Un accordo di rappresentanza dell'acquirente (contratto di rappresentanza) è un contratto che delinea la tua relazione come un potenziale acquirente domestico con un agente immobiliare o un'agenzia immobiliare. Se stai guardando un accordo di rappresentanza di un acquirente (agenzia) solo come protezione per l'agente immobiliare o il broker, ti manchi molto del suo valore. Un valore significativo può anche maturare nel cliente acquirente. Se hai difficoltà a discutere l'argomento con gli acquirenti o chiedi una firma su questo documento, ecco un aiuto.
01 - L'acquirente è sicuro dei tuoi migliori sforzi
Se un acquirente sta collaborando con più agenti o è in giro per le case aperte, si rischia di perdere l'attività dell'acquirente in qualsiasi momento. È logico che tu possa avere un livello di comfort significativamente più alto con un accordo di rappresentanza, e quindi saresti disposto a dedicare più tempo e sforzi nel setacciare il mercato per le proprietà giuste per i tuoi clienti acquirenti.
Per aiutarti a metterlo di fronte al potenziale acquirente in modo positivo, potresti dire di fare una presentazione anticipata delle proprietà per i clienti del contratto. A causa dell'impegno e delle spese in termini di tempo, non è possibile offrire questo servizio a non clienti. Le persone sono molto avverse al rischio e non amano l'idea di perdere le proprietà eccezionali a causa del mancato accesso a questo servizio aggiuntivo.
Un acquirente potrebbe sentirsi resistente a firmare una rilegatura e, nella sua mente, limitare l'accordo con te prima che ti conoscano un po '. In questo caso, puoi scegliere di iniziare a lavorare con l'acquirente con l'accordo che presenterai nuovamente l'accordo di rappresentanza del compratore (agenzia) una volta che avranno avuto conoscenza e fiducia in te.
02 - I clienti di rappresentanza dell'acquirente sono esposti a tutte le proprietà idonee
Vedere tutte le proprietà idonee è una parte molto importante del processo di acquisto dei clienti di rappresentanza. Se la certezza dell'abbondanza di scelta non porta i potenziali clienti all'umore giusto per firmare l'accordo, allora nient'altro potrebbe farlo. Una continua resistenza alla firma potrebbe anche indicare un acquirente non grave.
Fondamentalmente, dovresti dire qualcosa del tipo: "Sig. E Sig.ra. Acquirente, sono a conoscenza di alcune proprietà che potrebbero eventualmente soddisfare le tue esigenze che non sono elencate nella MLS. Ritengo che sia nel tuo miglior interesse, e mio dovere, per cercare le proprietà di FSBO che potresti voler vedere, ma dovremo essere d'accordo che mi verrà pagata una commissione minima se una di queste proprietà FBSO che trovo ti risulta essere quella giusta per te Puoi negoziare il suo pagamento come parte della transazione. "
Che ci crediate o no, i compratori sono stati conosciuti per citare in giudizio più tardi quando vedono una casa in cui sono elencati che non sono stati mostrati. È solo una buona pratica mostrare loro tutte le case che soddisfano i loro criteri e tenere traccia di ciò.
03 - Ultimo ma non meno importante, vieni pagato per sicuro
La consapevolezza che sarai pagato per il tuo lavoro ti aiuterà con il tuo conforto mentale e finanziario. È molto più bello andare in ufficio ogni giorno sapendo che mostrerai proprietà agli acquirenti che sono abbastanza seri da garantire che sarai pagato . Sarai anche in grado di godere di quella grande sensazione di sapere che sei stato in grado di mostrare loro tutte le case che hanno soddisfatto le loro esigenze, oltre ad averle ben informate sulle loro scelte in rappresentanza. Non è divertente avere un acquirente che ti chiede dopo un acquisto perché non ha visto le tre strade di casa a un prezzo migliore.