Ottenere le offerte fatte è solo metà della battaglia quando sei un agente immobiliare commerciale . Proteggere i clienti che sono disposti a mettere nelle loro mani i loro investimenti a sei o sette cifre è il principale ostacolo al successo in questo campo. Mentre la costruzione di una clientela forte può essere un processo noioso e lento, può essere accelerata mettendoti là fuori perché tutti possano vederlo. Poiché il tuo nome inizia a occupare uno spazio significativo all'interno dei regni commerciali, troverai sempre più opportunità per attirare clienti.
01 - Pubblica il tuo profilo su database commerciali
Entrambe le organizzazioni professionali come Certified Commercial Investment Member (CCIM) e servizi di quotazione come LoopNet consentono agli agenti qualificati di aggiungere le loro informazioni di contatto, specialità e curriculum ai loro database . Questo è un modo semplice per ottenere esposizione a milioni di clienti validi che si rivolgono a questi siti e ai loro motori di ricerca quando cercano di acquistare, vendere o noleggiare.
02 - Utilizza i materiali di marketing della tua azienda
Tutte le principali società immobiliari commerciali hanno personale di supporto per agenti che può aiutare con le vostre esigenze promozionali e materiali di marketing . Parla con lo staff della tua azienda delle opzioni disponibili, che possono includere la creazione di un kit di marketing, un portfolio, un servizio di mailing diretto e la tua pagina web all'interno del sito web dell'azienda. Le risorse di una grande impresa possono essere preziose perché non devi pagare di tasca propria per questi sofisticati materiali di marketing o per il database di contatti che ha acquisito nel corso degli anni.
03 - Crea il tuo sito web
Se la tua azienda non offre servizi di supporto o se sei un agente indipendente, devi stabilire la tua presenza online . Questo dovrebbe includere un sito web che dettaglia i tuoi servizi e competenze e un blog che ti posiziona come un esperto nel tuo mercato. Puoi svilupparle tu stesso se sei a tuo agio con il copywriting, l' ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) , il codice HTML e il software di blogging. In caso contrario, assumere un designer e copywriter del sito che può creare il contenuto iniziale e mostrare come è fatto.
04 - Partecipa ai siti di social network
Il social networking è un modo semplice e gratuito per andare oltre la tua cerchia ristretta di amici, familiari e conoscenti. Ti permette di raggiungere i loro amici, familiari e conoscenti, e così via. Siti come Facebook ti aiutano a stabilire nuove connessioni con potenziali clienti suggerendo nuovi "amici" in base al tuo profilo, alle tue affiliazioni e all'elenco di amici attuali. Twitter offre una piattaforma di micro-blogging su cui puoi pubblicizzare i tuoi pensieri di mercato, le esigenze dei clienti o le offerte di successo ai follower interessati. LinkedIn ti consente di connetterti esclusivamente con le community aziendali desiderate , dove puoi condividere e ricevere informazioni importanti dalla tua rete di collaboratori.
05 - Stabilisci te stesso come un'autorità
Offri te stesso come fonte di notizie importanti. Questo può includere pubblicazioni locali, commerciali e di nicchia che coprono il tuo particolare tipo di prodotto. Invia una e-mail breve lettera introduttiva agli editori pertinenti delineando le tue affiliazioni, esperienze, specialità e pensieri di mercato. Assicurati di includere le tue informazioni di contatto, nonché il modo migliore per raggiungerti. Fornire ai lettori i tuoi pensieri e consigli sul mercato è un modo ideale per creare fiducia con uomini d'affari e investitori che non hai mai nemmeno incontrato.
06 - Chiedi a un broker di successo di mentore
Molti broker noti e esperti sono così bravi nel loro lavoro da avere più clienti di quanti ne possano gestire. Hanno anche una ricchezza di conoscenza che potrebbe spingere la carriera di un agente. Conosci alcuni dei migliori broker della tua azienda. Trovane uno che rispetti e ammiri e cerca di formare una relazione reciprocamente vantaggiosa con lui o lei. Chiedi alla persona di guidarti e offri i servizi di supporto alla sua squadra quando il carico di lavoro è pesante. Con il passare del tempo, è probabile che questa persona ti includa in affari, dandoti accesso a clienti commerciali chiave.
07 - Cerca clienti
Gli agenti che attendono che i clienti vadano da loro si perdono nel dimenticatoio. Invece, trova i clienti ovunque tu sia. Esamina le inserzioni di eBay, Craigslist e la sezione immobiliare commerciale del tuo giornale per i venditori che potrebbero aver bisogno di aiuto per spostare le loro proprietà.
Contatta gli attuali proprietari di edifici desiderabili per vedere se sono sul mercato per vendere o espandere i loro portafogli. È possibile ottenere le loro informazioni di contatto visitando l'ufficio delle imposte o l'ufficio della cancelleria della contea nella contea in cui risiede la proprietà. Database di annunci commerciali come LoopNet, CityFeet e CoStar sono pieni di clienti che hanno già una rappresentanza, ma questi siti possono tenerti informato sui principali trend e giocatori del mercato, che possono essere utili in futuro.