L'intermediazione immobiliare è una delle forme più impegnative di struttura aziendale. Lavorare con un gruppo di appaltatori indipendenti può essere difficile. Dobbiamo gestirli per ottenere risultati di qualità e di vendita che richiedano una struttura sufficientemente efficace e flessibile da consentire ai vostri agenti di crescere e prosperare.
Sfide e sinergia
Le persone brave nelle vendite spesso non sono le migliori con dettagli e documenti.
Un'intermediazione di successo deve conservare i record e coprire molte basi legali per la propria protezione. Solo sapere cosa stanno facendo i tuoi agenti su base giornaliera è importante e una sfida, poiché la tecnologia ha permesso loro di diventare molto più mobili. Semplicemente non hanno bisogno di quella scrivania in ufficio tanto quanto in passato.
Il reclutamento e il mantenimento dei migliori agenti è una delle principali priorità di ogni broker di successo. È così facile per loro trasferirsi in un'altra casa dove percepiscono che riceveranno più valore e reddito. Gli strumenti tecnologici sono diventati cruciali nel reclutamento e nella conservazione, in quanto semplificano le cose che non amano e migliorano il loro tempo per le attività che godono.
Costruire un team produttivo richiede istruzione e condivisione di informazioni e attività di vendita. Gli agenti che si sentono parte di un team di successo e redditizio hanno molte più probabilità di rimanere. Inoltre recluteranno altri per l'intermediazione dove si sentiranno a casa e fanno parte di un gruppo di successo.
Man mano che gli agenti diventano più mobili, e lo sono ogni giorno, abbiamo il compito di fornire un ambiente di squadra quando non sono sempre in grado di incontrarsi o vedersi l'un l'altro per giorni o addirittura settimane alla volta.
Anche il mantenimento di un marchio coerente tra molti siti Web degli agenti e gli altri materiali di marketing è necessario.
Possono essere appaltatori indipendenti, ma sono là fuori a rappresentare il tuo marchio, ed è imperativo che lo facciano con loghi, materiali e presenze online di cui approvi. Entriamo nel modo in cui possiamo costruire una mediazione di grande successo attraverso l'uso della tecnologia in ogni aspetto del business.
Il nuovo agente
Assumiamo nuovi agenti che mostrano le caratteristiche che riteniamo possano renderli efficaci. A volte abbiamo ragione, a volte non lo siamo, ma dobbiamo provarci. Reclutare un nuovo agente è più facile che attirare un top performer. L'agente principiante è spesso sopraffatto dai dettagli del business e dal marketing che dovrà fare per ottenere un flusso di reddito che scorre.
Per reclutare un nuovo agente , il tuo sito di intermediazione e l'offerta di un sito immobiliare di agenti immobiliari completamente funzionale (sotto-sito) è un potente incentivo per accedere. Vedono una soluzione chiavi in mano pronta all'uso e prontamente comprenderanno il valore di questa soluzione CRM di marketing online e back-end pronta per il primo giorno di lavoro. Probabilmente arriveranno con le proprie soluzioni informatiche e sicuramente con un dispositivo mobile in grado di funzionare con i sistemi offerti, quindi sei a metà strada.
The Top Performer
Oltre alla negoziazione delle divisioni di commissione, gli agenti con le migliori prestazioni di solito non si spostano a meno che non siano scontenti della loro situazione attuale. Molte volte ciò è dovuto al fatto che non ritengono di ottenere il supporto dalla loro intermediazione che vale la differenza che rinunciano. L'intermediazione mediocre negozia la divisione, mentre l'intermediazione superiore offre valore per la divisione che devono profittare del proprio business.
Questi agenti non hanno realmente bisogno o apprezzano la formazione di base. Valgono il fatto di essere tenuti al corrente dei nuovi sviluppi nel business e nel mercato, comunque. Inoltre, apprezzano sicuramente la possibilità di ricevere i più recenti e migliori strumenti tecnologici per rendere più facile e redditizio il loro lavoro. Un sito web personale chiavi in mano (sotto-sito) legato a un forte sito di intermediazione di marca è un vantaggio decisivo per loro.
Più forte è il tuo marchio sul mercato, più valore porti alla loro attività con la tua offerta di siti web integrata.
Inoltre, comprendono già le attività quotidiane di tipo business e i requisiti di comunicazione per operare e ciò toglie il tempo disponibile per l'interazione con il cliente. Consegnare loro una soluzione che vedono chiaramente li farà risparmiare tempo, renderli più efficienti, e farlo permettendo loro di rimanere mobili, attirerà il meglio del pool di agenti. Se riescono a vedere un aumento nel tempo per fare ciò che sanno fare meglio, sono meno propensi a preoccuparsi della divisione. Vedono che guadagneranno di più perché riceveranno una soluzione commerciale e di marketing più efficiente.