Input effettivo del venditore, non le nostre ipotesi
Potremmo pensare di sapere cosa vogliono e di cui hanno bisogno i venditori per vendere la loro casa o la loro terra. Il modo migliore per sapere è chiedere. È fatto ogni anno in un sondaggio di acquirenti e venditori di beni immobili fatto dalla National Association of Realtors. Vedremo qui le statistiche dei rapporti di un anno.
Indagini di venditori probabilmente mostrano molte delle cose che dovremmo assumere, ma probabilmente non nell'ordine di importanza che penseremmo. I requisiti qui sono in ordine di importanza per i venditori, la cosa più importante prima.
Trova un acquirente per la loro casa
Aiutandoli a trovare un acquirente era, come potremmo presumere, il requisito principale dei venditori, con il 28% che poneva questo come la loro principale preoccupazione. Questo ti dice che il tuo piano di marketing e i tuoi media sono abbastanza importanti per i tuoi potenziali clienti.
Vendi la loro casa in un periodo di tempo specifico
Questo requisito del venditore era solo dell'1% al di sotto di quello superiore, con il 27% dei venditori che desideravano questo servizio dal proprio agente immobiliare.
È strettamente correlato al primo, poiché il marketing è un fattore molto importante per la velocità di vendita di un immobile.
Prezzo la loro casa in modo competitivo
Con il 17% dei venditori che attribuisce importanza a questo requisito, ci dicono che gonfiare il proprio ego con un grasso prezzo di listino non è quello che vogliono. Vogliono che la loro proprietà venda.
Fai un'analisi approfondita del mercato e sii onesto con loro sui risultati attesi a diversi prezzi.
Trova i modi per sistemare la loro casa per venderla per più
Questo potrebbe sorprendere alcuni, al quarto posto con una risposta del 12%. Forse quella classe di Home Staging ® sarebbe una buona idea. O forse suggerire che un professionista della scena sarebbe apprezzato. Per lo meno, non essere timida nel suggerire cose da fare per migliorare l'aspetto e la presentazione della proprietà.
Aiuto con documenti, ispezioni e preparazione per la liquidazione
Molti agenti immobiliari avrebbero assunto questo requisito per essere più in alto nella lista. Tuttavia, solo il 7% dei venditori lo ha reso necessario. È molto importante, ma usando questa lista come guida, si desidera innanzitutto creare la presentazione dei servizi di quotazione sul marketing e sui prezzi corretti.
Negoziare e trattare con gli acquirenti
Qui di nuovo c'è un oggetto che molti agenti immobiliari apprezzano di più dei loro clienti venditori. Al 5%, i venditori ci dicono che è uno dei loro bisogni, ma sono al sesto posto nella lista delle priorità. Con tutti i mezzi, dì ai tuoi venditori le tue capacità di negoziazione, ma usa questo elenco per dare la priorità alla tua presentazione.
Aggiornamento nel nuovo mondo Internet Intensive
Questo articolo viene aggiornato per riflettere la realtà di ottenere inserzioni da venditori che sono più istruiti nel settore immobiliare e il mercato locale, perché possono ottenere un sacco di informazioni gratuite su Internet.
È anche un problema competitivo, poiché possono controllare molti siti Web degli agenti per vedere chi credono stia facendo il miglior lavoro di marketing.
La prima cosa che devi fare è assicurarti che le tue foto siano di prim'ordine, anche se prese professionalmente se ti trovi in un mercato dei prezzi di fascia alta. Le immagini sono il requisito principale degli acquirenti di case sul Web e i venditori vorranno vedere che stai facendo un buon lavoro per le tue inserzioni.
l'altra cosa che devi fare per impressionare i venditori è mostrare loro il tuo elenco di syndication. Questi sono i principali siti web in cui la loro casa verrà visualizzata una volta che il tuo annuncio è stato sindacato attraverso i tuoi sforzi o una terza parte. Vogliono la massima esposizione.