Come iniziare con la ricerca di un potenziale donatore

by Bill Tedesco, DonorSearch

In che modo le raccolte di fondi trovano grandi donatori

Amico, se potessi trasformare tutte le mie maggiori prospettive regalo, non in zucche, ma in donatori di regali importanti , allora la mia organizzazione non profit sarebbe in grado di fare molto di più. Stai pensando che questo Halloween? Il fatto è che non hai nemmeno bisogno di trucchi per Halloween una volta che hai imparato come indirizzare le migliori prospettive e concentrare i tuoi sforzi di raccolta fondi. Più sai, più i donatori ti danno.

Ricerca prospect

I dati sono alla ricerca di prospettive quali sono le parole per i libri.

Uno crea l'altro. La ricerca prospettica riguarda i retroscena personali, le storie di beneficenza, i marcatori di ricchezza e le motivazioni filantropiche dei potenziali donatori. Potresti non scoprire perché un potenziale cliente indossa le sue magliette, ma saprai come prevedere sia la ricchezza di un donatore e la sua passione per la tua organizzazione, che sono probabilmente più utili. Raccolta di fondi, team di sviluppo e organizzazioni non profit utilizzano tutti la ricerca prospettica.

i vantaggi della ricerca Prospect

La ricerca prospettica fornisce molte informazioni, tutte preziose, ma di importanza variabile. Vuoi cercare:

Donatori che si prendono cura e hanno i soldi per dimostrarlo - Il tempo è denaro, e tu vuoi spendere il maggior tempo possibile a parlare con i principali donatori. La ricerca prospect offre informazioni organizzate e dettagliate a portata di mano. Questi dati ti consentono di separare i principali donatori di regali dal pacchetto, in modo da non perdere tempo con i potenziali clienti sbagliati.

Altri donatori di regali importanti : alcuni donatori regolari hanno troppi soldi e troppe poche idee su cosa farne. La ricerca prospettica rivela queste miniere d'oro umane.
Prospettive di donazione pianificate - Prospect Research rivela persone che potrebbero fare regali a loro piacimento . Alla gente piace lasciare eredità, e tu puoi essere il loro prescelto, il giovane Skywalker.

Nuove prospettive - Non sei l'unica organizzazione no profit che cerca di fare la differenza, e puoi trovare nuove prospettive tra i pool di persone che donano a organizzazioni simili. La partecipazione ai consigli di amministrazione e alle fondazioni di beneficenza rivela anche potenziali donatori.
Comportamento dei donatori - Le donazioni caritatevoli, il matrimonio e la partecipazione nelle fondazioni mostrano sia le prospettive delle organizzazioni che i loro modelli di donazione.
Raccolta fondi corrente - Alcune organizzazioni, come ospedali e università, ricevono costantemente nuovi donatori. Vuoi identificare rapidamente quali donatori hanno il cha-ching, cha-ching per mantenere pieno il porcellino salvadanaio.
Informazioni aggiornate sulla Prospettiva - Non è una buona sensazione prendere una data dall'indirizzo sbagliato, ed è altrettanto brutto non sapere le basi delle tue prospettive. Compilare e aggiornare le informazioni sui vecchi donatori e altri fatti rilevanti.

In che modo il non profit svolge ricerche prospettiche

La ricerca di prospettiva dovrebbe essere come un desiderio di cibo; lo vuoi e lo vuoi subito Conoscere sia chi guardare in alto e perché risparmiare tempo prezioso, quindi non ti resta che allungare per un barattolo di biscotti fuori portata.

Come fare ricerca prospect

Ci sono tre modi per ricercare:

Fai da te (fai da te) - Questo metodo non costerà molto denaro, ma costerà un sacco di tempo. Potresti avere un membro dello staff o un team che fa la tua ricerca di potenziali clienti, ma, tra i social network e una serie di database governativi e privati, ci sono troppe informazioni da esaminare. Anche con gli strumenti migliori, possono essere necessarie molte ore per raccogliere tutte le informazioni necessarie.

Consulenti Screening Prospect : i consulenti indipendenti trovano le migliori prospettive nel pool di donatori, addestrano il personale alla ricerca di potenziali clienti, sviluppano strategie migliori per le prospettive e supportano le relazioni con i potenziali clienti. I consulenti tendono ad essere ex ricercatori prospettici esperti nello spazio senza scopo di lucro, quindi è come assumere il proprio mago di ricerca prospettico, ma probabilmente non viene con una bacchetta, una veste o una lunga barba bianca.
Prospect Research Companies - Le società di ricerca prospect fanno la ricerca prospect per te. Assumere una società di ricerca prende l'impegno del tempo dalla ricerca di prospettive, in modo da avere più tempo per spazzolare quei denti, esercitarsi su questi passi di donazione e parlare con prospettive reali e reali. È importante sapere quali sono le informazioni richieste dal tuo team e quali informazioni forniscono le diverse aziende quando si seleziona la migliore azienda per te.

Come scegliere quali prospettive visualizzare

Alcuni biscotti hanno più gocce di cioccolato di altri. È la vita. Allo stesso modo, non tutti i donatori vengono creati uguali e scegliendo chi proiettare determina il tempo e le risorse disponibili. Tre importanti caratteristiche per selezionare i prospect da cercare sono:

1. The Bigger (il regalo) The Better - Non solo i grandi donatori possono donare generosamente in futuro, ma la ricerca può mostrare contatti sia di lavoro che personali che potrebbero essere adatti per la tua organizzazione non profit.

2. Donatori fedeli: la ricerca fornisce ai donatori che hanno donato regali di piccole o medie dimensioni alla tua organizzazione no profit. Il tuo obiettivo è trovare donatori coerenti che ti abbiano regalato regali piccoli o medi, ma grandi donazioni ad altre organizzazioni. Queste persone hanno i soldi per contribuire con doni significativi e dovrebbero essere mirate, come il modo in cui miri a intrappolare il miglior biscotto nel barattolo.

3. Partecipazione all'evento - Conoscere chi viene in anticipo a cena o in un altro evento e indirizzare gli sforzi per la raccolta di fondi. Saprai anche da chi seguire dopo l'evento per dire grazie per essere venuto.

Come usare Prospect Research

Una volta che hai la ricerca, come la usi? Ecco cinque passaggi per prospettare il successo della ricerca:

Preparare una strategia - Prima ancora di uscire e ottenere i tuoi dati, determinare i tuoi obiettivi di raccolta fondi, i modi in cui userai la tua ricerca, e decidere in che modo sarà gestito l'intero processo, dalla pianificazione alla ricerca, alla messa in atto della ricerca.
Pulisci il tuo database dei potenziali clienti - Oggetti preziosi si perdono in case ingombre e non vuoi che la tua nuova ricerca si perda in un mare di informazioni disorganizzate. Il database dei donatori non deve essere perfetto, ma dovresti avere tutte le informazioni pertinenti - come informazioni sui contatti dei donatori, statistiche interne sulla donazione e dati sulle relazioni esistenti - in modo che il tuo team di raccolta fondi possa agire in modo efficiente e con i più alti informazioni al minuto.
Sviluppa un piano di sollecitazione : questa è la tua guida su come affrontare i potenziali clienti una volta che hai i tuoi dati. Viaggerai? Hai una strategia di comunicazione in atto? Vuoi sapere come contattare i potenziali clienti e quanto tempo andrà in ogni potenziale donatore.
Comprendi la ricerca : identifica le informazioni che ti interessano per indirizzare le migliori prospettive. Inoltre, assicurati di confermare i dati del potenziale cliente che ricevi in modo che siano coerenti con i record dei donatori esistenti. Aggiorna il tuo piano di sollecito in base ai dati e condividi le informazioni tra tutti i reparti competenti.
Vai a ricevere donazioni : tieni traccia delle conversazioni e abbi pazienza, poiché potresti essere in grado di guardare tutte le undici stagioni di M * A * S * H nel tempo necessario per trasformare un potenziale cliente in un donatore principale. Ci vuole anche del tempo per approdare a potenziali clienti che potrebbero non essere in grado di dare al momento, ma che saranno in grado di farlo in futuro. E ricorda di dire grazie . La gratitudine fa molto per costruire una relazione duratura.

Quali informazioni dovresti cercare

Le informazioni che ti interessano dipendono dalla tua organizzazione, ma i dati standard includono la cronologia e la ricchezza. Anche la proprietà immobiliare, la donazione politica e il coinvolgimento con organizzazioni caritatevoli sono fattori importanti.

Il mito "Wealth Screening"

Nessun dio greco qui, ma non perdere la testa tra le nuvole di indicatori di ricchezza che potrebbero danneggiare i tuoi sforzi di raccolta fondi. Mentre la ricchezza indica quanto un potenziale cliente può dare e può mostrare la sua probabilità di donare, la ricchezza non è l'essenza e la fine di identificare buone prospettive. I miti non hanno bisogno di coinvolgere gli dei, e i ricchi non devono essere caritatevoli.

Una corretta ricerca restituisce una varietà di informazioni, compresi i dati reali di donazione. La ricerca dimostra che il dare passato alle organizzazioni no-profit, siano esse tue o di altri, è il miglior indicatore della probabilità di donazione del potenziale cliente. Ciò non significa che solo i dati di filantropia possano determinare buone prospettive. L'approccio migliore rimane una strategia diversa.

Che tipo di ricerca di prospettiva di informazioni include

Che cosa mostra un profilo di potenziali clienti diversi? I dati rilevanti includono:

Donazioni precedenti alla tua organizzazione non profit : scopri la frequenza con cui i donatori danno e quanto donano.
Donazioni ad altre organizzazioni non profit - In quale altro modo la prospettiva offre doni? Preferibilmente, queste organizzazioni saranno simili alle tue.
Dando politico : la prospettiva supporta una festa particolare?
Coinvolgimento senza fini di lucro - La prospettiva si offre volontariamente o siede nel consiglio di amministrazione di qualsiasi organizzazione no-profit o fondazione?
Proprietà immobiliare - La prospettiva possiede la terra? Casa? Un castello nel Baden-Württemberg, in Germania? Qual è il valore del patrimonio immobiliare del potenziale cliente?
Business Life - Dove lavora la prospettiva e qual è il suo lavoro? Questa azienda offre programmi di regali aziendali coordinati ?
Securities and Exchange Commission (SEC) Operazioni con insider Stock : la prospettiva investe in società comprovate, come Google, o le ultime azioni più grandi di penny?
Informazioni personali: contano informazioni di contatto, stato civile e interessi personali. Queste basi sono il fondamento di un profilo di donatore sano.

Quali fattori predicono il futuro

La ricerca prospettica restituisce una tormenta di dati. Sapere dove focalizzare la tua attenzione fa risparmiare tempo e identifica i migliori potenziali donatori più velocemente. Ecco i primi cinque indicatori del futuro dare:

Dare alla vostra organizzazione - I donatori leali, indipendentemente dalla ricchezza, dovrebbero ricevere un'attenzione significativa per garantire continue donazioni.
Dare beneficienza ad altre organizzazioni - Le donazioni ad altre organizzazioni non profit e in particolare organizzazioni non profit simili specificano buone corrispondenze di prospettive. È come incontrare un amico fan di Philadelphia Eagles a Seattle. I collegamenti sono ovunque, quindi cercali.
Partecipazione con un ente non profit - Le persone che lavorano per o con organizzazioni non profit comprendono l'importanza delle donazioni e sono più disponibili a dare.
Dare politico - Esiste un legame forte e positivo tra il dare politico e il dare caritatevole. Se solo fosse così semplice trovare buoni politici.
Proprietà immobiliare - Esiste anche una connessione positiva e il settore immobiliare è il marker di ricchezza più disponibile.

Da Facebook a Google per le app di fitness, il mondo funziona sui dati. È importante sfruttare le informazioni che sono là fuori per capire meglio i tuoi potenziali clienti. Alcune organizzazioni non profit sono orgogliose di fare di più con meno, ma se si prende il tempo per migliorare la raccolta di fondi attraverso la ricerca di prospettive, allora si può iniziare a fare di più con più, e chi non vuole il miglior biscotto nel barattolo?

Bill Tedesco ha una sfera di cristallo. Può predire in modo accurato il potenziale di donatore. Un noto imprenditore nel campo della filantropia, Bill ha condotto una ricerca originale che sostiene la sua esperienza nella prospezione dei donatori.