I proprietari sono come gli altri fornitori di servizi nel senso che devono invogliare i potenziali consumatori a scegliere i loro prodotti rispetto a quelli vicini che possono essere ugualmente attraenti. Ciò che attrae un cliente commerciale per affittare uno spazio varia in base al tipo di attività e ad altre considerazioni. Non sono solo interessati all'estetica. L'affittuario deve considerare:
- Posizione
- traffico se al dettaglio
- accessibilità indipendentemente dal tipo di attività
- dimensione
- inquilini della concorrenza
- affitto
- altri costi, come rete netta e tripla
- costi di assicurazione
- inquilini complementari, come venditori di prodotti correlati
Se l'inquilino trova più di un luogo adatto e soddisfa un numero sufficiente di criteri da prendere in considerazione, deve esaminare tutti gli altri fattori che potrebbero suggellare la propria decisione. Quando c'è poca differenza tra l'edificio del cliente e gli altri nella zona, consigliarlo di determinare quali concessioni egli può e non può permettersi di offrire per garantire un occupante.
Affitto gratuito
Molti proprietari offriranno affitto gratuito per un determinato periodo di tempo, che può invogliare gli inquilini temporaneamente a corto di denaro, a seconda della durata del contratto di locazione. Questa offerta di solito si estende per un mese a un anno, dopo di che verrà applicata la tariffa di noleggio concordata nel contratto di locazione. A volte non è il primo mese o front-loaded. Il padrone di casa può offrire sei mesi gratuiti, o gli ultimi due mesi del periodo di affitto sarebbe un altro modo di gestire l'affitto gratuito.
Indennità di miglioramento degli inquilini più elevata
A seconda della posizione, i proprietari possono offrire un supplemento di $ 20 a $ 50 per piede quadrato per i miglioramenti degli inquilini , che possono variare dalla sostituzione della pavimentazione all'aggiunta di scaffalature o alla rimozione delle pareti interne. Questo è particolarmente potente con gli inquilini al dettaglio. Spesso hanno una progettazione spaziale importante e decisioni appropriate per visualizzare la merce e fornire il flusso di traffico del cliente adeguato per stimolare le vendite.
Come dirigere un cliente attraverso il negozio può aumentare drasticamente gli acquisti di impulso.
Periodo di leasing più breve
Anche se questo potrebbe finire per ferire un inquilino se il padrone di casa sceglie di sfrattare, un termine d'affitto più breve quasi sempre avvantaggia l'inquilino. Questo perché i bisogni di un individuo o di un'azienda sono molto più imprevedibili di quelli di un proprietario terriero. Mentre un proprietario può ottenere un po 'più di affitto con un nuovo inquilino, una singola entità può richiedere più o meno spazio o avere sostanzialmente più o meno denaro da spendere in affitto. Dare l'inquilino in anticipo può ritorcersi contro il padrone di casa.
Permesso di movimento
Se il proprietario non è disposto a ridurre l'affitto, può essere disposto a offrire un'indennità di trasloco, che può togliere il morso dal processo di delocalizzazione. Questa indennità può coprire i costi e le spese di imballaggio, trasporto e sistemazione degli oggetti del conduttore. È una proposta molto costosa per trasferire un'azienda. Questo è vero anche se non è vendita al dettaglio, ma uffici o magazzino.
Consenso a Sublease
Questo può essere un valido periodo di leasing da negoziare, e uno che non costa necessariamente al padrone di casa qualsiasi somma di denaro. Se un proprietario non può offrire concessioni monetarie, i potenziali inquilini potrebbero essere in grado di ottenere condizioni di leasing più favorevoli.
Il consenso alla sublocazione potrebbe essere un'opzione estremamente interessante qualora l'inquilino decidesse che lo spazio non funzionerà più.
Questo può ritorcersi contro il padrone di casa se il tipo sbagliato di persone o aziende finiscono per subaffittare. Un documento di leasing accuratamente scritto dovrebbe specificare i termini, i tipi di locatario / azienda, nonché i comportamenti o le pratiche commerciali che non sono consentiti.
Commissioni ridotte o derogatorie
I permessi di parcheggio, l'accesso a Internet, le iscrizioni alle palestre, le lavatrici e gli asciugabiancheria sono tutti servizi popolari e costosi. Se un proprietario può rinunciare o compensare eventuali commissioni associate a queste caratteristiche, potrebbe essere sufficiente per influenzare un inquilino.