Utilizzare le newsletter dello studio legale come strumento di marketing per uno studio legale
Le newsletter degli studi legali sono uno strumento di marketing popolare tra gli avvocati. Una newsletter può essere un ottimo modo per dimostrare la competenza in un'area del diritto, che è un modo molto efficace per attirare clienti nell'area mirata. Tuttavia, se fatto male, una newsletter dello studio legale potrebbe scacciare più business di quello che genera.
Alcuni avvocati assumono un servizio di scrittura legale o un editore di newsletter per creare una newsletter, mentre altri insistono per scrivere newsletter all'interno dell'azienda. Ad ogni modo, gli avvocati dovrebbero prendere in considerazione questi suggerimenti per avere una newsletter efficace studio legale:
01 - Scrivi in inglese normale
Mentre l'articolo che hai scritto per la revisione della legge può essere stato elogiato dal tuo professore e dalle altre tre persone che lo hanno letto, la maggior parte delle persone ritiene che lo stile legale della revisione legale sia indecifrabile o insopportabilmente noioso.
Una lamentela comune che i clienti hanno sui loro avvocati è che non capiscono ciò che l'avvocato sta cercando di dire loro, anche quando parlano di persona. Quando è sulla carta, il problema spesso peggiora ancora.
Una newsletter di uno studio legale non dovrebbe sembrare un'opinione della Corte suprema o un trattato legale. Gli articoli devono essere semplici, diretti e scritti con chiarezza. Fai finta di essere un buon reporter piuttosto che un avvocato e vedi come cambia la leggibilità della tua scrittura.
02 - Pubblica coerentemente
Uno dei maggiori problemi che gli avvocati incontrano con le loro newsletter è che qualcuno deve scriverlo effettivamente. Rimanere motivati e concentrati per ottenere ogni newsletter in tempo può essere difficile.
Se hai scelto di inviare la newsletter settimanale, mensile o trimestrale, assicurati di inviarla su base coerente. Trattare le scadenze della newsletter tanto seriamente quanto le date dei tribunali e le scadenze di archiviazione.
Gli avvocati che cercano di lavorare sulla loro newsletter "quando hanno una possibilità" non hanno una newsletter per molto tempo. Sii coerente nell'inviare la newsletter ai tuoi lettori in modo tempestivo.
03 - Segui le 3C di Newsletter Design
Jacci Howard Bear raccomanda che tutte le newsletter seguano le 3C: consistenza, conservazione (ingombro) e contrasto. La coerenza nel design unifica gli elementi del design, come stili, layout e grafica.
Conservazione significa non sprecare spazio con troppe scatole, foto, elementi grafici o caratteri eccessivi. Il contrasto si riferisce alla creazione di interesse visivo nella newsletter "attraverso dimensioni, allineamento, colore, forma e altri opposti".
04 - Dì qualcosa di utile
Proprio come gli avvocati tendono a scrivere in legalese, tendono anche a scrivere su argomenti che non interessano a nessuno se non agli avvocati. La maggior parte delle persone non si preoccupa veramente delle sfumature delle ultime sentenze della corte d'appello nella propria area di pratica.
Le sentenze dei tribunali d'appello possono essere una buona fonte d'ispirazione per gli argomenti delle newsletter, ma non si dovrebbero scrivere i riepiloghi dei casi per una newsletter di uno studio legale.
Invece, usa i problemi nel caso come trampolino di lancio per scrivere su problemi più ampi che riguardano i tuoi clienti e potenziali clienti. Fai una domanda che sarebbe rilevante per i tuoi clienti, e poi rispondi per loro nella newsletter.
05 - Riduci al minimo l'hype delle vendite
Le newsletter di successo dello studio legale sono quelle che forniscono informazioni ai lettori su questioni pratiche che riguardano la loro vita. La maggior parte delle persone non è interessata a leggere pagina dopo pagina di come il tuo studio legale ha vinto giudizi per questa o quella persona, e sono anche meno interessati a leggere pagine dopo pagina di testimonianze dei clienti.
Una newsletter di uno studio legale deve avere una certa sostanza in modo che le persone abbiano una ragione per leggerla, condividerla e conservarne una copia. Può essere efficace includere un po 'di clamore nelle vendite ma non esagerare.
Le persone sono più sensibili a qualcuno che sta cercando di educarle piuttosto che a qualcuno che sta cercando di vendere qualcosa. Educare i lettori e dimostrare le competenze attira più clienti di una vendita senza fine
06 - Invita i lettori a contattare l'azienda
Ogni newsletter degli studi legali dovrebbe avere le informazioni di contatto della società in evidenza, con un invito ai lettori a chiamare o e-mail per ulteriori informazioni.
Rendendoti disponibile e offrendo ai lettori l'opportunità di ottenere maggiori informazioni direttamente da te, lo studio legale aumenterà notevolmente le probabilità di ricevere chiamate dai lettori della newsletter.
Gli avvocati che invitano i lettori a contattarli per maggiori informazioni ottengono una risposta più ampia di quelli che non fanno l'offerta. Dal momento che l'intero scopo della newsletter dello studio legale è quello di acquisire nuovi clienti, assicurarsi che i lettori sappiano che si vuole veramente parlare con loro.