I professionisti immobiliari di solito hanno familiarità con il marketing di nicchia , mentre pochi hanno sviluppato una UVP, Unique Value Proposition, per il loro piano di marketing. La strategia di nicchia è in corso da molto tempo, con professionisti del settore immobiliare che lavorano su nicchie come acquirenti di case per la prima volta , condomini, aree o località, proprietà di vacanze e resort e altro ancora. L'UVP è in circolazione da molto tempo anche nei circoli di marketing, ma pochi nel settore immobiliare lo sviluppano davvero per il loro marketing.
Quindi, cos'è UVP? Come suggerisce il nome, è una proposta di valore unico; stai proponendo al tuo mercato di riferimento che sei unico nella tua area di mercato o che stai fornendo un prodotto o un servizio con qualifiche e valore unici. Cosa ti differenzia dalla concorrenza? Cosa ti rende migliore, più efficiente, più veloce, un negoziatore migliore, tecnologicamente superiore o semplicemente più semplice da gestire? Dovresti considerare la tua proposta di valore unico mentre sviluppi il tuo piano di marketing, la tua nicchia e il tuo marchio. Tuttavia, non è mai troppo tardi. A volte lo hai già definito attraverso il tuo marketing e branding, ma non l'hai definito di fatto e concentrato su di esso.
In realtà, UVP può essere correlato alla tua nicchia. Se puoi illustrare che stai portando esperienza, processi o servizi unici al primo acquirente a casa , allora potrebbe essere la tua UVP e lavorare bene per te.
Lo stesso potrebbe valere per le vacanze e le proprietà del resort. Se sei un esperto locale di affitti per vacanze e ritorno sull'investimento per le proprietà di vacanze, allora i tuoi UVP si adattano bene alla tua nicchia.
Tuttavia, che tu sia un mercato di nicchia o meno, sviluppare la tua Proposta di Valore Unico e lavorarla nel tuo marketing aumenterà il tuo business.
E, non limitarti a pensare al volume, dato che non è un valore per la prospettiva attuale, almeno non molto. Quindi, "il miglior produttore" può suscitare un certo interesse, ma in realtà non dice nulla alla prospettiva che vuole un aiuto nel selezionare e chiudere una casa per le vacanze da uno stato a 1000 miglia di distanza. Tuttavia, probabilmente la tua attitudine alla tecnologia potrebbe essere la tua UVP. Commercializzare la tua esperienza nel lavorare con acquirenti e venditori a distanza su Internet con firme elettroniche e preparazione, archiviazione e condivisione di documenti online potrebbe essere un UVP.
Potrebbe essere qualcosa nel tuo processo, o l'intero processo quando si tratta di annunci. La Proposta di Valore Unica secondo cui i tuoi venditori hanno tempi di vendita più brevi del mercato rispetto ai rapporti di prezzo da vendita a elenco medi e / o più elevati sono entrambi grandi dichiarazioni UVP. Anche se potresti avere più designazioni, i sondaggi continuano a mostrare che la "zuppa alfabetica" dopo il tuo nome non viene valutata molto positivamente dai potenziali clienti. Ciò non significa che la specializzazione e una designazione non possono essere una grande UVP. Devi solo separare l'acronimo dalle conoscenze, dalle competenze e dal servizio effettivi che ti distinguono. In altre parole, mentre le lettere che ti designano come un rappresentante acquirente qualificato potrebbero avere un significato nel commercio, lavora la tua Proposizione di valore unico intorno alle parole e ai servizi eseguiti.
Mostra come hai un valore unico per il potenziale cliente perché hai avuto questo allenamento.
Se visiti molti siti web dei tuoi concorrenti, vedrai molto dello stesso materiale di marketing. Molti dicono i loro numeri di volume, tutti dicono che ti daranno ottimi servizi di quotazione e la maggior parte di loro ora organizzerà una lista sul Web. La maggior parte dirà agli acquirenti che possono aiutarli a fare il miglior affare in una casa, e diranno ai venditori che otterranno il prezzo più alto. Sta uscendo da questo stampo ripetitivo e mostrando alla prospettiva qualcosa di unico sui tuoi servizi che ti distinguerà e attirerà la sua attenzione ... e gli affari. Questa è la tua proposta di valore unico.