Entrambe le specializzazioni possono essere redditizie a seconda delle tue ambizioni e del tuo stile di lavoro.
Ricorda anche che ci sono opportunità al di là della rappresentanza del proprietario e del proprietario. Molti agenti sono specializzati in acquirenti e inquilini. Alcuni addirittura rappresentano acquirenti e venditori o inquilini e proprietari, anche se questo può creare fonti di conflitto.
Che cosa fa l'agente di un venditore
Uno specialista di disposizioni assicura il prezzo di acquisto più alto per un cliente. Lo fa capitalizzando i punti di forza di un edificio, come una posizione privilegiata, infissi di fascia alta e recenti ristrutturazioni, e negoziando su eventuali punti deboli, come problemi con il riscaldamento, la ventilazione o i sistemi idraulici.
L'agente di un venditore deve conoscere l'offerta più bassa accettabile del suo cliente e come negoziare in modo che la discussione non arrivi mai a quel numero. È possibile semplificare il processo di negoziazione fornendo al venditore più informazioni possibili su proprietà simili sul mercato, tendenze nelle acquisizioni e le ultime notizie sul mercato dei prestiti.
Che cosa fa l'agente dell'acquirente
Uno specialista di acquisizione lavora con gli stessi individui, aziende e investitori istituzionali come agente di vendita, ma li aiuta a proteggere lo spazio in base alle loro esigenze, specifiche e budget. È essenziale comprendere le priorità di un cliente come proprietario di un edificio, proprietario ed eventuale residente.
Ascoltare il cliente e rivedere i suoi piani aziendali , il portafoglio immobiliare e tutti i documenti relativi alle relazioni passate dei lesser-less possono aiutarti a trovare l'edificio giusto per le sue esigenze.
Alcuni clienti hanno anche requisiti di costruzione o strutturali. Questi possono includere qualsiasi cosa, dall'adeguamento sismico allo spazio ufficio flessibile, o anche a funzioni di bioedilizia come sistemi di copertura solare o HVAC (riscaldamento, ventilazione e condizionamento dell'aria) che riducono le bollette e risparmiano energia. Sapere cosa c'è sul mercato e quanto costano queste caratteristiche e servizi può dare al cliente una comprensione realistica di ciò che può ottenere con i suoi soldi.
Come vengono pagati gli agenti di vendita
Quando un agente lavora con un altro agente per portare un venditore e un acquirente al tavolo, i due agenti in genere dividono la commissione dal 4% al 6% perché entrambi hanno contribuito a chiudere l'accordo. Entrambi gli agenti sono pagati dopo la chiusura del deposito, e la maggior parte deve dividere la propria quota della commissione con il broker in cui appende la propria licenza.
L'agente di leasing (o proprietario)
Gli agenti che rappresentano i proprietari terrieri rappresentano ancora i proprietari degli edifici, tranne che questi proprietari non stanno cercando di vendere il loro spazio; vogliono semplicemente affittarlo. La maggior parte degli agenti di leasing sono in custodia con il proprietario per una proprietà o un intero portafoglio e sono chiamati ad agire quando i posti vacanti sorgono.
In molti modi, il lavoro di un agente di leasing richiede molto più legwork rispetto a un agente di vendita, in quanto i leasing si rompono, scadono e firmano frequentemente. Un agente di leasing di successo sa sempre quali aziende sono sul mercato per il nuovo spazio, che i leasing stanno scadendo presto, e quali edifici offrono uno spazio paragonabile per più o meno denaro.
Il mercato del leasing può essere estremamente competitivo e gli inquilini possono essere rapidamente attratti in un contratto di locazione a lungo termine con concessioni facilmente ottenute. Gli agenti dovrebbero sapere quali concessioni il suo cliente è disposto a fare per firmare un contratto di locazione. Le concessioni comuni includono affitto gratuito, parcheggi extra, un sistema di sicurezza all'avanguardia o un build-out in cui lo spazio del locatario è personalizzato per le sue esigenze. Un'ampia conoscenza delle tendenze di occupazione in corso e di tattiche di marketing aggressive ti avvantaggeranno in questo campo, specialmente nel mercato di un inquilino in cui i tassi di posti disponibili sono alti.
Cosa fa l'agente di un inquilino
I rappresentanti degli inquilini garantiscono uno spazio a lungo termine per imprenditori e imprese grandi e piccole. Come un agente del compratore, un rappresentante di un locatario deve apprezzare lo spazio necessario per l'inquilino. È inoltre necessario esaminare come posizione cruciale, parcheggio, flusso di traffico pedonale e il potenziale di espansione o ridimensionamento sono per un cliente.
Anche i termini di leasing, come il canone di locazione, il periodo di leasing e le penali per la cessazione anticipata del leasing devono essere discussi, il che può coinvolgere avvocati e commercialisti. È anche compito dell'agente lottare per le esigenze dell'inquilino - sia le esigenze attuali sia le esigenze percepite lungo la strada quando il contratto di locazione è ancora in vigore. Dovresti anche rimanere in contatto con il tuo cliente tra il momento in cui firmano il contratto di locazione e occupano lo spazio. È fatto per garantire che il cliente possa spostarsi nello spazio in cui è stato promesso, nella condizione promessa, nel giorno in cui è stato promesso, secondo il contratto di locazione .
Come vengono pagati gli agenti di leasing
Il rappresentante del proprietario di solito riceve metà della sua commissione quando il contratto di locazione è firmato e l'altra metà quando l'inquilino si trasferisce. Le commissioni sono normalmente dal 4% al 6% del valore complessivo del leasing, che si basa sulla metratura dello spazio e il durata della locazione
Naturalmente, gli spazi più grandi affittati per periodi più lunghi guadagnano commissioni più alte, ma possono richiedere un lungo lavoro da parte dell'agente. Se un rappresentante di un acquirente partecipa alle trattative di leasing , in genere riceve metà della commissione, sebbene possa ricevere una quota maggiore nel mercato di un inquilino.