Qualunque cosa tu abbia mai pensato prima è probabilmente sbagliato
Una delle cose che assumiamo quando iniziamo la raccolta di fondi è che la raccolta di fondi è solo sovvenzioni .
O, forse, quella raccolta di fondi è sponsorizzazioni . Ma questa ipotesi non è corretta. Perché lo assumiamo?
Potremmo fare questa premessa perché la nostra prima esposizione alla raccolta di fondi quando eravamo più giovani era concedere sovvenzioni o sponsorizzazioni. Puoi ottenere sussidi o borse di studio per andare al college. E vedi che i grandi eventi, come le corse e le passeggiate , sono spesso sponsorizzati dalle corporazioni.
Quando ho iniziato la raccolta di fondi, stavo facendo una passeggiata di 26 miglia, il Walk for Hunger a Boston, con il mio gruppo di chiesa. Le t-shirt che avevamo per il walk-at-thon avevano tutti questi loghi degli sponsor sul retro di loro. Quando ho deciso di iniziare la raccolta di fondi come carriera, ho immediatamente pensato, beh, abbiamo solo bisogno di ottenere molte sponsorizzazioni e alcune borse di studio, e saremo tutti pronti! Quanto ero sbagliato!
Quando ho lasciato il mio lavoro a tempo pieno senza scopo di lucro, pensavo di sapere molto sulla raccolta fondi e di essere abbastanza competente. Lascia che ti dica, dopo cinque anni di blog, insegnamento, alimentazione e respirazione di fondi, ero ignorante, anche dopo aver lavorato per il non profit a tempo pieno per anni!
C'è così tanto da imparare.
Anche se sei stato nella raccolta di fondi per alcuni anni, la tua organizzazione no profit ha così tanti modi per ottenere denaro e costruire relazioni. Guarda questa lista e vedi se ce ne sono alcuni che non conosci o di cui vorresti saperne di più.
- Campagne annuali
- Dare online
- Dare mensile
- Raccolta di fondi per il volontariato
- Dare mobile
- Gestione tramite newsletter, relazioni annuali e altre comunicazioni
- Raccolta fondi per membri del consiglio di amministrazione
- Eventi speciali
- Telefono-a-thon
- Grazie-a-thon
- sponsorizzazioni
- voluntourism
- Reddito
- Causa marketing
- membri
Potrei andare avanti sui diversi modi di raccogliere fondi, ma tu hai l'idea, giusto? Ci sono un sacco di modi per raccogliere fondi, molti di più rispetto alla media dei professionisti del fundraising. E ancora più modi di pensare rispetto al fondatore medio non profit.
Con così tanti modi diversi di raccogliere fondi, come scegliere quali fare? Quali dovrebbero includere nel piano di raccolta fondi?
Cerca ciò che ha funzionato per altre organizzazioni non profit di successo
Ecco il mio consiglio per te - concentrati su ciò che funziona. Secondo GivingUSA, nel 2012 la maggior parte delle donazioni di beneficenza negli Stati Uniti (circa il 72 percento) provenivano da individui. Circa il 15 percento proveniva dalle fondazioni, un altro 6 percento proveniva dalle società e un piccolo frammento è stato sollevato da doni pianificati. Metti in discussione le tue ipotesi. Non concentrarti sulle sovvenzioni. Non concentrarti sulle sponsorizzazioni aziendali.
La cosa che funziona meglio e ti dà il massimo di dollari per il tuo tempo speso è chiedere a qualcuno per soldi faccia a faccia.
Funziona circa il 50% delle volte. Il prossimo è una telefonata personale a qualcuno che conosci. Funziona circa il 25% delle volte. La prossima cosa migliore è una lettera personale a qualcuno che conosci. Funziona circa il 10-15% delle volte. Le lettere di direct mail in genere ottengono solo un ritorno dell'1-3%. Eventi speciali sono il modo peggiore per fare soldi e portare il minimo ritorno per il massimo sforzo.
Non seguire le intuizioni
Quando crei il tuo primo piano di raccolta fondi, prendi la strada non intuitiva. La raccolta di fondi non riguarda intuizioni e opinioni. Si tratta di fatti, scienza ed esperienza. Quindi, quando crei il tuo primo piano di raccolta di fondi, concentrati su regali importanti , telefonate e lettere personali. Ecco un'altra ipotesi che le persone hanno. Pensano che se stanno facendo grandi regali, devono accontentarsi di un sacco di persone ricche.
Questa ipotesi non è corretta.
Non devi conoscere molta gente ricca. Le persone più generose, statisticamente, sono quelle che guadagnano meno di $ 50.000 all'anno. Questa è la maggior parte delle persone. Come la mia eroina, Kim Klein (ex editore del Grassroots Fundraising Journal), dice: "Conosci già tutti quelli che devi sapere per raccogliere tutti i soldi che devi raccogliere". Puoi iniziare il tuo programma di regali importanti con piccoli regali mensili dai tuoi più fedeli donatori . Chi sono i tuoi donatori più fedeli?
- Persone che hanno dato due volte negli ultimi 12 mesi.
- Persone che hanno dato una volta l'anno per i precedenti tre anni.
- O persone che hanno dato una certa somma in dollari alla tua causa.
Ora sai che il tuo primo piano di raccolta fondi dovrebbe includere doni importanti , donazioni mensili e telefonate personali. Scrivi chi è responsabile per ogni serie di attività di raccolta fondi, quali sono i compiti da svolgere e quanto costano, così come l'importo dell'obiettivo che stai cercando di aumentare.
Apri un foglio di calcolo sul tuo computer e inserisci queste intestazioni nella parte superiore del foglio di lavoro.
Obiettivo | Chi | Quando | Cosa | Costo | Netto
Quindi inizia a riempirlo. Ricorda solo che la raccolta di fondi è difficile, ma con la squadra giusta e concentrandosi sulle cose giuste con il tuo piano di raccolta fondi, puoi avere successo!
> Mazarine Treyz è un ninja che raccoglie fondi. Stava consigliando le organizzazioni non profit attraverso il suo lavoro di consulenza, insegnamento e con il suo blog alla raccolta fondi di Wild Woman. Clicca sul suo nome per maggiori informazioni.