Sia che stiate per ottenere la vostra licenza immobiliare, sia che abbiate iniziato la vostra carriera come nuovo agente immobiliare, questo piano d'azione vi aiuterà a fare le cose giuste nei momenti giusti per un inizio di successo del vostro patrimonio immobiliare carriera di agente.
Il settore immobiliare non è la carriera facile e veloce che molti pensano quando entrano nel business. Può essere davvero un ottimo affare con un alto potenziale di reddito e uno stile di vita eccitante.
Tuttavia, questo non accadrà a meno che tu non comprenda che sei un appaltatore indipendente e che la tua azienda è destinata a crescere oa fallire.
Potresti dire che il tuo nome è il tuo business, ma vuoi davvero lavorare sul branding della tua attività separatamente dal tuo nome. Questo a meno che tu non voglia mai andare in pensione o vendere l'attività. Segui i passaggi sottostanti e inizia a costruire una grande carriera nel settore immobiliare, ma fallo in modo indipendente da qualsiasi attività di intermediazione con cui ti trovi all'inizio.
Non c'è davvero un limite alla quantità di attività che puoi costruire. Puoi crescere in una squadra o persino avviare la tua attività di brokeraggio. Il settore immobiliare può essere la migliore decisione che tu abbia mai preso. Tuttavia, un gran numero di nuovi agenti non riescono a superare il primo o il secondo anno di attività. Crea un piano, segui il piano e i passaggi in questo articolo ti aiuteranno a farlo. Il successo seguirà.
Sebbene questi passaggi siano mostrati in un certo ordine, molti di questi vengono elaborati contemporaneamente.
Quindi non provare a risolverli uno alla volta, ma lavorare su diversi allo stesso tempo. Questo è il tuo "Foglio di pianificazione principale" con collegamenti alle istruzioni dettagliate per ogni passaggio riepilogato.
Difficoltà: media
Tempo richiesto: più ne dedichi, più velocemente progredirai.
Ecco come avere successo in 7 passaggi:
- Annota le tue spese personali e aziendali.
Questo è un business. Le aziende di successo fanno i bilanci e conoscono le loro spese, così come i ricavi previsti.
- Ottieni un piano realistico delle tue aspettative di reddito.
Utilizzando un approccio a canalizzazione, puoi stimare il reddito sul fondo della canalizzazione dal tipo e dal numero di potenziali clienti che rientrano nella parte superiore della canalizzazione. Fare questo giusto ti aiuterà a evitare di fallire per mancanza di reddito, il motivo per cui molti nuovi agenti falliscono nei primi due anni.
- Sviluppa un budget di marketing con i dati del passaggio precedente.
Una volta che hai un'idea dei risultati di ciascun tipo di marketing, puoi allocare in modo più intelligente i soldi a loro. È necessario budget per commercializzare e pubblicizzare, ma solo attraverso questi calcoli puoi prendere decisioni informate su dove spendere i tuoi soldi di marketing.
- Tieni traccia veloce della costruzione della tua sfera di influenza.
Più persone hai nella tua SOI, più business e referral vedrai. Distribuisci biglietti da visita praticamente a tutti quelli che conosci. Poi incontra più persone e distribuisci altre carte. Scopri altre tecniche di costruzione SOI al link.
- Scegli attentamente il tuo broker sponsor.
Equilibra le tue esigenze di supporto con la loro capacità di fornirle e poi guarda la divisione. Spesso la divisione della commissione è l'ultima cosa da considerare quando hai bisogno di supporto e tutoraggio.
- Uccidi queste abitudini devastanti!
Non lasciare che cattive abitudini e procrastinazioni ti allontanino dai comportamenti che devi attuare nel seguire il tuo piano. Ottieni un sistema insieme per svolgere compiti in ordine di importanza, non urgenza.
- Ottieni il tuo contatto / prospettiva / gestione del tempo su un sistema ORA.
Con il budget preoccupato per la maggior parte dei nuovi agenti, l'utilizzo di MS Outlook sul tuo computer può essere la migliore decisione del sistema di gestione iniziale. Ancora meglio per molti sta utilizzando Gmail gratuito e altri strumenti di Google.
Suggerimenti:
- Non deviare mai dal tuo piano. Se non funziona, anche se stai implementando correttamente, modifica il piano e segui quello nuovo.
- Sebbene la personalità sia importante, questa è una questione di numeri. Costruisci costantemente il numero di contatti e potenziali clienti e costruisci la tua attività.
- Non passare molto tempo a cercare il "Magic Bullet". Anche se ci sono "agenti da milioni di dollari", si tratta di avere un piano, seguirlo e lavorare sodo.
- Nella maggior parte dei casi, i tuoi soldi vengono spesi meglio per promuovere te stesso piuttosto che acquistare i lead da qualche lead-seller di terze parti.
Quello che ti serve:
- Una forte etica del lavoro
- Un budget da tenere per le prime offerte
- Un computer e un sistema di gestione dei contatti
- Un veicolo adatto per il lavoro
- Un sacco di amici e parenti non farà male!