Non sempre hanno torto. Tuttavia, non c'è modo di sapere, in quanto è in un modo o nell'altro. Ci sono studi che mostrano le reti di vendita di VEND media meno di case comparabili con la rappresentanza di agenti immobiliari, ma non sono le stesse case.
Come li trovi?
È la parte più semplice dei venditori di annunci di VENDERE per le inserzioni. Sono là fuori che pubblicizzano la loro casa in vendita con cartelli, annunci, annunci CraigsList e inserzioni su siti immobiliari come Zillow.com e altri. Tieni sotto controllo gli annunci, esegui ricerche su CraigsList, vai in giro e iscriviti ai feed dei siti web per inviarti nuovi elenchi di annunci nella tua zona.
Cosa c'è di speciale sugli FSBO? Se pensano di poter risparmiare con l'approccio fai-da-te, hanno avuto una brutta esperienza, o pensano solo che Internet li metta in una situazione di parità con le intermediazioni immobiliari, i venditori di FSBO possono essere un mercato redditizio.
Osservando le loro proprietà, aspettando di essere sul mercato per un po ', e poi portando loro soluzioni per la loro proprietà non venduta, puoi effettivamente trasformare una percentuale significativa di annunci di vendita all'ingrosso in elenchi. Una volta che la loro proprietà è stata sul mercato senza attività significative, di solito sono suscettibili di un approccio che offre di aiutare.
Come li contattate?
Innanzitutto, fare attenzione a non rispettare i regolamenti Do Not Call. Può farti multe salate. Se decidi di chiamare un FSBO, assicurati che non si trovi in un elenco "Non chiamare" o abbia un annuncio in mano che dica qualcosa su "gli agenti sono benvenuti". Se offrono commissioni per l'agente acquirente, si attendono chiamate per ulteriori informazioni o per mostrare la proprietà.
Se non hai quell'annuncio, puoi ancora chiamarlo per dire che hai un acquirente interessato, ma è meglio che tu ne possa produrre uno ad una presentazione. Altrimenti, invia una cartolina postale o un opuscolo, o invia un'e-mail se il loro indirizzo e-mail è in uno dei loro materiali di marketing.
Qual è la mia proposta di valore?
In primo luogo, devi credere che stai portando valore al tavolo. Le tue sedi e abilità di marketing dovrebbero portarle più spettacoli. La tua conoscenza del mercato dovrebbe aiutarli a esaminare obiettivamente i loro prezzi. Prendi le loro telefonate, i loro look e altri fastidi dalle loro spalle. Tu porti il potere della MLS con tutti i membri, molti dei quali non avrebbero notato o mostrato la proprietà come un FSBO.
Un gran numero di venditori di FSBO si annoiano del gioco.
Guardando e aspettando, puoi scegliere come target i venditori di FSBO con proprietà che sono state sul mercato più lunghe della media delle inserzioni.
Puoi studiare le loro proprietà prima del contatto iniziale, fare un CMA e determinare se è necessario un aggiustamento del prezzo. Una volta che sei pronto a contattarli, vieni armato con soluzioni al loro dilemma di marketing.
Non competerai con quasi altrettanti agenti come in altri mercati di nicchia immobiliari. La percentuale di conversione da VBO a elenco diventerà piuttosto alta man mano che acquisisci esperienza. Sarai in grado di fornire esempi e riferimenti delle precedenti proprietà della FSBO che hai seguito alla chiusura. Può essere una grande nicchia di marketing immobiliare per coloro che si prendono il tempo e gli sforzi per perfezionare il loro approccio. ** Aggiornamento: il rapporto NAR 2011 di acquirenti e venditori ha confermato che le vendite di FSBO si sono mantenute stabili intorno al 9%.