Potresti avere la fortuna di avere uno scrittore di esperti con esperienza sul personale, specialmente se la tua organizzazione ha un programma di borse di vecchia data. Ma per molte organizzazioni non profit non è così, e potrebbe essere sensato assumere un professionista o un consulente finanziario, almeno per un periodo limitato.
Ho chiesto a un esperto di questo tipo, Jake Seliger di Seliger Associates, i pro ei contro di assumere uno scrittore di sussidi esterni. Ecco l'essenza di ciò che mi ha detto.
I professionisti di assumere un consulente / scrittore delle sovvenzioni
- Lo scrittore delle sovvenzioni si sederà e scriverà la proposta: non è probabile che trascorrerà del tempo in riunioni infinite discutendo su come dovrebbe essere la proposta. Alcune organizzazioni assegnano gruppi per scrivere una proposta, una strategia che spesso finisce per produrre ciò che Jake chiama una "proposta franken", acciottolata insieme da parti non corrispondenti.
- Il lavoro verrà eseguito in tempo: i consulenti non potrebbero rimanere in affari se non rispettano le scadenze. Poiché l'obiettivo di scrivere proposte è quello di ottenere i soldi, essere puntuali è fondamentale. Ma è sorprendente come molti aspiranti scrittori non riescano a presentare proposte complete e tecnicamente accettabili prima del tempo. Un buon consulente ti riceverà questa proposta abbastanza presto per una revisione approfondita e le revisioni e quindi al finanziatore entro la scadenza.
- Hai il controllo: puoi assumere lo scrittore di sussidi e licenziarlo se il processo non va bene. Se rendi qualcuno un dipendente e scopri sei mesi dopo che ha problemi di gestione del tempo, quella persona può spesso essere difficile da sparare. O, non può essere fatto rapidamente. Se il tuo consulente non va bene, ti basta cancellare il suo fermo o non assumerla per il prossimo lavoro.
Ottieni il beneficio dell'esperienza del consulente : l'esperienza diversificata di molti consulenti può essere un vantaggio. Un esperto probabilmente conosce le stranezze di molti finanziatori e di vari sistemi, come il database delle sovvenzioni del Centro di fondazione o Grants.gov del governo federale . Non si vuole commettere un errore da un milione di dollari perché lo scrittore delle sovvenzioni non conosce i dettagli del sistema applicativo.
Il Contro di assumere un consulente / scrittore delle sovvenzioni
- Il consulente non ha la memoria istituzionale che potrebbe avere un insider: è bello se il tuo staff garantisce che lo scrittore è stato con te da molto tempo o se il sistema da lui impostato può essere facilmente trasferito alla prossima persona assunta. La memoria istituzionale è qualcosa da custodire. D'altra parte, se hai avuto un turnover del personale, la mancanza di memoria potrebbe funzionare in un altro modo.
Nessuno ricorda quando e come è stata fatta l'ultima proposta, o dove iniziare la prossima volta. Con l'aumento del personale di sviluppo in aumento, la perdita di memoria istituzionale potrebbe essere più dannosa di quanto si pensi. Uno scrittore di consulenti può essere in grado di aggiornarti più rapidamente di un nuovo noleggio e un consulente può spesso impostare un sistema di concessione che funzioni bene quando effettui il noleggio successivo.
Ma ricorda che uno scrittore di sussidi professionali ha diversi clienti con cui lavorare in qualsiasi momento. Potresti non essere felice di condividere la sua attenzione. Tuttavia, qualsiasi borsa di studio professionale che valga le sue tasse dovrebbe essere in grado di destreggiarsi tra quella situazione e darti tutto il tempo che ti serve.
- Potresti non scegliere la persona giusta: può essere difficile trovare il consulente che si adatta alla tua organizzazione, ascolta bene e ha le competenze più acute. Cerca scrittori di sussidi esperti con un elenco di clienti soddisfatti. Inoltre, firmare un contratto a breve termine in modo da poter avere una corsa di prova prima di essere coinvolti a lungo termine.
- Potrebbe costare troppo : il costo è probabilmente il motivo più frequente per cui le organizzazioni esitano ad assumere uno scrittore di sussidi professionali. Ma quella stessa paura può far saltare una no-profit quando è riluttante ad assumere un aiuto professionale per svolgere compiti che non possono essere gestiti dallo staff attuale. Non commettere l'errore di presumere che uno scrittore di sussidi per principianti possa imparare a concedere la scrittura e la ricerca rapidamente.
Ricorda anche che una persona dello staff ha uno stipendio più i benefici. Quando si considerano i costi, assicurarsi di includerli tutti per fare un confronto equo. Non acconsentire mai a pagare allo scrittore una percentuale di una sovvenzione di successo. I consulenti legittimi non lo suggeriranno mai poiché è considerato non etico dalle loro associazioni professionali. Ti consigliamo di impostare un accordo di retribuzione oraria, una tariffa fissa per la scrittura di una particolare borsa di studio o un fermo per un certo periodo.
La linea di fondo sul fatto di assumere uno scrittore di sussidi professionali è che è necessario considerare queste cose:
- Che talento hai sul personale (e quanto tempo devono dedicare per concedere la scrittura).
- Il tuo bisogno di sovvenzioni da una varietà di fonti, e quali talenti esterni puoi trovare a quale costo.
Assicurati di intervistare diversi autori di sovvenzioni prima di assumere, ottenere stime del costo complessivo e dei nomi dei clienti precedenti e attuali. Se si sta partendo da zero, è possibile cercare queste fonti per elenchi di consulenti, inclusi gli autori di sovvenzioni:
- L'Association of Fundraising Professionals (AFP) offre una directory di consulenti sul suo sito Web che può essere ricercata per specialità, nome o per area geografica.
- L 'Associazione dei professionisti del sussidio elenca i consulenti per stato.