Com'è la vita quotidiana di un intermediario
Sebbene esistano attività comuni quando si confrontano immobili residenziali e commerciali, le differenze sono significative e il fatto di vivere un immobile commerciale è generalmente molto più impegnativo rispetto ai mercati residenziali.
Considera solo la vendita di una casa a una coppia, la moglie innamorata della cucina, e il marito entusiasta del suo nuovo laboratorio di garage. In realtà, la maggior parte del lavoro è stata compiuta quando li aiuti a localizzare la casa.
Si innamorano di esso da soli. Non così con un acquirente commerciale o un cliente in leasing.
Vi sono molte più analisi finanziarie , studi demografici di mercato e ricerche ambientali coinvolte in una tipica decisione di acquisto o leasing commerciale. Il cliente commerciale di solito è molto più interessato alle statistiche della zona e ai dati sulla posizione della proprietà e sui dati demografici della popolazione locale e delle imprese.
Le attività del giorno medio per un agente immobiliare commerciale possono essere molto diverse da quelle dell'agente residenziale. Ecco alcune attività che potresti trovare nel tuo elenco di attività per il giorno:
- Freddo chiama dirigenti e proprietari di aziende
- Studio dei canoni di locazione per i complessi di uffici nell'area
- Calcolo del rapporto di pareggio per una proprietà commerciale
- Interpretazione dei contratti di locazione correnti per un potenziale compratore multi-famiglia
- Rapporto di crescita della popolazione per pazienti probabili per un complesso di noleggio medico
- Rapporto sulla percentuale di cap per un potenziale acquirente di un piccolo centro commerciale
- Studio dei dati del mercato locale appena pubblicati dalla Camera di commercio
- Visitando le proprietà commerciali calde per vedere cosa li differenzia dagli altri.
Come puoi vedere, questo elenco contiene attività che non vengono mai presentate per un agente immobiliare residenziale .
Esiste un livello più alto di attività analitica per il tipico professionista del settore immobiliare commerciale . I premi possono valere lo sforzo richiesto, ma è necessario confrontare a fondo i tuoi desideri e le tue capacità con i requisiti per le intermediazioni immobiliari commerciali.
Grandi commissioni, ma meno di loro
Gli immobili commerciali possono consegnare alcuni assegni sulle commissioni di grasso. Certo, ci sono piccole case e edifici riqualificati che sono più nella fascia di prezzo di una casa di lusso. Tuttavia, quando inizi a lavorare con centri commerciali, centri commerciali, proprietà industriali, complessi di uffici e altre proprietà al dettaglio, i prezzi salgono rapidamente a milioni di dollari.
Non ho intenzione di insultarti con un esempio di commissione del 3% su una proprietà di $ 10.000.000, in quanto una delle prime cose che tutti gli agenti imparano è quella di calcolare il prelievo da un accordo. Il trade-off è che possono volerci molti mesi o un anno o più per prendere un affare di proprietà commerciali dall'interesse iniziale al tavolo finale. Sono anche intensi di due diligence, quindi non puoi recuperare quel fattore temporale facendo più affari contemporaneamente. Sei limitato, almeno se fai un buon lavoro, a quante offerte puoi lavorare allo stesso tempo.
Non essere un Guppy in un carro armato di squalo
Potresti essere una stella brillante nel mercato residenziale, fare un sacco di affari e rotolare attraverso le chiusure a un ritmo rapido.
Tuttavia, è necessario comprendere che una parte importante del database della sfera di influenza non fornirà più attività commerciale se si passa alla pubblicità. Stai iniziando in un modo con la costruzione di contatti e prospettive che generano offerte commerciali.
È uno shock per alcuni agenti che effettuano un interruttore "cold turkey", uccidendo un flusso di reddito e passando a un altro con un ciclo di chiusura più lungo. Alcuni tornano indietro a causa delle pressioni sul flusso di reddito. Un approccio migliore potrebbe essere la graduale transizione e persino trovare un mentore che aiuti a mettere i piedi per terra in ambito commerciale.
La pratica immobiliare commerciale coinvolge una nuova sfera di influenza e un processo di valutazione della proprietà molto diverso per gli acquirenti.