Non evitare un'opzione per i tuoi clienti che possono pagarti bene
Pronuncia le parole " acquisto di leasing " a molti professionisti del settore immobiliare e vedrai un calo immediato nel loro livello di entusiasmo.
Quello che sentono è "nessuna commissione ora". Questo è principalmente vero, ma ci sono alcune ottime ragioni per un agente immobiliare per aiutare i loro acquirenti e venditori con un acquisto di leasing se soddisfa le loro esigenze.
- Il pagamento dell'opzione non rimborsabile anticipata al proprietario / venditore può essere condiviso con l'agente immobiliare. Vieni pagato per configurarlo e ogni dollaro aiuta.
- Si blocca una commissione sulla vendita se l'inquilino esercita l'opzione per l'acquisto.
- Costruisci credibilità e lealtà nei confronti del venditore, mentre li aiuti a spostare potenzialmente una proprietà problematica. Si può anche, se legale nel proprio stato, essere in grado di negoziare un pre-pagamento anticipato che possono pagare aumentando il pagamento dell'opzione da parte dell'acquirente.
- I venditori a corto di denaro possono spostarsi in un inquilino pagatore senza dover scaricare la proprietà o perderla a pignoramenti. Di nuovo, costruisci la lealtà con il proprietario.
- I tuoi compratori poveri di liquidità possono smettere di cercare e negoziare un acquisto futuro in una casa che amano, vivendoci mentre accumulano dollari di pagamento.
- Gli acquirenti con problemi di credito possono bloccare la loro casa di scelta mentre riparano il loro credito. Fai un amico compratore leale se passa all'esercizio effettivo della loro opzione e all'acquisto della proprietà.
- Se lavori con gli investitori, l'acquisto del leasing può essere uno strumento nella loro scatola per un migliore ritorno sull'investimento.
- È una soluzione migliore rispetto alla perdita di un elenco che non sta vendendo.
Ovviamente, se una casa è elencata con un altro agente, potresti non essere in grado di negoziare un acquisto di leasing per il tuo acquirente, ma potrebbe valere la pena provare. Il tuo compratore apprezzerà lo sforzo. Sul lato dell'elenco, potresti voler discutere questa opzione all'inizio. Il tuo venditore potrebbe non essere troppo interessato allora, ma ricorderanno la discussione mesi dopo, quando la proprietà non è stata venduta. Nei mercati dei compratori, offrire una proprietà con "acquisto di leasing possibile" può portare un'offerta quando nient'altro.
C'è anche un'infusione di denaro nascosta. Se stai lavorando con un venditore con una proprietà problematica e probabilmente la tua inserzione sta per scadere, l'affitto potrebbe essere accolto favorevolmente e raddoppiare la tua commissione. Esci e trova un inquilino-acquirente per fare questo affitto da solo e aiutare il tuo venditore a trasferirsi. Ora sei su entrambi i lati dell'accordo. Se lo strutturi correttamente, potresti ottenere una commissione più alta quando e se l'acquirente esercita la sua opzione di acquisto.
Certo, spinge il tuo compenso maggiore in tempo se succede. Ma sarà un gradito guadagno quando e se succederà in futuro. Inoltre, hai un acquirente che ti rimanda agli altri.
Puoi creare un elenco di acquirenti sfidati che vorrebbero affittare da solo. Quando puoi abbinarli a un venditore con una proprietà problematica, hai reso due clienti felici per i referral.
Pensalo come un investimento tuo. Ora, non stai spendendo soldi sul mercato per un potenziale cliente, e forse un giorno un cliente. Sei pagato un po 'in anticipo per bloccare una commissione dall'altra parte se si verifica un acquisto.