Aumenta i profitti e aumenta la tua linea di fondo con questi cambiamenti.
Sigmon, autore del libro, Six Steps to Creating Profit , osserva che quasi i due terzi delle piccole imprese non hanno realizzato un profitto l'anno scorso o non sono riusciti ad aumentare i loro profitti rispetto all'anno precedente.
Oggi, Sigmon condivide alcune delle sue strategie chiave che i proprietari di piccole imprese possono prendere per tagliare i costi, aumentare i profitti e migliorare i loro profitti.
1. Modificare le procedure operative.
È necessario generare più vendite riducendo le spese . Per aumentare le tue vendite, prova a offrire cross-selling nuovi servizi o prodotti che completano le tue offerte attuali (come un chiropratico che vende vitamine). Passa a un modello di vendita basato sulla relazione che consente ai clienti di tornare a te, offrendo piani di servizio mensili o annuali o un pacchetto di visite a un prezzo scontato (come una serie di 10 visite in palestra). Un altro cambiamento operativo che può aumentare i profitti è incentivare i nuovi clienti a provare il tuo prodotto con offerte speciali, sconti o omaggi a breve termine.
D'altro canto, per tagliare le spese, prova a controllare le tue funzioni amministrative. Ci sono attività di routine che potresti permetterti di esternalizzare o eliminare per risparmiare?
Sarebbe più conveniente assumere un aiuto part-time anziché un dipendente a tempo pieno per svolgere alcune di queste attività?
2. Resta visibile e connesso.
Accreditamenti, licenze e certificazioni, per la tua azienda o per i singoli dipendenti, possono distinguerti dalla concorrenza. Porta la tua reputazione online , utilizzando i social media, il tuo sito Web e un blog per entrare in contatto con i clienti e stringere alleanze strategiche .
Utilizza la condivisione della pubblicità con aziende complementari, trova i modi per sfruttare la vendita di referral e approfitta degli strumenti di marketing di affiliazione per attirare nuovi clienti sul tuo sito. Elimina le alleanze obsolete e inefficaci che potrebbero trascinarti giù.
3. Massimizza il tuo flusso di cassa.
Uno dei modi migliori per ottenere un flusso di cassa stabile è quello di offrire servizi di pagamento prepagati o piani di pagamento in corso per i propri clienti. Ad esempio, invece di un contratto di consulenza una tantum a $ 125 l'ora per un giorno intero, modificare la tua offerta e dare loro un piano di fidelizzazione scontato di 20 ore a $ 100 all'ora. Mentre la tua tariffa oraria sarebbe inferiore in questo caso, ti verrà addebitato un importo totale maggiore in dollari e il blocco del tuo cliente in un accordo a lungo termine.
All'inizio, questo potrebbe non sembrare redditizio, ma stabilisce una relazione e tiene la porta aperta per ulteriori lavori. I contratti di manutenzione per le aziende basate sui servizi sono un altro modo per creare un nuovo flusso di entrate.
4. Semplificare i costi di gestione.
Quanto sono efficienti i tuoi dipendenti? Quanti lead clienti ottieni? Quanto sei dovuto in crediti? Domande come queste devono essere risolte immediatamente e per farlo devi automatizzare la tua attività.
Creare un sistema che consenta ai dipendenti di accedere e aggiungere dati, mantenere aggiornate e sincronizzate tutte le informazioni e assicurarsi di creare un tempo amministrativo di back-office (per gestire i propri account e la propria attività) in costi di progetto, tariffe orarie o costi correnti. L'automazione consentirà alla tua azienda di funzionare senza intoppi e aiuterà una forza lavoro ridotta a compiere più lavori di back-office.
5. Sollevare la barra di marketing.
Networking significava cocktail e strette di mano. Ora, il marketing è tutto incentrato sull'immediatezza. Offri alla tua azienda una presenza istantanea attraverso reti online tra cui Facebook , Twitter, YouTube e LinkedIn.
Imposta riunioni di gruppo, presentazioni di vendita e promozioni speciali tramite webinar. Offri tutorial, demo o nuove sessioni di certificazione come webcast o podcast per il download immediato. Misura tutti i tuoi sforzi di marketing per vedere quali sono convenienti.
Puoi farlo con una soluzione software di Customer Relationship Management (CRM) collegata al tuo sistema di contabilità clienti.
6. Fai di tutti un venditore.
Dal telefono all'e-mail per le riunioni faccia a faccia, ogni dipendente ha l'opportunità di diffondere il messaggio della propria azienda e impegnarsi in potenziali comportamenti generatori di vendite. Tutti devono intervenire per aiutare: tagliare i costi, vendere, fare networking sul web, marketing e altro.
Se riesci a convincere i tuoi dipendenti a investire e motivati a vendere il tuo messaggio incoraggiando l'autosviluppo, attraverso tavole rotonde, conferenze, incontri per il pranzo e webinar, sarai sulla buona strada per creare un'organizzazione basata sull'aumento dei profitti.
Ricorda, paga i dividendi per premiare i tuoi dipendenti che cercano un'istruzione continua o che fanno uno sforzo in più per rappresentare l'azienda dentro e fuori dal lavoro.