Ognuno vince con i regali corrispondenti
Allison Porter, di Avalon Consulting, afferma che una delle strategie di raccolta fondi più efficaci è il regalo di abbinamento.
Questi non sono i doni che le aziende spesso offrono ai propri dipendenti, ma l'offerta da parte di un importante donatore per abbinare le donazioni fatte alla vostra campagna di raccolta fondi.
Vedi questo tipo di match ovunque e per una buona ragione. Vale la pena.
Ad esempio, quando Avalon ha testato un regalo di corrispondenza online di fine anno per uno dei suoi clienti, il regalo corrispondente ha ottenuto un " 37% di risposte in più, il 54% in più di entrate e un regalo medio superiore del 63%" rispetto all'appello che non includere un regalo corrispondente
Quella partita proveniva da un grande donatore .
Allison sottolinea che non solo l'ente benefico beneficia del regalo di abbinamento, che più o meno solleva tutte le barche, ma anche i principali benefici dei donatori. In effetti, creare quell'incontro è un modo meraviglioso per coinvolgere e coinvolgere i principali donatori.
Allison avverte che la partita non è la storia, comunque. Devi ancora fare un caso forte per il donatore.
Altre ricerche hanno anche scoperto che i doni di corrispondenza funzionano. Ad esempio, in un podcast di Freakonomics, John List, il noto economista di Chicago University che fa ricerche approfondite sul donare, ha affermato che i regali di abbinamento sono un modo eccellente per aumentare le donazioni.
L'elenco ha avuto un paio di avvertimenti però. Ad esempio, ha detto che una partita 1: 1 funziona bene, ma l'aumento della partita ha fatto poca differenza. Inoltre, un regalo di abbinamento funziona meglio quando il donatore ha già una forte connessione con l'ente di beneficenza, ma in realtà non aiuta i donatori decaduti o quelli con connessioni deboli.
Aggiungi spezie alla partita con una sfida a tempo
NPR è alla tua radio questa mattina con la sua campagna di raccolta fondi annuale, mensile o semestrale? Non spegnerlo! Ascolta la "sfida". È un po 'irritante, ma quella tattica funziona. La sfida è quando un altro donatore si è offerto di abbinare la tua donazione.
La sfida viene spesso fornita in un breve lasso di tempo, aggiungendo una sovrapposizione di urgenza. Dai oggi a mezzogiorno e la tua donazione sarà eguagliata o raddoppiata. Ok, dici a te stesso. Stavo per fare una donazione lo stesso, quindi lo farò adesso. Le sfide in un lasso di tempo sono ottimi modi per trasformare i giocatori di recinzione e procrastinatori in donatori do-it-now.
Tali sfide funzionano anche con appelli e-mail o social media. Regola l'intervallo di tempo sul tuo supporto. La radio funziona per tempi brevi, mentre avrai bisogno di quelli più lunghi se comunichi tramite e-mail o tramite multicanale, o se la sfida / partita fa parte della tua campagna annuale.
Ovviamente i donatori che possono permettersi una partita probabilmente non sono allineati fuori dalla porta, è necessario identificare quelli più probabili, avvicinarli a questa fantastica opportunità, accontentarsi delle specifiche quantità di denaro che sono disposti a spendere, disegnare su un accordo, e quindi mettere tutto in moto.
Quando cerchi un buon donatore, lancia una vasta rete. Oltre a un importante donatore, considera un partner aziendale, guarda i membri del consiglio di amministrazione per le possibilità, o considera anche la creazione di un "pool di incontri" a cui donatori di piccole e medie dimensioni potrebbero donare tutto l'anno.
Tutto ciò significa una buona pianificazione, strategia e negoziazione.
Ma, anche se hai un solo donatore che è disposto e in grado di fornire una partita, potrebbe valerne la pena.
C'è una Hall of Fame per i migliori metodi di raccolta fondi, e ottenere un donatore per abbinare e quindi aumentare i risultati della raccolta fondi è una delle tattiche trovate lì. Altri includono donazioni mensili , programmi per i regali di corrispondenza dei dipendenti , lotterie e denaro iniziale .
Una strada per il successo in quasi tutto è trovare ciò che funziona e poi fare di più. Anche se lavorare con un donatore principale per fornire un regalo corrispondente richiede un po 'più di tempo rispetto alla semplice creazione di una campagna in fretta per portarlo fuori dalla porta, questo duro lavoro probabilmente pagherà meglio di quanto speravi.