Sono più vicini di quanto pensi
Questo sembra essere negli occhi di chi guarda.
Alcune associazioni di beneficenza considerano importante un regalo di $ 500 o più, mentre altri vedono solo un regalo importante quando l'assegno è almeno di $ 100.000. Un piccolo numero di enti di beneficenza sono abbastanza fortunati da resistere per $ 1 milione prima di dichiarare un regalo importante.
Sfortunatamente, anche se quasi ogni ente benefico dovrebbe perseguire grandi doni, per quanto definiti, molti non spendono abbastanza tempo o investono abbastanza denaro per ottenerli.
Un sondaggio di Bloomerang (2015), un fornitore di software per i donatori, ha dimostrato che meno del 20% delle organizzazioni di beneficenza ha anche una sola persona specificatamente designata a perseguire e coltivare i principali donatori.
Per essere onesti, molti enti di beneficenza diffondono la responsabilità di grandi doni in giro a molte persone, come il presidente del consiglio di amministrazione, il direttore esecutivo e il direttore dello sviluppo.
La maggior parte delle piccole organizzazioni non profit semplicemente non ha le risorse umane per specializzarsi nel modo in cui una organizzazione non profit istituzionale o una grande organizzazione nazionale potrebbero fare.
Il sondaggio Bloomerang ha anche rilevato che, tuttavia, un ente di beneficenza definisce un regalo importante o designa la principale responsabilità di dono, solo il 40% circa di essi ha una strategia di grandi regali.
Di conseguenza, molte organizzazioni non profit stanno semplicemente perdendo un solo paniere di reddito in un mondo in cui sono necessari molti cesti per adempiere alle loro missioni.
Può darsi che molti enti di beneficenza non capiscano che cosa sia un grande donatore.
Immaginano un ricco magnate della tecnologia o un amministratore delegato di hedge fund. In realtà, i principali donatori della varietà più modesta sono tutti intorno a loro.
In effetti, la migliore fonte di un regalo importante è un donatore che già conosci. I grandi donatori spesso passano inosservati perché non guardano o agiscono come penseremmo un grande donatore.
Eppure alcuni dei donatori più generosi sono stati modesti, come il proverbiale milionario della porta accanto.
Prova a guardare i tuoi donatori in un modo nuovo e potresti trovare molti donatori che potrebbero dare un regalo di buone dimensioni.
Anthony Powell, l'autore di un capitolo su Major Donors: trovare grandi doni nel tuo database e online, suggerisce tre indicatori che dovresti cercare mentre ridimensionhi i tuoi donatori.
- Identificare la capacità di un donatore
La capacità è solitamente l'interruttore delle offerte per le maggiori opportunità di regali. Misurare l'abilità di un donatore aiuta a determinare l'intervallo di regali che potresti prendere in considerazione. Porsi queste domande sui tuoi principali regali:- Quanto vale il donatore e quanto può dare?
- Qual è il suo reddito, quali investimenti ha e quali sono i suoi beni?
- Quali sono i loro obblighi finanziari? Forse sono già impegnati in grandi doni per un'altra organizzazione o hanno debiti commerciali.
- Identificare l'inclinazione di un donatore
Quanto è generoso questo donatore? Quanto è coinvolto negli affari civici?- Danno in beneficenza e sono coinvolti in organizzazioni con una missione simile alla tua?
- I loro interessi e hobby sono in linea con la tua missione e i tuoi programmi?
- Si offrono volontari o servono nei consigli di organizzazioni come la tua?
- Identifica il collegamento di un donatore
Iniziare con un donatore attuale che ha già una relazione con te è più facile e il modo più economico per trovare un donatore principale. Probabilmente le tue migliori prospettive saranno già nel tuo database.- Questi donatori sono coerenti? Hanno un alto valore di durata?
- Sono loro o le loro famiglie i destinatari dei tuoi servizi? Ci sono altri modi in cui sono coinvolti con la tua organizzazione?
- Si offrono volontari ? Vai ai tuoi eventi? Evangelizzare gli altri sulla tua organizzazione e missione?
Powell sottolinea che le prospettive che ottengono un punteggio elevato su tutti e tre questi indicatori dovrebbero ricevere la vostra completa e immediata attenzione . Le prospettive che sono carenti in qualsiasi area potrebbero essere più adatte al fondo annuale o addirittura non richieste.
Come dice Powell, "Bill Gates potrebbe avere il punteggio più alto del mondo, ma se non ha alcun legame con la tua organizzazione e nessuna inclinazione a dare alla tua causa, è davvero una prospettiva fattibile?"
fonti:
La raccolta fondi per lo stato del 2015, Bloomerang.
Grandi donatori: trovare grandi doni nel tuo database e online , Ted Hart e altri, Wiley, 2006.