01 - Hai svolto una pianificazione efficace delle esposizioni?
Non iniziare male, fai i tuoi piani per una giornata di successo.
02 - Conoscere il percorso e non sembrare perso
03 - Hai il tuo e un pacchetto di compratori di tutte le informazioni pertinenti
Se è la loro prima volta in una suddivisione, alcune informazioni e alleanze della suddivisione sarebbero una grande cosa da avere nel loro pacchetto. Hai le tue stampe e dovrebbero avere le loro copie con appunti e penna per prendere appunti. Anche una mappa dell'area per loro da mantenere sarebbe un bel tocco.
04 - Bussa e annuncia il tuo ingresso a voce alta
Su una voce, ho fatto il mio solito forte "Ciao, agente immobiliare!" annuncio e sentito "Ciao" indietro. Non sono entrato "Ciao, agente immobiliare!" di nuovo e "Ciao" indietro. Era davvero un pappagallo molto amichevole.
A questo proposito, è anche meglio andare alla porta, bussare e ottenere l'accesso prima di camminare nei cantieri. Se c'è un proprietario o un inquilino a casa, vuoi che sappiano che sei lì prima che ti vedano attraverso una finestra nel loro cortile.
05 - La tua Lockbox Key è stata aggiornata e caricata?
Inoltre, controllare o sostituire le batterie e trasportare quelle di ricambio in ogni momento. È un po 'imbarazzante non essere in grado di accedere alla chiave di un elenco.
Mentre siamo in argomento, riponi la chiave in tasca o la custodia sulla cintura prima di entrare. Lasciandola in casa e chiudendo a chiave si rovinerà un intero giorno.
06 - Togliti il cappello delle vendite e indossa il cappello di consulenza
Se senti un agente o un broker lamentarsi che un numero significativo delle sue "offerte" falliscono prima di essere chiuse, potrebbe essere che troppe "tecniche di chiusura" vengono utilizzate e stanno vivendo il "rimorso degli acquirenti". Ci sono un buon numero di modi in cui un acquirente può rifiutare un contratto senza dire "Mi hai spinto troppo forte e ho cambiato idea".
I forum degli agenti vedono frequentemente questa domanda; "Conduci i tuoi acquirenti attraverso la casa sottolineando le funzioni, o lasci semplicemente che trovino la loro strada e rimangano dietro di loro?" Se i tuoi compratori esprimono che desiderano che tu li guidi, allora fallo. In caso contrario, probabilmente apprezzeranno la tua presenza per rispondere alle domande senza troppi punti di riferimento. Se hai sviluppato una buona relazione, i tuoi commenti sono probabilmente appropriati, tuttavia, non ti piace o non ti piace la casa .... lo fanno.
Sicuramente, fai notare i problemi che potresti vedere. Crepe nei muri o nei pavimenti, così come muffe o filigrane, sono cose che dovresti portare alla loro attenzione. Possono ancora gradire la casa, ma dovranno ottenere la divulgazione e l'ispezione di questi articoli se si trasferiscono per l'acquisto.
07 - Senza correre rischi, mantenere i compratori in carreggiata
Devi mantenere il tuo programma e i tuoi acquirenti nella modalità "casa", piuttosto che nella modalità "cose". Un modo efficace per spostarli fuori da una stanza in cui sono diventati troppo comodi sarebbe precederli in un'altra stanza e fare alcune esclamazioni come "Wow, questa è una bella stanza!"
È anche OK lasciare che gli acquirenti in ritardo sappiano che hai un programma e devi continuare a muoverti. Se il loro eccessivo tempo in una casa è un interesse genuino, puoi chiedere loro se desiderano che tu pianifichi un altro spettacolo per ottenere informazioni più approfondite sulla proprietà.
08 - Il modo in cui è stato è il modo in cui dovrebbe essere
Se i tuoi acquirenti si separano durante la visita e non puoi stare con tutti, passa attraverso la casa quando sono fuori e fai un ultimo controllo di tutte le porte e le stanze. L'unica volta che molti agenti sono stati morsi da questo è quando erano con un acquirente e l'altro ha sbloccato la porta per controllare il mazzo della camera da letto. Se alla fine non segui tutto, potresti lasciare una casa non protetta.
09 - Esamina le proiezioni del giorno e fai domande
Oltre il caffè, o solo in macchina, ripassa le case e ottieni le loro opinioni e forse il loro "no" finale a ciascuno. Chiedi se c'è qualche seguito su particolari case che vorrebbero che tu facessi. Forse ora vorrebbero vederne uno di nuovo, e puoi programmare una visita di ritorno.
Fai questa recensione quando non ti muovi e puoi prendere appunti. In linea con l'immagine esperta del tuo consulente, scrivi sempre informazioni importanti ... che è ciò che i tuoi clienti si aspettano.