Uno strumento di marketing utilizzato per attirare gli acquirenti a un intermediario sono sconti. Una parte della commissione offerta dal broker del venditore all'agente che porta l'acquirente viene accreditata / rimborsata all'acquirente alla chiusura o dopo la chiusura.
Non è legale in tutti gli stati. Il Dipartimento di giustizia ritiene che la possibilità di rimborsare i compratori sia importante per la concorrenza e prezzi più bassi per i consumatori, e stia tentando di far sì che gli stati con le leggi anti-abbuoni li abrogino.
Ovviamente, chiedendo a 100 professionisti del settore immobiliare che cosa pensano degli sconti, si scatenerà una vivace discussione. C'è molta resistenza a qualsiasi pratica che riduca le commissioni , ma i rimborsi sono cresciuti in popolarità e nel loro utilizzo. In generale, il ribasso dell'1% del prezzo di acquisto da parte dell'acquirente è di circa un terzo della commissione dell'agente acquirente. Quello non è mangime per polli.
Nella mia esperienza personale e in una sperimentazione nel mio mercato delle case di vacanza, non ho ottenuto molto se una nuova attività commerciale offriva sconti. Dato che il prezzo medio di una casa in quel momento era superiore a $ 400k, gli acquirenti di case vacanze non sembravano notare il mio marketing online. Ho sentito dire che nel primo tempo e nel mercato dei compratori domestici entry-level, gli sconti possono significare nuovi mobili. I meccanismi di pagamento del rimborso variano, come a volte può essere nella documentazione di chiusura, ma non sempre. Alcuni istituti di credito hanno avuto problemi con uno sconto sull'HUD.
Sconti come metodo di sconto diretto
Non è necessario alcun compromesso di servizio per un rimborso dell'acquirente. Alcuni broker offrono lo sconto con tutti i normali servizi inclusi. Questa è una pura strategia di marketing che presuppone che l'intermediario possa mantenere la redditività con un fatturato inferiore per ogni transazione lato acquirente.
Se l'intermediario dispone di un ampio inventario di inserzioni, gli sconti per l'acquirente possono portare più acquirenti e aumentare le entrate quando l'intermediazione collega gli acquirenti con le proprie schede, gestendo entrambe le parti tramite doppia agenzia, agenzia designata o intermediazione delle transazioni.
Gli sconti come compensazione per i servizi minori
Con Internet che porta enormi quantità di informazioni sugli annunci agli acquirenti, molti di loro possono individuare la proprietà che vogliono acquistare online. Perlomeno, un acquirente può ridurre in modo significativo l'elenco delle proprietà candidate visualizzandole online, guardando i tour virtuali e facendo il proprio drive-by della proprietà.
Alcuni broker offrono sconti a questi acquirenti e non forniscono un agente per accompagnarli in spettacoli, affidandosi a case aperte e agenti di quotazione per l'accesso. I servizi di visualizzazione possono generalmente essere acquistati separatamente quando non è possibile trovare altri metodi per portare l'acquirente nella proprietà.
Pro e Con di sconti dell'acquirente
Qualunque cosa offra al consumatore più scelte e, eventualmente, consente di risparmiare denaro per i servizi che desidera è normalmente una buona cosa. È un'efficienza di mercato quando un acquirente con la conoscenza richiesta può fare da sé parte del lavoro della posizione della proprietà e risparmiare denaro facendo ciò.
Ci sono quelli che criticano questo modello di business, in quanto credono che gli acquirenti ricevano rimborsi monetari per il lavoro imposto agli agenti di quotazione che devono mostrare la proprietà. C'è anche la preoccupazione che alcuni acquirenti potrebbero perdere aspetti negativi della proprietà che un buon acquirente avrebbe sottolineato.