Il modello diviso della Commissione tradizionale Broker / Agent:
La grande maggioranza degli agenti immobiliari è compensata da un broker tramite la condivisione dell'importo della commissione lorda che il broker raccoglie. Ecco un esempio:
1. Ammontare della commissione lorda di una transazione = $ 12.000.
2. Divisione broker / agenti di broker 50% / agente 50% = $ 6000 per l'agente.
3. La divisione percentuale è un importo concordato dal broker e dall'agente e di solito riflette un numero di servizi e il supporto fornito dal broker.
Può anche riflettere il volume di affari che l'agente introduce. Si tratta di una suddivisione negoziata, con agenti altamente performanti spesso in grado di ottenere divisioni fino al 90%.
Negli ultimi anni sono aumentate le divisioni. Alcuni grandi produttori arrivano addirittura al 90%, ma non stanno utilizzando molto supporto da parte dell'intermediario. Portano un sacco di affari e l'intermediario dà loro semplicemente una casa dove portarlo.
La divisione più alta non dovrebbe essere il criterio per la scelta di un broker, in quanto esistono fattori di bilanciamento. Se hai bisogno dei servizi e della formazione delle forniture di intermediazione, allora vale la pena rinunciare a una parte della scissione, poiché stanno pagando per essa. Alcuni intermediari, in particolare nelle aree turistiche più calde, acquisiscono un'importante attività commerciale. Un agente può sacrificare una piccola spaccatura quando può sedersi e lasciare che gli affari arrivino da loro. Questo può anche essere un alto affare del dollaro. Condomini e case in aree sciistiche e destinazioni balneari sono spesso costosi.
Il modello 100% della Commissione:
In questo modello di compensazione , l'agente ottiene l'intera commissione. Questo modello può pagare il 100% all'agente perché l'agente paga una "tassa di scrivania" o una commissione mensile per l'ufficio. Questo può essere un importo significativo / mese, ma i produttori esperti lo preferiscono perché i loro costi sono limitati mentre il loro reddito non lo è.
Esempio da sopra sarebbe $ 12.000 per l'agente, ma la tassa di ufficio potrebbe essere $ 1000 al mese o più.
I nuovi agenti generalmente non sono interessati a questo modello a causa del costo fisso che devono pagare mensilmente.
A partire dal 2013, questo modello è quasi scomparso, e anche REMAX ha assunto nuovi agenti con meno del 100% di commissioni.
Commissioni di rinvio da un intermediario ad un altro e agente diviso:
I referral vengono "off the top" prima che la commissione venga divisa. Il rinvio è una percentuale negoziata pagata a un'altra società per l'invio di un cliente, sia come venditore che come acquirente. Ecco un esempio di riferimento tipico dell'acquirente:
1. Intermediazione A fa riferimento a un acquirente con il Brokeraggio B in un altro stato.
2. Utilizzando la commissione lorda di $ 12.000 da sopra, e una commissione di riferimento concordata del 25% darebbe a Co. $ 3000 e l'agente e il broker della Co. B dividerebbero i rimanenti $ 9000.
Questa può anche essere una tassa di riferimento pagata dopo la divisione. L'agente ottiene il rinvio, prende il 50% di scissione, quindi paga la commissione di referral del 25% da tale importo. $ 12.000 * 50% = $ 6.000 * 25% = $ 1.500 tassa di riferimento.
Percentuale versata in Franchising per le imprese:
Alcuni dei principali franchigie addebitare una percentuale di commissione "al di fuori" di ogni commissione ai loro affiliati. Questa commissione verrebbe fuori dalla parte superiore dell'importo ricevuto dal Broker prima di dividere con l'agente.
Usando una tassa di franchising del 7% come esempio:
1. Una commissione lorda di $ 12.000 dall'affare pagherebbe $ 840 in franchising, mentre il broker e l'agente dividono i restanti $ 11.160.
2. Sull'affiliazione di referral dall'alto, la percentuale di franchise sarebbe scesa di $ 9000. Agente e broker dividono $ 8370.
Altri modelli di compensazione:
Con diversi modelli che appaiono regolarmente per come gli intermediari caricano i loro clienti di inserzione e acquirente, ci sono molti altri modi in cui un agente può essere compensato ... anche da uno stipendio.
Per un nuovo agente, la suddivisione negoziata con il broker dovrebbe essere attentamente considerata in base ai servizi e ai potenziali clienti potenziali che verranno ricevuti. A volte una quota dell'agente del 45% può essere migliore di una quota del 60% con poche attività provenienti dal broker.
Alcuni dei broker di oggi stanno fornendo più servizi Web e tecnologici, riducendo il loro spazio ufficio con l'intermediazione cloud.
Spendono meno per mantenere uno spazio ufficio per ogni agente e gli agenti sono più mobili. Il servizio clienti può essere migliore e i documenti e le comunicazioni sono sul Web o tramite smartphone. I costi di tutti possono essere abbassati e sia gli intermediari che gli agenti guadagnano di più, anche con un aumento delle divisioni degli agenti.