Diamo un'occhiata ad alcuni dei buoni e meno buoni punti su come lavorare con le inserzioni scadute. E, guardiamo un approccio un po 'diverso per farli elencare con voi.
Non sei il primo - Aspettatevi le impressioni negative
Il fatto che la lista sia scaduta indica che c'era qualche problema. Possono essere coinvolti sia il prezzo, la condizione, il marketing, l'abbandono degli agenti o qualsiasi numero di fattori. La prospettiva potrebbe non avere il massimo rispetto per la professione immobiliare in questo momento, che sia meritata o meno. È più un'opportunità che un problema, poiché un approccio che ti posiziona in modo diverso rispetto a quelli che sono venuti prima ti servirà bene.
Quando le persone hanno problemi - assumono consulenti per aiutare
Questo approccio è uno di un consulente che è disponibile ad aiutare il venditore a risolvere il suo problema - una casa che non ha venduto. Il successo in questo business sarà in definitiva il risultato di aiutare i venditori a vendere e gli acquirenti di acquistare immobili . Il tuo valore non è un venditore , ma più un risolutore di problemi. Si tratta di conoscere la prospettiva e le loro esigenze. Sebbene tu possa ottenere affari da amici e parenti, il tuo successo a lungo termine verrà dai referral di clienti molto soddisfatti che hanno apprezzato il tuo aiuto.
Aiuta il venditore a superare l'emotivo e verso il business della vendita
Sì, molti venditori amano le loro case. Emozione e stress sono coinvolti in questa grande transazione e un passaggio in un'altra casa o area.
Come consulente professionale , assunto per aiutarli a risolvere il loro problema di vendita a domicilio, abbiamo bisogno di spostarli dall'emozione e verso decisioni aziendali pragmatiche che coinvolgono l'aspetto, le condizioni e i prezzi della loro casa.
Il volantino e la formula presentati qui aiuteranno questo processo.
Guida il venditore a una decisione logica basata su fatti e mercato
Questo volantino è orientato a fare molto del tuo lavoro per te prima di parlare con loro. La formula Profilo di mercato / proprietà mostra le forze che influenzano se la loro proprietà vende e il tempo sul mercato. Li porta a capire quali forze possono controllare e quali non possono.
Presentare la formula nel volantino dà loro il tempo di pensarci e sperare di arrivare alla consapevolezza che i cambiamenti devono essere fatti da loro per ottenere la loro casa venduta in un ragionevole periodo di tempo. Quando ricevi la chiamata, basta aiutarli con i meccanismi.
Offri i dati e l'interpretazione di cui hanno bisogno per ottenere il lavoro fatto
Il volantino li porta a capire come funziona il mercato, dice loro che cosa hanno bisogno di sapere e i dati di cui hanno bisogno, quindi offre che i dati e la consulenza aiutano a interpretarlo. Questa è la vendita 101:
• Definire il problema - La casa non ha venduto e perché
• Offrire soluzioni - Dati e interpretazione per prendere decisioni
• Call to action: le informazioni di contatto e l'invito ad aiutare
Arrivo all'appuntamento Pronti a prendere la lista
Non sei lì per elemosinare per affari.
Non sei lì per venderli qualcosa. Non sei lì per mettere male la concorrenza. Puoi far luce su cose che avrebbero potuto fare meglio o non fare affatto, ma è necessario. Sei un esperto nel tuo campo, lì per risolvere il loro problema e ottenere la loro casa venduta.
Arriva con una conoscenza approfondita di ciò che è stato e non è stato fatto nel precedente periodo di quotazione. Arrivo con soluzioni per motivi che la casa non ha venduto prima. Sei lì per aiutarli a capire perché stanno ancora tenendo in mano la casa e cosa devono fare per venderlo ora. Sei lì per portare a termine il lavoro con nuove soluzioni e lo apprezzeranno.
Porta il tuo accordo di vendita, la fotocamera e qualsiasi altra cosa tu abbia bisogno per prendere la lista. Sarai contento di averlo fatto.