Quando rappresenti un'azienda nei mercati di esportazione, di solito lavori su commissione .
Guadagni la tua commissione dopo aver effettuato una vendita. Per contattare un fornitore, convincerli che è possibile esportare il proprio prodotto e condurre ricerche di mercato per dimostrare che tutto ciò si traduce in un notevole investimento di tempo e denaro, soprattutto se si dispone di un capitale limitato.
Selezione di un prodotto
Quando si tenta di importare un prodotto (esattamente l'opposto dell'esportazione ), è probabile che si abbia in mente un prodotto di importazione. Devi imparare tutto ciò che c'è da sapere sul prodotto e sul mercato estero prima di poter iniziare il processo di importazione. Se tu fossi il suo creatore, come lo miglioreresti? Trova un produttore e suggerisci miglioramenti del prodotto per trasformare un prodotto mediocre in qualcosa leggermente in anticipo sui tempi. Ecco come funziona
A volte sarai fortunato e un'indagine arriverà sulla tua scrivania, indicandoti proprio in un mercato ideale per il tuo prodotto. Ad esempio, potresti avere un amico che vive in Francia e adora il burro di arachidi, ma non riesce a trovarlo lì.
Ti contatta e ti chiede di procurarti un fornitore. Ora hai un paese (Francia) da esportare, un potenziale acquirente (tuo amico) da vendere e un prodotto (burro di arachidi) da offrire. Inoltre, ora che sai che in Francia non c'è burro di arachidi, sei stato avvisato di un mercato non sfruttato che puoi sviluppare su una scala più ampia!
Ma non dare per scontate queste cadute. Se vuoi mantenere gli ordini in arrivo, dovrai uscire e avvicinarti ai clienti. Ricerche di mercato ti dicono dove possono essere trovati.
Progetto di ricerca di mercato
Il tuo primo progetto di ricerca di mercato è solitamente il più difficile perché è tutto terreno sconosciuto. Ma una volta che hai cercato i dati necessari per prevedere come un determinato tipo di prodotto venderà in una specifica area geografica, puoi utilizzare le informazioni più e più volte come linee guida per importazioni / esportazioni di prodotti simili in futuro. Man mano che costruisci il tuo database di informazioni personali sui mercati globali e impari a tenerti aggiornato sugli sviluppi nel commercio internazionale, diventerà sempre meno un compito ingrato determinare dove portare il tuo prodotto. Scoprirai che la ricerca di mercato è un potente strumento per esplorare e prendere il controllo del tuo territorio globale.