Come imprenditore che ha sperimentato sia un successo sorprendentemente rapido, sia incredibili sconfitte, sono venuto a imparare una o due cose nel corso degli anni su ciò che differenzia le aziende di successo dalle loro controparti meno fortunate.
Mentre ogni azienda è unica nel suo genere, sulla base dei risultati del post-mortem di CB Insights, aggiornato di frequente, è incredibilmente chiaro quali sono gli errori più gravi che i fondatori fanno.
La maggior parte delle aziende, in particolare le startup che raccolgono finanziamenti esterni, hanno iniziato con una grande idea.
Stanno cercando di risolvere un problema chiaro in un mercato ben definito e hanno un team complementare di esperti del settore pronti a costruire la loro nuova soluzione. I fondatori sono appassionati, motivati e impegnati a vedere attraverso la loro visione.
Non è per mancanza di voler avere successo, che molte aziende falliscono.
Il motivo più comune (oltre il 42%) che i proprietari di aziende fallite citano come il più grande contributore alla loro scomparsa definitiva, è la mancanza di domanda di mercato per il loro prodotto o servizio.
Non hanno convalidato completamente la loro idea di business. Non riuscirono a ottenere abbastanza feedback dai loro potenziali clienti , se avessero effettivamente pagato (abbastanza per la società per ottenere un profitto sostenibile) per il prodotto o servizio che stavano costruendo. Avrebbero potuto giudicare male le dimensioni del loro mercato di riferimento, o non hanno creato abbastanza valore per diventare una soluzione significativa per i loro clienti.
Con oltre la metà di tutte le aziende negli Stati Uniti che non impiegano più di 5 anni, è chiaro che questo problema di creare prodotti e servizi che non stanno facendo un ottimo lavoro nel risolvere le reali esigenze dei clienti, è qualcosa che non è Andremo via presto.
È solo attraverso un'educazione adeguata, una formazione costante e un'osservazione approfondita, dei migliori metodi per validare veramente un'idea imprenditoriale, che più imprenditori saranno in grado di evitare un eventuale fallimento, a causa della mancanza di domanda sul mercato.
Quando ho un'idea per un nuovo business che voglio iniziare, focalizzo il 100% dei miei sforzi nel creare un'immagine molto chiara di chi sarà il mio cliente ideale, stimando la dimensione di quel mercato nel modo più realistico possibile e rintracciando una manciata di queste persone, per condividere la mia idea di prodotto o servizio e ottenere il loro feedback oggettivo su se è qualcosa che sarebbe disposto a pagare.
Se i segnali iniziali sembrano positivi, la fase successiva del processo di avvio di un'attività di successo è lo sviluppo del prodotto minimo vitale.
Il tuo MVP è la forma più basilare del tuo prodotto o servizio, necessaria per iniziare a testare il mercato con qualcosa di tangibile, in modo che tu possa ricevere feedback per miglioramenti, prima di aver già investito in grandi scorte. Un MVP potrebbe essere un prototipo, v1 della tua app per dispositivi mobili o un post di blog progettato per verificare la validità della creazione di un prodotto digitale più approfondito.
La mia forma preferita di MVP è una pagina di destinazione rapida e facile da costruire che vende essenzialmente il tuo prodotto o servizio come se esistesse già. Crea prototipi, immagini di esempio o foto dei tuoi prototipi e crea una pagina di test visivamente accattivante che metta in evidenza tutti i vantaggi, le funzionalità e i motivi per cui qualcuno vorrebbe acquistare da te.
Quindi, invece di consentire alle persone di acquistare prima che l'attività sia stata creata (es. Crowdfunding), offri loro una lista di attesa per iscriversi e ottenere uno sconto o un altro incentivo speciale, per quando lanci.
Se riesci a costruire la tua lista d'attesa pre-lancio per un numero considerevole di potenziali clienti, che puoi tranquillamente dire che questo business ha un potenziale, sei in una posizione molto più sicura per investire ulteriormente nel far decollare il tuo nuovo business.