Reddito
Lo stipendio di un agente si basa sulla commissione. Alcune aziende più grandi possono offrire un piccolo stipendio supplementare, e altre possono permettervi di attingere alle commissioni future, ma una commissione è la principale fonte di reddito. Come un agente residenziale, un agente commerciale di solito mantiene una commissione del 3% su tutte le transazioni di vendita e di leasing. La società di brokeraggio riceverà probabilmente dal 35% al 40% di tale commissione, che viene in genere pagata da 30 a 60 giorni dopo il completamento di un affare.
Le offerte commerciali possono essere estremamente complesse e lunghe. Potrebbero essere necessari da sei mesi a un anno affinché le parti stabiliscano un prezzo di vendita, finanziamenti sicuri, firmano i documenti, chiudono l'impegno e assumono la proprietà. Le operazioni di leasing di solito richiedono meno tempo, ma è necessario attendere che il locatario assuma la locazione prima di ricevere l'intera commissione.
Devi essere comodo a ricevere gli stipendi in modo sporadico e devi entrare in ogni affare sapendo che potresti non vedere i frutti del tuo lavoro per un lungo periodo se l'accordo non si chiude affatto.
Un fondo di riserva con spese che vanno da sei mesi a un anno è essenziale per i professionisti del settore immobiliare commerciale . Questo fondo è particolarmente importante all'inizio della tua carriera e durante i periodi di inattività sul mercato quando l'attività diminuisce.
Qualità personali
Agenti di successo sono venditori di successo. I migliori conoscono tutti i giocatori di potere nei loro mercati, che comprende sia la concorrenza che i potenziali clienti.
Cercano in modo proattivo lead e non sono timidi di presentarsi a un evento di networking o durante una telefonata a freddo. La maggior parte degli agenti sono sociali, fiduciosi, affidabili, pazienti e persistenti. Devono lavorare duramente per ottenere ogni lista e cliente e devono muoversi velocemente quando le opportunità si presentano, per timore che i loro clienti vengano lasciati indietro.
Gli agenti trascorrono gran parte delle loro giornate cercando di convincere gli estranei a saltare sul mercato con loro come loro rappresentanti. Devono inoltre essere mantenute le relazioni con i clienti attuali e passati, in quanto i clienti fedeli non solo manterranno i loro agenti per le transazioni future, ma li indirizzeranno ad altri.
Realizzare e mantenere tutte queste connessioni richiede tempo. Sono previsti lunghi giorni, tarda notte e appuntamenti del fine settimana. Molti clienti hanno anche impegni estremamente intensi, che possono portare a riunioni mancate e riprogrammazione costante. Le tue vite professionali e personali dovrebbero rimanere flessibili per accogliere il cliente.
Formazione scolastica
Ogni stato richiede una licenza per vendere immobili commerciali . Si ottiene passando una prova scritta che viene amministrata dopo il completamento dei corsi pertinenti. La maggior parte degli stati fa in modo che i potenziali agenti completino da 30 ore a 90 ore di corsi, anche se una laurea in proprietà immobiliari potrebbe aggirare questo requisito.
Gran parte dei corsi possono essere completati online o attraverso lezioni in un college o università della comunità. Sono necessari corsi di formazione continua per rinnovare la licenza ogni due o quattro anni, a seconda delle esigenze dello stato.
Dovresti leggere le pubblicazioni commerciali pertinenti e i siti web di notizie e rimanere attivo nelle rispettive comunità. I clienti sono in genere individui istruiti, ben informati, di successo e aziende che si aspettano che i loro agenti siano armati con le ultime notizie e analisi di mercato per aiutarli a prendere le migliori decisioni di business. Un'approfondita conoscenza di economia, finanza e diritto tributario andrà molto lontano.
Ambiente di lavoro
La grande maggioranza degli agenti commerciali lavora in grandi aziende in aree metropolitane e urbane, o in piccole e medie imprese in aree suburbane. Alcune delle più grandi società di brokeraggio, come CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield e Grubb & Ellis, possono ospitare 20 o più agenti in un ufficio che mirano tutti allo stesso tipo di affari.
Chi è nuovo nel campo deve camminare su una linea sottile tra socializzare con gli altri e difendere potenziali potenziali, quindi non viene loro rubato.
L'ufficio, come la professione, può essere ad alto ritmo, frenetico e stressante. Ad alcuni agenti viene dato poco più di una scrivania e di una rete fissa per far prosperare le loro attività. Cubicoli, rumore e una generale mancanza di privacy sono comuni negli uffici grandi e piccoli. Devi diventare resiliente alle influenze esterne e alle distrazioni.
Anche gli agenti trascorrono molto tempo fuori dall'ufficio. Lead e clienti richiedono un sacco di tempo per affrontare e follow-up. Le liste devono essere capite dentro e fuori. Un agente diligente esaminerà anche la concorrenza, osservando ciò che altre società e investitori sono attratti in base alle dinamiche del loro mercato. Un'auto pulita, un aspetto levigato e la conoscenza dei layout degli edifici e dei quartieri sono fortemente incoraggiati. Non è un lavoro di guidare la prospettiva intorno a guardare le proprietà. Molti verranno da voi con requisiti specifici e vi importeranno a localizzare le proprietà che li soddisfano.