Anche le piccole organizzazioni non profit possono competere per sovvenzioni
Sfortunatamente, molte piccole organizzazioni non profit ritengono che sia impossibile e trasmettano una preziosa fonte di finanziamento.
Ho chiesto a Pamela Grow, un'esperta di raccolta fondi, di smascherare i miti che circondano la scrittura di sovvenzioni e di fornire i suoi consigli sulla creazione di un programma per la prima volta.
Pamela dice che i seguenti otto miti spesso ritengono che le organizzazioni non profit abbiano ottenuto la loro parte della sovvenzione dando una torta.
Mito 1: Scrivere una sovvenzione è una soluzione istantanea ai nostri problemi di soldi.
La ricerca di Grant non è una tantum. Gli enti di beneficenza di successo si impegnano a creare un programma di borse di studio facendo continuamente ricerca di sussidi e facendo frequentemente richieste di sovvenzione.
Pamela sottolinea che il rifiuto delle sovvenzioni è comune . In realtà, i contributi per la prima volta non vengono quasi mai finanziati. Sfortunatamente, molte piccole organizzazioni non profit rinunciano dopo il primo no.
E se cercassimo un lavoro in quel modo? Vorremmo rinunciare dopo il primo rifiuto. Ma, invece, continuiamo a inviare curriculum, a lavorare con i nostri contatti, a migliorare le nostre competenze e a rimanere lì fino a quando non ci facciamo una pausa. È lo stesso con la concessione della scrittura.
Mito 2: Le sovvenzioni non sono come altri tipi di raccolta fondi.
Non cadere in questa trappola. Grantwriting è proprio come altri tipi di raccolta fondi. Si tratta di relazioni. Costruire una relazione con i finanziatori, come le fondazioni, è abbastanza simile a ciò che facciamo per rapportarci ai singoli donatori.
Una relazione con un finanziatore inizia quando fai la tua ricerca. Non esitare a chiamare una fondazione per testare le acque ... accetterebbero la tua candidatura? Colpisci una conversazione con un responsabile del programma o il fondatore di una piccola fondazione.
Se la tua sovvenzione è rifiutata, scopri perché, e se c'è qualcosa che puoi fare meglio o in modo diverso. Chiedi sempre se c'è un'altra fonte di finanziamento che possono raccomandare.
Mito 3: le fondazioni riducono i finanziamenti in tempi difficili, quindi qual è il punto?
È vero che i finanziamenti vanno su e giù, a seconda dell'economia. Ma non scoraggiarti nei momenti difficili. Devi iniziare da qualche parte. Investire in un programma di borse è come investire nel mercato azionario. Basta tenerlo su spesso o sottile. Alla fine, ripaga
Ricorda anche che potrebbe essere un anno o due prima che arrivino le borse di studio. Alcune fondazioni si riuniscono solo una volta all'anno per prendere decisioni di finanziamento. Anticipare il tempo di ritardo.
Mito 4: abbiamo bisogno di supporto operativo e le fondazioni non lo prevedono.
Oggi, più fondazioni considerano di fornire supporto operativo ai loro beneficiari. Inoltre la maggior parte delle sovvenzioni include alcuni fondi per il sovraccarico.
Assicurati che i tuoi budget siano realistici, in modo che tu non stia eseguendo un programma senza finanziamenti adeguati solo per tenere le luci accese e per pagare abbastanza personale.
È vero che è improbabile che una fondazione faccia da pony solo per mantenere aperta la tua organizzazione non profit, ma se chiedi il sostegno per un programma e un budget cospicui, le sovvenzioni possono aiutare immensamente i profitti.
Spetta a ciascuna organizzazione non profit avere un paniere di fonti di reddito per rimanere in salute. Fare così renderà la tua carità molto più attraente per una fondazione.
Mito 5: non conosciamo nessuno in nessuna fondazione.
Tu potresti. Mentre svolgi la tua ricerca per i finanziatori, prendi nota dei fiduciari e dello staff della fondazione e cerca quei nomi nella tua bacheca per vedere se ci sono collegamenti.
Si potrebbe anche presentarsi. Se è così, vedi se il tuo consigliere farà una chiamata per saperne di più. Anche se inizi senza contatti, puoi comunque ottenere finanziamenti e, man mano che acquisisci esperienza, il tuo universo di contatti crescerà.
E non trascurare il networking con il personale della fondazione . Cercali nelle conferenze, chiama un responsabile del programma presso una fondazione e discuti il tuo progetto e se è una buona idea. Segui le fondamenta sui social media. L'invio di una domanda di sovvenzione raramente funziona. Quindi trova il modo di stabilire una connessione prima di chiedere soldi
Se la tua organizzazione non profit è piccola o nuova o serve una determinata area, cerca piccole fondazioni familiari .
Ogni stato, città e città ne ha alcuni. Sono molto più propensi a finanziare un piccolo ente di beneficenza locale rispetto alle grandi fondazioni nazionali. Inoltre, è più facile trovare collegamenti con quelle fondazioni direttamente nel tuo forum o tra gli altri donatori.
Puoi anche controllare la tua fondazione locale. Può concedere sovvenzioni a enti di beneficenza all'interno della sua area, in più potrebbe avere un sacco di risorse che è possibile toccare. Le fondazioni della comunità hanno spesso lezioni sulla scrittura di sovvenzioni e altre strategie di raccolta fondi. Usa il cercatore di fondazioni di comunità al Council on Foundations.
Mito 6: non sappiamo come cercare i finanziatori e i database sono costosi.
Ci sono molte risorse online in questi giorni. La risorsa più utile è il Centro di fondazione. La tua biblioteca pubblica può avere il database del Centro Foundation che puoi usare gratuitamente.
Passa un giorno o due a provarlo. Il Centro di fondazione offre anche tutorial online e webinar gratuiti su come utilizzare il suo database. Dai un'occhiata a questo sistema in sei fasi per trovare i finanziatori .
Mito 7: È troppo complicato scrivere una proposta di sussidio.
Non lo è. Il problema più grande che le fondazioni vedono quando leggono le domande di sovvenzione è che gli autori di sovvenzioni non seguono le linee guida della fondazione. Se lo fai, probabilmente la tua applicazione risalterà.
Puoi anche leggere le proposte di sussidio di esempio . Puoi trovare molti esempi sul sito Web del Centro di fondazione, dove puoi anche iscriverti a webinar e altre risorse online per saperne di più sulla sovvenzione scritta.
Grant scrive anche di raccontare storie. Dopotutto, gli umani leggeranno la tua proposta e loro, come gli altri tuoi donatori, potranno essere mossi da quelle storie.
Certo, utilizzerai un sacco di statistiche, ma riporta quei numeri con storie sulle persone o sugli animali che aiuti.
Mito 8: Non abbiamo nessuno sullo staff per scrivere proposte e gli autori di sovvenzioni professionali sono troppo costosi.
In primo luogo, guarda internamente qualcuno che potrebbe imparare a scrivere proposte di sovvenzione. Potrebbe essere qualcuno a cui non avevi pensato ... persino un volontario. Ma se senti che hai bisogno di un professionista, non assumerne uno perché pensi che sarà una soluzione immediata. Se qualcuno lo promette, fai attenzione.
Se la tua organizzazione non ha mai richiesto finanziamenti di fondazione, prendi in considerazione la possibilità di stipulare un contratto con uno scrittore di sussidi che istruirà il tuo staff in modo tale da poter eventualmente spostare la sovvenzione scritta in sede.
Gli scrittori di sussidi professionali hanno una gamma di tasse. Alcuni fanno pagare l'ora mentre altri richiedono una tariffa fissa per un intero progetto. È inoltre possibile assumere uno scrittore di sovvenzioni su un fermo per un periodo specifico, ad esempio mensile o annuale.
Non lasciare che i tuoi preconcetti ti impediscano di attingere a una fonte di finanziamento che potrebbe essere una parte vitale del tuo mix di raccolta fondi. Concedere la scrittura richiede un po 'di lavoro, ma diventa più facile man mano che la tua organizzazione acquisisce esperienza e imposta i sistemi. Il trucco è iniziare oggi.