimostrare la tua esperienza è condividerla attraverso i canali di contenuti. Diventa l'esperto locale sulla pianificazione del matrimonio scrivendo articoli e facendo apparizioni in televisione e radio. Questi punti vendita stanno morendo di fame per idee di contenuto originali e, se riesci a proporre un segmento eccezionale, saranno felici di darti visibilità. Assicurati di avere il tuo sito web in primo luogo.
Non solo è un'aspettativa professionale, ma fornirà agli ascoltatori e agli spettatori un modo semplice per trovarti se vogliono saperne di più.
Sviluppa un'attività secondaria
L'up-selling è una strategia utilizzata dai ristoranti e dai negozi al dettaglio per invogliarti a spendere di più. Le persone sono più facili da vendere oggetti aggiuntivi quando hanno già aperto il portafoglio. Puoi giocare come wedding planner creando la tua linea di prodotti. Siti web come Etsy.com rendono facile la vendita di bomboniere, inviti e decorazioni per la tavola fatte a mano. Naturalmente, questo può essere un business redditizio tutto da solo, ma è anche possibile utilizzarlo per presentare le persone ai servizi di pianificazione del matrimonio. Persino qualcuno che vive a centinaia di chilometri di distanza potrebbe essere interessato a pagare per una consulenza telefonica o una decorazione personalizzata.
I wedding planner oggi devono fare molto di più che aprire il negozio per conquistare clienti.
Ma non farti risucchiare a spendere migliaia di dollari in pubblicità per attirare interesse. La metà della battaglia è semplicemente distinguerti con un servizio unico e quindi promuovere i tuoi servizi nei luoghi in cui i potenziali clienti stanno cercando. Solo queste due strategie possono portare molti clienti qualificati alla tua attività. Meglio di tutti, sono meno costosi della pubblicità tradizionale.