Se i venditori hanno una bassa urgenza e ti chiedono di mostrare la proprietà solo a coloro che sono finanziariamente in grado e sembrano avere un interesse serio, allora dovresti provare a qualificare i potenziali acquirenti usando quei criteri.
I venditori con alta urgenza potrebbero desiderare che ogni potenziale interessato veda la casa. Oltre a occupare molto del tuo tempo in spettacoli inutili, è compito tuo lavorare per i tuoi venditori.
Il venditore ha il controllo delle proiezioni solo per un punto
Non si può in alcun modo limitare chi vede la proprietà in violazione delle leggi della Fair Housing. Se il venditore in qualche modo indica di avere desideri in questo senso, sii molto chiaro che non parteciperai a limitare le proiezioni in questo modo. Potrebbe anche essere utile districarsi dall'elenco, se possibile. Se questi desideri sono anche suggeriti prima della quotazione, non prenderla.
I venditori più accorti possono usare limitazioni finanziarie per indirizzare indirettamente le leggi sull'alloggio equo. Potrebbero darti istruzioni per limitare le proiezioni alle persone con reddito superiore a $ X. Poiché il reddito è solo una componente della qualificazione del prestito, questa è in realtà una richiesta sospetta.
Assicurarsi che la prospettiva dell'acquirente sia finanziariamente in grado di acquistare la casa
Questa è una zona scomoda per molti agenti immobiliari.
Non ha bisogno di essere un'esperienza di prova. Se l'acquirente indica una fascia di prezzo, è una domanda comoda per chiedere se hanno pre-qualificato con un finanziatore. In caso contrario, è facile indicare che facendo questo si metteranno in una posizione migliore quando fanno acquisti a casa.
Se la tua inserzione è al di fuori della loro capacità di acquisto, dovresti controllare i desideri dei tuoi clienti prima di mostrarli a questi acquirenti.
Dopo tutto, molti compratori si qualificano a un livello che stabiliscono e in seguito si spostano e si qualificano per ottenere quello che vogliono. Tuttavia, puoi anche metterti alla mercé di "lookie-loos" mostrando la tua inserzione a persone che non sono qualificate.
Le motivazioni e interessi del compratore
Un buon colloquio con l'acquirente è sempre altamente raccomandato. Dopotutto, spenderai le tue risorse più limitate (tempo) con loro, così come le spese di gas e veicoli. Ho persino scelto di non mostrare più le proprietà di alcuni tipi nella mia zona di vacanza semplicemente perché molte persone volevano vederli per curiosità piuttosto che per un reale desiderio di comprarne uno; queste sono le Earthships.
Imparare come utilizzare la conversazione per ottenere informazioni comodamente è importante. Parlare con gli acquirenti delle loro esigenze e necessità nel settore immobiliare, così come la loro situazione attuale e l'urgenza è abbastanza importante. A questo punto, stiamo lavorando sulla prospettiva dei nostri clienti venditori nel valutare la fattibilità di queste prospettive di acquisto. Sfidare le prospettive non interessate attraverso la loro casa non è necessariamente nel loro interesse.
A differenza della rappresentanza dell'acquirente, questa decisione riguarda esclusivamente i clienti del venditore
Quando si qualifica un acquirente per una delle proprie inserzioni, non stiamo utilizzando gli stessi criteri che potremmo avere quando lavoriamo con loro su altri elenchi o come loro agente acquirente.
Questo processo dovrebbe riguardare esclusivamente i clienti della tua inserzione e le loro esigenze. Anche se non vorresti lavorare con questo acquirente per mostrare altre proprietà, se è nell'interesse superiore dei tuoi venditori, mostra loro il tuo annuncio.
È più facile dopo il crollo dell'abitazione e dell'ipoteca
Sei anni e più tardi, dopo l'incidente che è iniziato sul serio nel 2007, il compito è diventato più facile. Tuttavia, i creditori ipotecari sono ancora molto più prudenti nella concessione di prestiti e nella richiesta di maggiori acconti. Se un acquirente ha un pre-livello, almeno puoi aspettarti di avere il punteggio di credito necessario per effettuare l'acquisto.
Tuttavia, ricorda che una lettera di pre-qualificazione non vale davvero molto. Ci sono così tante cose che possono uccidere un prestito tra il contratto e la chiusura, che non puoi davvero contare su di loro per molto.
Qualsiasi strategia che puoi usare per convincere i creditori a prendere ulteriori impegni durante il processo è la strada da percorrere. È anche possibile specificare una contingenza per ottenere l'approvazione finale del prestito da parte di un determinato punto nel processo di transazione.