Specializzato in tipi di proprietà immobiliari, aree o tipi di client
Lavora solo con un determinato tipo di proprietà
Le scelte sono molte in quest'area. Puoi essere uno specialista di immobili commerciali, vendere strutture commerciali. Oppure puoi specializzarti in case unifamiliari, fattorie e ranch o anche solo condomini. Ci sono agenti là fuori nei grandi mercati dei condomini che hanno i loro siti web chiamati "XXX Town Condos". Ci sono agenti che effettuano vendite di terreni solo nelle zone più rurali.
Specializzato in una sola area geografica
Se hai suddivisioni molto grandi nella tua zona, è stato dimostrato che la specializzazione in una suddivisione è molto redditizia per alcuni agenti. Si chiama "coltivare" un'area quando focalizzi il tuo marketing su di essa. Se stai elencando case, la frequenza dei tuoi segni di vendita in una suddivisione può portare affari da coloro che ti percepiscono come esperto di quella zona. Se ti trovi in una zona rurale con molte piccole città, potresti specializzarti in una o due di queste città.
Lavora solo con un tipo di client
Questa è un'altra strategia di nicchia molto popolare. Ci sono agenti che funzionano solo con i venditori ed elencano esclusivamente. Ci sono agenti acquirenti che non elencano. Spesso, queste due nicchie sono combinate in un ufficio o in una squadra. Questa è una nicchia che può evocare una risposta emotiva.
"Odio lavorare con i venditori!" potrebbe indicare che saresti più felice, e quindi di maggior successo, lavorando solo con gli acquirenti. Una nicchia molto speciale è il "cliente degli investitori". Questi clienti comprano e vendono solo per investimento.
Lo specialista di proprietà esclusive di fascia alta
Di solito solo dopo che una reputazione è stata stabilita in un mercato ad alto prezzo, un agente può specializzarsi solo in proprietà con prezzi più alti. Questa nicchia di mercato richiede eccellenti capacità di marketing e un alto profilo nella comunità. Questo agente commercializzerebbe le preoccupazioni e le esigenze dei proprietari di immobili molto costosi.
La specializzazione di gestione della proprietà
Soprattutto nei mercati di villeggiatura e vacanze, un agente può fare una bella vita gestendo affitti a breve e lungo termine per i loro clienti. All'interno di alcuni uffici, il marketing cooperativo è stato fatto, con un agente acquirente di una casa di vacanza e un agente di gestione che lavorano insieme. Un acquirente di una casa vacanza può voler utilizzare la proprietà solo a tempo parziale e affittarlo a reddito quando non ci sono.
L'acquirente di Internet come strategia di nicchia
Si tratta di una strategia che ha avuto molto successo nei mercati delle vacanze / resort o nei mercati con un'alta percentuale di acquirenti provenienti dall'esterno dell'area. Con oltre il 70% degli acquirenti di Internet che indicano di aver lavorato con il primo agente web che li ha contattati, è possibile vedere il potenziale.
Combina nicchie per trovare la tua strategia di marketing perfetta
Prendi due o più delle suddette specializzazioni e combinale, se funziona per te. Potresti essere un Internet Buyer Agent specializzato in fattorie e ranch. O forse ti piacerebbe servire solo venditori di grattacieli in città. Sono affari tuoi e il tuo successo.
La nicchia di proprietà distressed
Questo è diventato una nicchia importante dopo il crollo dei mercati immobiliari e dei mutui a partire dalla fine del 2006 o all'inizio del 2007, a seconda dell'area. Tuttavia, si dovrebbe fare attenzione a impegnarsi troppo in termini di pianificazione, marketing e reddito futuro in base ai tempi difficili. Non odii essere l'unica persona nel settore immobiliare a lamentarsi dei bei tempi?