La stragrande maggioranza dei trasferimenti di proprietà immobiliari negli Stati Uniti sono il risultato della loro quotazione in un servizio di quotazione multipla (MLS) e della cooperazione di agenti e broker di tale MLS. Imparare a utilizzare la MLS e alcuni altri approcci ti aiuterà a commercializzare in modo più efficace le tue proprietà ai tuoi pari.
01 - Parla dei tuoi annunci
A quel prossimo pranzo, quando parli con i tuoi coetanei della tua giornata, della tua ultima storia di horror per i clienti, ecc., Assicurati di chiedere agli acquirenti con cui stanno lavorando. Se uno dei loro acquirenti sembra adattarsi a uno dei tuoi annunci, dillo all'altro agente. Non essere timido, perché potrebbero essere stati occupati e averlo perso.
Farne una priorità per controllare le nuove inserzioni quotidiane ti aiuterà immensamente. Molti sistemi MLS consentono inoltre agli agenti di impostare un profilo acquirente per avvisarli della corrispondenza con le nuove inserzioni, quindi assicurati di sfruttare questa funzione.
02 - Volantini orientati agli agenti speciali
La bella brochure che produci su ogni elenco per il pubblico potrebbe essere data ad altri agenti, ma dovresti considerare un approccio leggermente diverso per loro. Modifica un po 'l'opuscolo del consumatore per includere informazioni che aiuteranno gli altri agenti a mostrare la tua inserzione, come avvisare il broker di preparare i propri clienti per cose come uno spazio abitativo affollato. Ci sono una serie di cose che non inseriresti in una brochure di marketing rivolta al cliente, ma che sarebbe utile a un altro broker, come ad esempio un avvertimento sulla costruzione a breve termine o sugli animali che vivono in casa al momento.
Assicurati di portare questo volantino a tutti gli agenti che sono rappresentanti di compratori efficaci nella tua MLS.
03 - Email, ma solo con cortesia
Otterrai opinioni veementi da parte degli agenti per quanto riguarda se vogliono ricevere quelle e-mail di inserzioni nuove e altamente grafiche. Le e-mail possono essere efficaci, ma la migliore pratica sarebbe quella di inviare una normale e-mail alla tua lista e chiederle prima. Nessuna risposta o risposta negativa dovrebbe essere il segnale per rimuovere quegli agenti dall'elenco a cui stai inviando le tue nuove inserzioni.
Inviare email a potenziali acquirenti casuali con nuove informazioni sulla quotazione non è una buona idea, ma se hai una prospettiva di acquisto e una nuova inserzione che si adatta sicuramente a ciò che l'acquirente sta cercando, dovresti farglielo sapere. Non essere aggressivo al riguardo, ma sarà probabilmente apprezzato un commento sul nuovo elenco.
04 - Tours e case aperte per agenti
Inserisci sempre i tuoi annunci sui tour degli agenti. Potresti voler fare una casa aperta speciale per agenti, magari con rinfreschi. Indipendentemente da ciò che fai, assicurati che il tuo annuncio sia pronto a conquistare il cuore di un agente. Agenti e broker esperti possono dirvi che hanno avuto inserzioni di vendita più veloci perché un agente si innamorò della proprietà e la mostrò ampiamente.
05 - Marketing dell'inserzione online
In questi giorni è tutto su Internet, quindi hai davvero bisogno di una presenza sul sito, preferibilmente il tuo sito. Per lo meno, devi avere le tue inserzioni sul tuo sito di brokeraggio. Avrai quindi bisogno di sindacare la lista attraverso i principali siti immobiliari per una maggiore esposizione.
Il tuo prossimo passo sarà quello di andare sui siti di social media e pubblicare post su ogni nuova inserzione e linkarlo sul tuo sito e / o sull'elenco MLS Internet Data Exchange (IDX). Puoi anche, se il tuo budget lo consente, acquistare annunci indirizzati ad altri agenti su Facebook e altri siti per promuovere una singola scheda o la tua pagina di elenchi in generale.