01 - L'annuncio di Facebook per il settore immobiliare - Pianifica il tuo annuncio
Preparandomi a scrivere questo articolo, ho creato due annunci di Facebook e ho spostato un budget da Google Adwords a Facebook per vedere se Facebook avrebbe funzionato meglio per me rispetto ad AdWords. Per quanto riguarda gli affari, dalle pubblicità, sono state solo tre settimane in un mercato molto lento, quindi non posso indicarle. Ma posso mostrarti perché penso che sarà dove metterò i miei soldi PPC per un po '. In effetti, ho messo in pausa la mia campagna AdWords per spostare completamente il budget su Facebook.
Come vengono presentati gli annunci di Facebook
Nell'immagine, puoi vedere un taglio dalla mia pagina Facebook. Come "immobiliare" è menzionato nelle informazioni del mio profilo, vedo molti annunci di immobili. Vengono visualizzati sul lato destro dello schermo e danno sempre almeno un'occhiata. L'uso di un'immagine è efficiente e l'immagine corretta attirerà la mia attenzione, almeno forse indurmi a leggere il titolo dell'annuncio. Un buon titolo potrebbe quindi farmi leggere il testo del corpo dell'annuncio. Come sono apparsi questi annunci particolari per me e non gli annunci di assicurazione o cucina?
Targeting dei migliori prospetti con le pubblicità di Facebook
Il più grande valore finora nell'utilizzo di annunci di Facebook per il mio marketing immobiliare è la capacità di mettere a punto l'annuncio per raggiungere le migliori prospettive. E, non è solo un annuncio, in quanto una campagna può contenere diversi, ciascuno mirato a un pubblico diverso se lo desideri. Un esempio potrebbe essere un annuncio per raggiungere i venditori e ottenere inserzioni e un altro per gli acquirenti. L'immagine e il testo per ciascuno sarebbero, ovviamente, concentrati sulla missione di quell'annuncio. Tuttavia, l'inserzionista può anche visualizzare dettagliatamente le prospettive migliori per area, età, parole chiave o altre informazioni demografiche.
Un esempio nel mio settore sciistico e nel mercato delle case vacanze è l'impostazione dell'annuncio per essere eseguito solo quando un utente di Facebook ha la parola "sci" e il nome della mia città da qualche parte nelle informazioni del profilo. Sono stato in grado di restringere il focus di presentazione del mio annuncio da 300 milioni di utenti Facebook fino a meno di 30.000. È un uso più efficiente del mio budget. Ogni mercato è diverso, ma ci sono modi per restringere il gruppo che vede il tuo annuncio per quelli che più probabilmente diventeranno clienti in futuro.
Pianifica i tuoi annunci Facebook per ogni obiettivo di marketing immobiliare
Prima di andare nell'area di layout degli annunci, avere il piano degli annunci in atto. Decidi l'obiettivo di ciascun annuncio, chi è il target e cosa deve dire l'annuncio nello spazio che avrai. Inoltre, prendere una decisione su un'immagine per andare con l'annuncio. Anche se al momento non ci sono informazioni sull'esperienza per verificarlo, credo che un'immagine dell'area , altamente riconoscibile, funzionerà molto meglio della tua immagine. Se qualcuno è interessato alla zona di Denver, forse una foto delle montagne a ovest o lo skyline della città. Ha lo scopo di attirare la loro attenzione. Come tutte le pubblicità, un titolo accattivante è d'obbligo. Una volta installato il piano, puoi impostare una campagna pubblicitaria in pochi minuti.
Facciamo il prossimo passo e andiamo su Facebook e facciamo un esempio di annuncio per vedere come funziona.
02 - L'annuncio immobiliare di Facebook - Titolo, testo e immagine
Il primo passaggio nella creazione del tuo annuncio immobiliare Facebook è specificare il titolo dell'annuncio o il testo del titolo, il testo del corpo dell'annuncio e caricare un'immagine. In questa immagine del tutorial si vede che è un processo semplice e l'immagine viene caricata dal disco rigido dell'utente. Come discusso nel passaggio precedente, questa immagine è importante. Anche se l'annuncio sulla mia pagina in quell'ultimo passaggio ha mostrato l'immagine di una persona, non è quello che penso dovrebbe essere fatto in una buona pubblicità immobiliare. Uno skyline o un altro luogo prominente e altamente riconosciuto sarebbe una scelta migliore. Stiamo vendendo immobili, un luogo, quindi catturare l'attenzione dell'utente di Facebook con una forte immagine di qualcosa nella zona è l'obiettivo.
L'URL che li porti a
Certo, li porteremo da qualche parte quando fanno clic sull'annuncio. Probabilmente sarebbe il tuo sito web o blog, ma c'è anche un link per portarli alla tua Fan Page su Facebook se ne hai uno. Se stai creando annunci diversi per venditori e acquirenti, potresti voler creare pagine Web per ognuno, con elenchi puntati e titoli che si riferiscono ai pulsanti di scelta rapida di ciascuno. Questo è di solito un approccio migliore rispetto a portare tutti alla tua home page, ma la tua scelta.
Il titolo di annuncio di Facebook di Real Estate
Hai solo 25 caratteri per il titolo, quindi dedica un po 'di tempo a inventarne uno che attiri la loro attenzione e invitali a leggere il resto dell'annuncio. Hai due o tre versioni e puoi ruotarle per testarle modificando l'annuncio in un secondo momento. Stiamo lavorando con l'utente di Facebook attraverso un processo e abbiamo solo pochi secondi per farlo. Un'immagine accattivante della zona li porta sul lato destro dello schermo, il titolo dell'annuncio ottiene il loro interesse e il testo dell'annuncio fa loro desiderare di fare clic per vederne altri.
Il testo del tuo annuncio immobiliare di Facebook
Qui abbiamo 135 caratteri, quindi abbiamo bisogno di renderli un passo di vendite per ottenere quel clic. Se il nostro annuncio con targeting per acquirente avesse un titolo come "Denver-Hot Buyers Market", potremmo quindi fare una dichiarazione forte nell'annuncio di come gli acquirenti stanno "nominando il loro prezzo" quando acquistano case a Denver. Usa la tua ingenuità e conoscenza di altri annunci che hanno funzionato per te sul Web e altrove. Riscrivi più volte per sfruttare al massimo lo spazio di 135 caratteri.
Abbiamo già parlato dell'immagine, quindi caricarla come ultima voce in questo passaggio. Ora vai al passaggio successivo e vedremo come sfruttare lo straordinario targeting degli annunci di Facebook per il nostro annuncio immobiliare.
03 - Il processo di targeting degli annunci immobiliari di Facebook - Passaggio 1
Poiché ci sono una serie di campi di informazioni che ci consentono di individuare con precisione quali utenti di Facebook vedranno il nostro annuncio immobiliare, stiamo rompere questo schermo in due passaggi. Accanto al nostro annuncio stesso, questi due passaggi sono di fondamentale importanza, come diremo a Facebook di presentare i nostri annunci immobiliari ad un gruppo selezionato di utenti, e possiamo davvero concentrarci se vogliamo. Diamo un'occhiata a ogni elemento su questa parte dello schermo come mostrato nell'immagine.
Posizione dell'utente
Molti professionisti del settore immobiliare vorranno mantenere questo articolo il più vasto pubblico possibile. Tuttavia, il tuo mercato, e gli acquirenti e i venditori con cui lavori, potrebbero dettare un po 'di restringimento del campo. Se tendi a ricevere la maggior parte dei tuoi acquirenti da uno stato confinante, potresti creare un annuncio indirizzato agli utenti di Facebook in quello stato. Per i venditori, puoi andare direttamente in città. Se lo fai, ti verrà presentato con un'altra scelta di chilometraggio dal centro della città. È difficile ottenere molto più concentrato di questo. Per i venditori e gli elenchi, quelli sono le persone con le case che verranno elencate, quindi perché mostrare l'annuncio a qualcuno a migliaia di miglia di distanza. L'eccezione sarebbe un mercato di case vacanze o resort, dove i tuoi proprietari-venditori vivono altrove.
Età, compleanno e sesso
Qui puoi escludere adolescenti e giovani con l'età iniziale. Oltre a questo, dipenderà dal tuo mercato e dalle aree che servi. Potresti voler stringere un po 'di più. Per quanto riguarda il compleanno, non posso pensare a nulla di valore lì. Ora il genere / sesso potrebbe essere abbastanza prezioso. Una percentuale significativa di acquirenti di case sono donne single. Se vuoi indirizzare un annuncio a quel gruppo, puoi creare il titolo giusto e il testo del corpo, quindi assicurati che solo le donne lo vedano.
parole
Le parole chiave possono essere un fattore di targeting importante se si adatta ai tuoi obiettivi. Nel mio caso, un mercato di case per le vacanze nel comprensorio sciistico, è stata una schifezza di mettere la parola "sci" qui, così come il nome della mia città. Come menzionato nel primo passaggio di questo tutorial, sono riuscito a indirizzare il mio annuncio a meno di 30.000 utenti che hanno menzionato il nome della mia città o "sci" nelle informazioni del loro profilo. Se lavori con gli investitori, "l'investitore immobiliare" può davvero stringere chi vede l'annuncio. Nessun clic, nessuna retribuzione, quindi perché non provarlo, in particolare con un'area specifica?
Formazione scolastica
In generale, probabilmente non sarebbe una buona idea limitare i tuoi potenziali clienti in questo modo. Un'eccezione potrebbe essere in una città universitaria e tu sei uno specialista nel lavorare con affitti o vendite per visitare o trasferire professori. È un gruppo piuttosto ristretto, ma potrebbero esserci altri motivi per cui desideri specificare un livello di istruzione.
Questo è tutto per la prima metà della pagina di targeting, quindi vai al passaggio successivo per ulteriori campi di targeting degli annunci immobiliari di Facebook.
04 - Il processo di targeting degli annunci immobiliari di Facebook - Passaggio 2
Abbiamo completato la prima metà del processo di targeting degli annunci immobiliari di Facebook, ma possiamo ottimizzare ulteriormente la nostra procedura di presentazione degli annunci. Qui ci sono le selezioni rimanenti disponibili.
Relazione, Interessato in & Lingue
Se il focus è sulle famiglie, il campo delle relazioni potrebbe essere importante. Viceversa, se gli studenti universitari o i giovani professionisti che acquistano loft sono l'obiettivo, allora questo campo potrebbe rivelarsi utile. Non posso vedere alcun uso per "Interessato" per i nostri scopi. Se il tuo marketing si concentra su potenziali clienti che parlano una lingua diversa, il campo Lingua potrebbe essere perfetto.
Connessioni e amici di connessioni
Con lo sviluppo di Facebook, questi campi possono fornire un grande valore. Anche adesso, se c'è un gruppo con molte connessioni e il gruppo si riferisce all'area e al settore immobiliare, potresti voler concentrarti su quelli connessi e i loro amici. Potrebbe essere fantastico in questo momento in una città universitaria per connettersi a gruppi associati con l'istituzione.
Il nostro numero di gruppo di potenziali clienti
Ora, guardando il numero in basso, vediamo che abbiamo ristretto il nostro gruppo di potenziali clienti a 545,660, quelli entro 50 miglia da Denver e dai 35 anni in su. Se torniamo indietro e cambiamo i criteri, o ne aggiungiamo di nuovi, questo numero potrebbe diventare più grande o più piccolo. È iniziato a oltre 350 milioni, quindi puoi vedere il valore in questa potenza di targeting.
Vai al passaggio successivo per impostare la nostra campagna pubblicitaria e il budget.
05 - Facebook Annunci immobiliari Campagna e prezzi
Una volta che il nostro annuncio è stato progettato e pronto e abbiamo impostato il nostro targeting per raggiungere solo le migliori prospettive per tale annuncio, possiamo modificare o, in questo caso, impostare la nostra campagna e il nostro budget. Se più di un annuncio è in una campagna, il budget li copre tutti come un gruppo, non un budget per ciascuno.
Impostazione della campagna e giorni di esecuzione
Stiamo impostando la nostra prima pubblicità, quindi la nostra prima campagna, quindi diamo un nome alla campagna. Allora diciamo a Facebook il massimo che vogliamo spendere ogni giorno. Puoi impostare un valore minimo di $ 1 per eseguire un test, ma assicurati che non sia impostato su un valore inferiore al costo di un clic, altrimenti i rapporti saranno vuoti. Ora chiedi a Facebook se ci sono determinati giorni in cui desideri pubblicare l'annuncio o semplicemente eseguirlo continuamente. Sulla base del numero di presentazioni di annunci previsti, Facebook avrà un numero suggerito nella casella del budget giornaliero. Vedremo nel prossimo articolo perché $ 50 è lì.
CPC o CPM e l'offerta
Sulla base del fatto che ci sono più di 500.000 persone che vedranno il nostro annuncio, Facebook ci mostra che la nostra offerta suggerita è $ 0,71 / clic e possiamo aspettarci circa 71 clic al giorno. Ecco i tuoi $ 50. Se questo è al di fuori del nostro budget desiderato, vedremo molti meno clic quando cambiamo il numero del budget giornaliero. E, per esperienza, probabilmente non pagherai $ 0,71, ma un po 'di numeri un po' più bassi.
A questo punto, potresti voler tornare indietro sullo schermo e stringere leggermente i criteri, piuttosto che far sì che il tuo annuncio si interrompa all'inizio della giornata perché hai esaurito il budget. Puoi sempre allentare i criteri in seguito se non ottieni i clic che desideri.
Questo è tutto per la creazione di una campagna di annunci immobiliari di Facebook. È facile e veloce, quindi perché non provarlo?