Gli affari immobiliari passano attraverso ogni giorno per una serie di motivi. Sfortunatamente, molte volte questi scenari deal-killer potevano essere evitati se l'agente immobiliare o il broker avessero appena istruito i loro clienti acquirenti sul processo prima che fosse scritto il primo contratto d'acquisto.
Non abbiate paura di offrire ai vostri clienti acquirenti un'istruzione precoce sui problemi che potrebbero verificarsi, sul modo in cui vengono risolti e sul vostro ruolo nel processo. In molti casi le sorprese negative nel processo di acquisto di una casa a pagamento emotivo e sensibile al tempo possono essere evitate consultando una lista di istruzioni per gli acquirenti.
Questo è in realtà quasi richiesto per gli acquirenti per la prima volta. Devono essere informati su ogni fase del processo attraverso la transazione.
01 - Se picchi i venditori sul prezzo, non aspettarti le concessioni più tardi
Fai sapere loro che l'acquisto di un venditore alla loro linea di prezzo in genere garantisce che non accetteranno ulteriori concessioni per riparazioni o denaro per correggere i problemi di ispezione. Finché hai istruito i tuoi acquirenti su questo fatto, spero che eviterai l'affare a causa del rimorso del venditore o delle trattative per la correzione dell'ispezione.
02 - Una prima offerta davvero bassa può ritorcersi contro di te
Tuttavia, i tuoi acquirenti potrebbero pagare se non stanno attenti a questo approccio di offerta bassa. Con i venditori che per la prima volta hanno curato e amato la loro casa per molti anni, un'offerta molto bassa può offenderli. Un esempio reale era un'offerta bassa contrastata dal venditore con $ 1000 in più rispetto al prezzo di listino. L'acquirente voleva la casa e l'ha pagata.
03 - Farò un'analisi di mercato comparativa per te per realizzare la tua offerta
Quando viene visualizzata la domanda "Che prezzo dovrei offrire per questa casa?", Il numero che esce con un numero non è l'approccio migliore. Dovresti consigliare il cliente tramite un'analisi completa del mercato di immobili simili venduti di recente in quell'area. Questo dovrebbe produrre un intervallo e il tuo acquirente può quindi scegliere un prezzo di offerta basato su accurate statistiche di mercato.
Se ci sono altri fattori che puoi legalmente divulgare al tuo cliente sulla motivazione del venditore o sui recenti cambiamenti del mercato, fallo sicuramente e aiutali a sentirsi a proprio agio con il prezzo che scelgono.
04 - Non sono un esperto in tutte le cose, ma ti aiuterò a individuarne uno
In realtà, aumenti il tuo valore per il cliente essendo onesto sulle tue conoscenze e aiutandole a individuare il professionista competente appropriato per rispondere alle loro domande.
05 - Non comprate quel nuovo mobile fino a dopo la chiusura
Consiglia ai tuoi acquirenti di non apportare modifiche o acquisti significativi di credito in questa fase critica di pre-closing.
06 - Le cose accadono - Sii preparato
Ci sono così tante attività interdipendenti coinvolte in una chiusura, quindi non è così insolito che ci siano ritardi dell'ultimo minuto che spostano la chiusura di qualche giorno più lontano. Molte volte ciò è dovuto ai documenti di prestito, in quanto il creditore vuole prima vedere tutte le valutazioni, sondaggi, titoli e altri documenti. Se uno di questi è in ritardo, la chiusura potrebbe essere successiva al previsto.
Anche se non può sempre essere evitato, prova ad essere sicuro che il tuo cliente non arrivi con i mobili il giorno di chiusura senza posto dove vivere o soldi per pagare i traslochi per lo stoccaggio perché non possono trasferirsi per tre giorni .