Sempre più spesso sta diventando più che avere un sito Web, una pagina aziendale di Facebook efficace e un mediocre blog immobiliare.
Avete bisogno di strategie mirate al laser per trovare nuovi lead e grandi opportunità di vendita. Ora è il momento di commercializzare te stesso online e raccogliere i benefici del marketing immobiliare in internet.
Ecco alcune delle migliori pratiche quando si tratta di commercializzare con successo la tua attività immobiliare su Internet.
1. Web design reattivo (ottimizzato per dispositivi mobili)
Man mano che sempre più persone visualizzano contenuti online con dispositivi mobili come smartphone, devi assicurarti che le tue pagine web si distinguano sullo schermo più piccolo. Le case prospettiche sono intrinsecamente visive e devono essere viste nella loro luce migliore per attirare potenziali clienti. Pertanto, il tuo design deve essere fluido, ovvero le immagini e il testo devono essere trasferiti senza problemi dai desktop tradizionali alle macchine più piccole.
Il design reattivo del dispositivo si tradurrà in più visualizzazioni, lead e vendite perché le persone apprezzeranno l'accessibilità del tuo sito web da più dispositivi. Ad esempio, le copertine interessanti possono aggiungere sfrigolanti sia al tuo profilo sui social media sia alle tue pagine mobili.
Dovrai anche assicurarti di ottimizzare la tua email per il marketing mobile e aderire alle migliori pratiche di email marketing mobile .
Come appare il tuo sito web su un dispositivo mobile? Se non è buono, difficile da leggere e non ottimizzato, sicuramente perdi lead, inserzioni e vendite.
2. Restare in contatto con il mercato locale
In questi giorni, l'utilizzo del potere dei servizi immobiliari online può aiutarti a raggiungere mercati specifici.
Entrambi i compratori (specialmente gli esperti di tecnologia, i neofiti) e i venditori amano cercare case prospettiche a loro piacimento e dedicheranno quante ore alla loro ricerca, se necessario. Incontrali dove passano la maggior parte del tempo.
In un mercato locale, le persone vogliono agenti immobiliari per produrre dettagli sui dati demografici e sulle caratteristiche del quartiere, tra cui:
- Scuole e campi da gioco
- Possibilità di shopping
- Tassi e valutazioni delle tasse
- Gamme abitative
- Tipi di proprietà
Generalmente, più informazioni rilevanti puoi fornire, meglio è.
3. Crea il tuo prospetto e l'elenco degli acquirenti
Non è possibile convertire un visitatore in un acquirente della casa durante la notte, ma se si cattura le informazioni di contatto, si avrà la possibilità di fare un'impressione come un esperto immobiliare per diverse settimane o mesi (o anche anni). Il marketing immobiliare via e-mail può diventare uno strumento efficace per gli inviti open house, gli aggiornamenti mensili di mercato e offrire suggerimenti utili alle persone in transizione.
Le persone potrebbero non essere pronte ad acquistare o vendere in questo momento, ma quando lo farai avrai la massima consapevolezza ed essere il loro agente di riferimento perché hai mantenuto il contatto regolare con informazioni utili e ti sei stabilito come autorità il tuo mercato
Vedi anche: 3 motivi per cui devi utilizzare l'email marketing nella tua attività
4. Incoraggiare le recensioni dei clienti sui siti immobiliari ad alto traffico
Quando completi con successo le transazioni immobiliari, è importante utilizzare le relazioni positive sviluppate per costruire la tua reputazione. Oltre a mantenere un profilo sulle migliori reti di annunci domestici, invita i tuoi clienti a inviare una recensione del tuo lavoro. Siti web come Zillow.com e Homes.com ottengono milioni di visualizzazioni ogni mese e gran parte di questo traffico è destinato a professionisti del settore immobiliare come te. Trasforma le migliori recensioni in testimonianze per il tuo sito web. Rivendicare la tua attività su Google e ottenere recensioni può aiutarti ad aumentare il posizionamento nei motori di ricerca.
Dovrai essere sicuro di indirizzare eventuali recensioni negative con le migliori pratiche di gestione della reputazione online e disporre di un sistema per monitorare e rispondere ai commenti sui social media.
5. Usa foto di copertina attraenti di grandi dimensioni
Le case sono pensate per essere esposte sia dall'interno che dall'esterno, quindi usa il front-end del tuo imbuto immobiliare per mostrarle nella loro luce migliore. L'aggiunta di un collegamento è utile, poiché le persone possono accedere a dettagli specifici delle case elencate, di un'app mobile o di un evento imminente.
Le foto di copertina che evidenziano una delle migliori proprietà possono essere particolarmente efficaci su siti come Twitter, Google+ e LinkedIn.
Vedi anche: il momento migliore per pubblicare su Twitter , Facebook e LinkedIn .
6. Rispondi alle domande sui forum immobiliari e sui gruppi Facebook locali
I forum rimangono punti d'incontro popolari ed efficaci per acquirenti, venditori e agenti immobiliari. Rispondere bene ad alcune domande può migliorare la tua reputazione e incoraggiare le persone a visitare i tuoi profili di social media altrove. Alla fine, potrebbero persino voler incontrarti personalmente.
Disciplina te stesso per utilizzare trenta (30) minuti al giorno (al massimo) per rispondere a buone domande e coinvolgere potenziali clienti.
Un'altra grande opportunità è quella di unire i gruppi Facebook locali nella tua comunità e di essere una risorsa utile. Saresti sorpreso di quanti compratori e venditori ti possano generare gratuitamente dai social media.
Vedi anche: 3 suggerimenti sul marketing del forum per raggiungere più persone e ottenere più traffico
7. Utilizza video nel tuo marketing online
Se non stai ancora utilizzando il video come parte della tua strategia di marketing online, dovresti esserlo. Secondo Mashable, un enorme 73% dei proprietari di case preferisce assumere un agente di quotazione che utilizza i video online. Secondo Aaron Miller di AgentHacks.com, "Le due chiavi sono le prime a superare la paura e non aver paura di metterti lì fuori. In secondo luogo, non essere intimidito dalle sfide tecnologiche dei video online. "Miller continua ..." Ci sono molti video elaborati di alto livello là fuori, ma quelli sono in genere realizzati da agenzie costose. Quando sei appena agli inizi, una fotocamera per smartphone è più che adeguata per scattare video di alta qualità. "
Se stai cercando idee su cosa registrare, puoi sempre iniziare con un video bio dell'agenzia, i video dei tuoi annunci immobiliari, oltre a creare case aperte virtuali su Facebook Live .
Conclusione
Il successo immobiliare non richiede che tu diventi un esperto di computer di per sé. Tuttavia, l'utilizzo degli strumenti online a tua disposizione può darti il vantaggio rispetto alla concorrenza locale e nazionale. Seguendo il consiglio di cui sopra aumenterà il tuo profilo e attirerà una clientela più seria e benestante.