Perché non dovresti lavorare con ogni potenziale cliente come agente del compratore
Come parte del processo di qualifica, gli agenti potrebbero persino chiedere ai potenziali acquirenti-clienti di firmare accordi di esclusiva agenzia acquirente , che garantiscono che gli agenti vengano pagati quando le loro transazioni di vendita si chiudono.
Qualificazione del cliente dell'acquirente
Si dovrebbe guardare la qualificazione degli acquirenti qui in due contesti. In primo luogo, si desidera provare a determinare i loro bisogni e bisogni immobiliari in relazione alla loro capacità finanziaria. In secondo luogo, si desidera determinare il livello di coinvolgimento nel lavorare con loro sulla base di una serie di fattori, compresa la loro urgenza.
Se sei davvero affamato, forse ogni acquirente con un impulso vale il tuo tempo e le tue risorse. Tuttavia, molti agenti sono stati bruciati in anticipo perché hanno esaurito i loro soldi, tempo ed entusiasmo per i potenziali acquirenti che non erano affatto motivati. Può essere importante essere selettivi nei tuoi affari con chi lavori.
Una nota sugli acquirenti di Internet
La maggior parte di questa discussione riguarda un acquirente che è seduto di fronte a noi e pronto a dare un'occhiata alle proprietà.
Tuttavia, il gioco è abbastanza diverso se si tratta di un potenziale acquirente di internet.
Gli intervalli di tempo si estendono, poiché gli acquirenti di Internet iniziano le ricerche molto prima e dedicano più tempo alla ricerca. Se rifiuti o procrastini nel servire un potenziale acquirente del web perché dicono che compreranno un "anno o giù di lì", probabilmente non lavorerai con molti.
Perderai anche molti affari in futuro.
Dovrebbero essere predisposti sistemi di consegna delle informazioni adeguati via e-mail e sul web in modo da poter lavorare con questi acquirenti nel tempo.
Cerca sempre qualificazione finanziaria
Nessuno vuole spendere tempo e spese per il proprio veicolo con acquirenti che non sono in grado di acquistare le proprietà che stanno mostrando. Detto questo, ci sono un numero enorme di variabili in gioco qui.
Se lavori in un mercato con molti acquirenti per la prima volta, sarai ben servito a cercare di incoraggiarli a ottenere una lettera di pre-qualifica per i mutui. Potrebbero anche non sapere cosa possono o non possono permettersi.
Se lavori in un villaggio turistico, in un mercato per le vacanze o in un mercato di lusso, potresti non voler adottare questo approccio per paura di infastidire gli acquirenti. In tal caso, potrebbe essere utile una ricerca su Internet e domande educate sulla loro attività.
Valutare la loro motivazione e l'urgenza
Nella tua eccitazione e guida per una vendita, potresti mostrare proprietà agli acquirenti che appaiono meno motivati nella ricerca immobiliare. A volte, a causa della paura della pressione delle vendite, i compratori useranno un atteggiamento noncurante per mascherare un interesse molto alto nel trovare una proprietà.
Fare domande e metterli a loro agio potrebbe chiarire le loro intenzioni.
Se è chiaro che non hanno intenzione di effettuare un acquisto nel prossimo futuro, è necessario decidere quanto tempo si vuole spendere con loro. Anche se potresti perderli, puoi stampare annunci per farli guidare o aprire case.
Non esitare a consultare le prospettive
Se gli acquirenti guardano al di fuori della normale area di servizio o se si trovano sul mercato per proprietà con cui si ha poca esperienza, potrebbe essere utile fare riferimento a un agente più adatto a lavorare con loro.
Forse il tuo sito web ha una prospettiva per te che vuole proprietà nella tua MLS, ma a 50 minuti di auto dall'altra parte della città; potresti trovarlo meglio per il tuo tempo e le spese per indirizzarli a un agente in quella zona. Forse stanno cercando proprietà commerciali e tu sei inesperto in quella zona. Sarebbe sicuramente meglio indicarli in questo caso.
Vai con la tua pancia
Hai appena incontrato un potenziale acquirente nel tuo ufficio e trascorrono i primi 15 minuti della conversazione relativi alle brutte esperienze con altri agenti. Oppure ti dicono come sono stati maltrattati in precedenti rapporti immobiliari.
Questi potrebbero essere clienti che finiranno come querelanti . Se hai un brutto presentimento, fai attenzione, perché potrebbe tenerti fuori dal campo in futuro.