Portarli in porta non va bene se li stai perdendo da dietro.
Sono il PEGGIORE professionista immobiliare del mondo quando si tratta di qualsiasi tipo di rete personale. Semplicemente non lo faccio. Perché sono anche uno scrittore, quando non sono coinvolto in una transazione immobiliare, sono seduto nella sedia dello scrittore che batte la tastiera. Sono un po 'un eremita. Ti dico questo perché so che puoi avere successo nella generazione di lead di siti web immobiliari e un buon flusso d'affari senza fare alcuna rete personale.
Se anche tu fai rete, tanto meglio e più affari per te.
Usando PPC, Pay Per Click , la pubblicità dal giorno in cui mi sono trasferito nello stato e nella città in cui vivo attualmente, ho costruito un buon affare. Il 100% dei miei affari proviene dal mio sito Web, e lo sarà sempre. Sì, ricevo i referral, ma vengono da clienti e clienti che per primi mi hanno trovato su Internet, quindi ho usato i miei servizi e mi hanno indirizzato. Quindi, il secondo livello di cliente proveniva anche dal sito web.
Supponiamo che tu abbia letto altri articoli, forse in serie con questo, che ti hanno convinto che puoi avere successo con il marketing del sito web. Hai seguito i suggerimenti delle "migliori pratiche" su come realizzare pubblicità PPC, creare annunci e pagine di destinazione e inserire ottimi contenuti sul tuo sito web. Hai anche creato alcuni rapporti speciali, white paper o un eBook per offrire ai visitatori del tuo sito in cambio delle informazioni di contatto. Sei pronto per inserire queste offerte di rapporti sulle pagine del sito pertinenti ed è ora di sviluppare un "modulo" per raccogliere le informazioni di contatto e inserirle nel sistema per il follow-up.
Questo è fondamentale, poiché probabilmente sono settimane o mesi di distanza da una transazione, quindi è necessario essere sempre al top in ogni prospettiva.
Potresti avere un CRM, Customer Relationship Management , sistema che può prendere le informazioni da un modulo e creare un nuovo profilo di potenziale cliente . In questo articolo ti fornirò strumenti specifici per creare un modulo, posizionarlo in un sistema di follow-up e inviare automaticamente una serie di email.
Userò due strumenti che possono essere assolutamente gratuiti, ma sicuramente sono molto economici. Questi strumenti lavorano insieme per automatizzare l'acquisizione di lead e il follow-up per mantenere più prospettive fino a quando non sono pronti a fare affari.
Esistono numerose buone applicazioni per la creazione di moduli di siti Web, sia come software sia come servizi online. Ho optato per i moduli Wufoo per diversi motivi:
- gratuito o molto economico, a seconda del numero di moduli e del traffico
- facile da usare e creare forme che sembrano buone sul mio sito
- si integra con la soluzione di auto-responder e drip email che mi piace
MailChimp è la mia soluzione email di follow-up, e andrò in dettaglio nella pagina successiva. Tuttavia, l'applicazione per moduli di MailChimp non era quella che volevo, e Wufoo si integra bene, ecco perché sto usando i due prodotti.
A livello di servizio gratuito, Wufoo fornisce 1 utente, 3 moduli, 3 report, 10 campi modulo totali e 100 voci modulo / mese. Questo può essere sufficiente per molti siti web immobiliari, ma il livello successivo espande in modo significativo le funzionalità e le funzionalità.
Caratteristiche dei moduli Wufoo - Vai al sito per i dettagli, ma i moduli di Wufoo possono essere personalizzati con vari tipi di campo, stili e persino marchiati con temi. I campi possono essere obbligatori o facoltativi, inclusi i campi del tipo a discesa per le scelte.
Rapporti di Wufoo - Usando il generatore di rapporti, puoi creare rapporti con grafici e grafici per mostrarti a colpo d'occhio come sta andando la tua acquisizione di piombo.
Wufoo - Integrazione MailChimp - Poiché è un po 'difficile da trovare, la pagina per l'integrazione dei moduli Wufoo in MailChimp è qui.
Suggerimenti per il sito web di Real Estate
Sebbene tu possa aver fatto tutto fino a questo punto, ottenere il visitatore del sito su una pagina pertinente e generare interesse in un rapporto che stai offrendo con un modulo, non hai vinto fino a quando non hanno inviato il modulo. Alcuni suggerimenti:
- Mantenere il modulo breve e semplice, troppi campi li faranno fermare e lasciare.
- Richiede solo il nome e l'e-mail per la maggior parte dei moduli, in quanto richiedere un numero di telefono ridurrà le richieste.
- Tieni il modulo vicino alla spiegazione dell'offerta, rapporto o eBook.
- Un messaggio di ringraziamento appare quando finiscono.
- Dì loro nella forma cosa sta per succedere, ad esempio "Il tuo rapporto verrà consegnato automaticamente via email.
Ho Wufoo consegnare il report automaticamente e immediatamente dopo aver inviato il modulo. Quindi l'integrazione con Mailchimp invia le loro informazioni per un ulteriore controllo via email. Una volta raggiunto un equilibrio tra preziose informazioni gratuite sul tuo sito e rapporti speciali e informazioni avanzate offerte da questi moduli, inizierai a vedere nuovi contatti.
Sia che tu abbia pagato per un visitatore del sito con PPC, Pay Per Click, marketing o sia riuscito a portarli sul tuo sito con SEO o altri siti di marketing, è quello che fai dopo il loro arrivo che fa la differenza tra le belle statistiche del sito web e una commissione . Supponendo che sei riuscito a convincerli a compilare un modulo ea fornirti le informazioni di contatto in cambio di un rapporto, eBook o altro materiale, ora è il momento di dare un seguito in modo da tenerli impegnati fino a quando non sono pronti a comprare o vendere immobili.
Mentre ci sono molti buoni servizi di posta elettronica a goccia, ho scelto MailChimp. Il livello gratuito è stato abbastanza buono per i miei usi fino ad ora, in quanto consente di inviare alcune email progressiste a un elenco di centinaia. Il livello gratuito consente fino a 1.000 abbonati e 6.000 email / mese. Tuttavia, le altre funzionalità giustificheranno il passaggio a un livello a pagamento.
Cosa puoi fare con il tuo account MailChimp
- Crea singole e-mail di risposta automatica
- Crea una serie di auto-responder, drip email
- Traccia apre, cancella l'iscrizione, collega i clic e molto altro per ogni e-mail consegnata
- Chiedi a MailChimp di gestire tutti gli abbonamenti e i requisiti CANSPAM
- Integrazione con altri servizi come Google Analytics, Wufoo Forms, Facebook e altro
- Confronta le prestazioni delle tue campagne e-mail con tutti gli account relativi agli immobili con MailChimp
Come uso l'e-mail Drip Real Estate per il follow-up
Probabilmente ho una strategia molto diversa per il follow-up o l'e-mail a goccia di altri professionisti del settore immobiliare. Sono molto tranquillo e non voglio rischiare di alienare le mie prospettive. Un modo per farlo è avere una serie breve, di solito solo 4 e-mail, per una campagna anti-goccia per i nuovi abbonati. In altre parole, quando qualcuno nuovo compila un modulo e viene inserito nel mio sistema automatizzato, riceverà solo cinque email. Questo sarebbe quello che fornisce il materiale richiesto, di solito immediatamente, seguito da una serie di quattro email in un paio di settimane.
Ho scoperto che dire loro cosa stava per succedere ha tagliato le mie " cancellazioni " significativamente dopo la consegna della prima delle quattro serie di e-mail. In altre parole, dico loro nella prima email che ce ne saranno solo quattro. Questo toglie il fattore "sconosciuto" a quanto li disturberò. La prossima pagina di questo articolo contiene il testo di tutte e quattro le mie e-mail dopo quella che consegna il loro rapporto. Vedrai come cerco di mantenerli fidanzati e il mio sito come il luogo preferito per le informazioni immobiliari locali.
My Goal for a Drip Email Campaign
Ho trovato attraverso 10 anni di esperienza facendo questo tipo di marketing per un sito web immobiliare, che una e-mail ogni tre mesi è sufficiente contatto con i miei potenziali clienti. Questo è in aggiunta a un'e-mail MOLTO occasionale sulle statistiche o sul rilascio di un rapporto speciale di qualche tipo. Ricorda che ho detto MOLTO occasionale. Quindi, il mio e-mail trimestrale diventa un rapporto statistico trimestrale delle proprietà vendute per i precedenti 3 mesi. Collego i destinatari al rapporto PDF online e ho riscontrato CTR (Click Through Ratio) che superano di gran lunga le medie del settore. Questo perché i potenziali acquirenti e venditori vogliono entrambi sapere cosa sta succedendo nel mercato.
Sentiti libero di avere idee o anche di copiare testo che funziona per te da questi esempi di email. Attualmente sto inviando una serie di quattro e-mail a nuovi potenziali clienti dai moduli di consegna rapporti sul mio sito web immobiliare. Ecco il testo di quelle e-mail e il programma:
Email n. 1: esce 2 giorni dopo aver colpito la lista.
Grazie e altro Taos Info
Apprezziamo la tua recente richiesta di informazioni o rapporti speciali da [nome di intermediazione qui]. Volevamo seguire questa e-mail e altre tre nelle prossime due settimane per familiarizzare con il sito web e la ricchezza di informazioni sulla zona e sul patrimonio immobiliare di Taos.
Una delle prime domande che molti visitatori hanno è come sapere dove sono tutte queste aree MLS, Multiple Listing Service. Ce ne sono più di 40 e dal momento che copriamo un'area più ampia della Contea di Taos, sapere dove sono queste aree può aiutarti a personalizzare le tue ricerche per fornire elenchi dove vuoi davvero essere.
Basta prendere questo link a una mappa con tutte le aree bloccate, o ancora meglio, prendere questo link a una pagina con le aree nominate e collegate a informazioni specifiche su ciascuna. Ci saranno mappe, informazioni sulla profondità del pozzo d'acqua e foto o video per la maggior parte delle aree.
Grazie ancora per il tuo interesse, e ricorda che [nome di intermediazione qui] è un intermediario dedicato all'acquirente, che non accetta inserzioni per servire gli acquirenti senza conflitti di interesse.
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>>> Nota: questa prima email dice loro cosa succederà, senza sorprese. Facendo questo, la mia prima e-mail è stata cancellata in modo sostanziale. Offre inoltre un aiuto prezioso per risolvere tutte le aree MLS.
Email n. 2: esce 5 giorni dopo aver colpito la lista.
Lascia che il sistema faccia le tue ricerche immobiliari su Taos
Se sei come la maggior parte degli utenti immobiliari di Taos, entri regolarmente nel sito e inserisci di nuovo i tuoi criteri di ricerca, cercando nuovi elenchi che non hai mai visto prima. Tuttavia, non è necessario farlo.
Posso creare una ricerca di avvisi personalizzati per te che accetta i tuoi criteri e dice alla MLS di inviarti un avviso via email con i dettagli di ogni nuova inserzione che corrisponde ai tuoi criteri di ricerca, e il giorno in cui è stata inserita. Ti avviserà anche quando una delle tue partite ha un cambio di prezzo, permettendoti di guardare per le occasioni.
Per ottenerne uno, vai su questo modulo e fornisci i dettagli del tipo di proprietà a cui sei interessato. Creerò la tua ricerca personalizzata e inizierai a ricevere avvisi immediatamente.
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>>> Nota: Coloro che optano per questi report automatizzati sono le mie migliori prospettive, poiché di solito indicano che sono più vicini a una decisione di acquisto rispetto ad altri. Quasi tutte le transazioni dei miei acquirenti sono con qualcuno che riceve questi avvisi.
Email n. 3: esce 8 giorni dopo aver colpito la lista.
Vedi molto più informazioni sull'elenco di Taos
Quando stai usando la nostra pagina di ricerca immobiliare Taos, stai vedendo ciò che viene chiamato una ricerca IDX. Tutti i broker della MLS di Taos hanno accettato di partecipare in modo tale da vedere tutti gli annunci in una ricerca sul sito di qualsiasi broker. Tuttavia, questo accordo limita la quantità di informazioni, o il numero di campi di informazione, che siamo autorizzati a pubblicare.
Quindi, stai vedendo gli stessi campi di informazioni, non importa quale sito di intermediazione stai cercando. La differenza nell'utilizzo della ricerca [nome broker qui] è il modulo esclusivo sul lato sinistro della schermata di ricerca. Si noti che esiste un modulo per inserire il proprio nome, indirizzo e-mail e numeri MLS. Quando ti imbatti in elenchi nella tua ricerca che ti piacerebbe sapere di più, puoi inserire i numeri MLS mentre vai nel modulo.
Una volta che sei pronto, invia il modulo e mi invierà quei numeri MLS. Creerò un rapporto per te con tali elenchi, ma con MOLTO più informazioni, almeno 40 ulteriori campi di informazione in realtà. Saprai molto di più sulla quotazione, incluso un link sotto la foto principale che ti porta ai documenti che il broker di quotazione ha allegato, come sondaggi, planimetrie, rivelazioni e altro.
Per accelerare questa procedura manuale, inserisci i numeri MLS con le virgole tra di loro come in #####, #####, #####.
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>>> Nota: Funziona abbastanza bene, dato che molti invieranno questi in più di una volta, a volte più di una settimana. Il sistema inserisce un nuovo indirizzo email nella campagna di email di risposta automatica, in modo che ottengano questa serie solo una volta.
Email n. 4: esce 12 giorni dopo aver colpito la lista.
Rapporti e email futuri
All'inizio, ti abbiamo informato di questa serie di quattro e-mail, e questa è l'ultima. Spero che le informazioni contenute nei rapporti e in queste e-mail ti abbiano aiutato a comprendere meglio il mercato immobiliare di Taos.
Anche se non ci saranno più e-mail in questa serie, in realtà non ci sono altre e-mail automatizzate, se rimarrai nella nostra lista, ci saranno alcune email ogni anno su statistiche e commenti di mercato. Spedirò, non più spesso del trimestre, i rapporti sul mercato immobiliare di Taos con le statistiche immobiliari vendute da MLS. Questo ti aiuterà a tenere traccia del mercato. Naturalmente, continua a visitare il sito [nome del brokeraggio qui] . Inoltre, è possibile raccogliere statistiche aggiornate nella pagina delle statistiche sul sito.
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>>> Nota: lo dico dicendo cosa succederà a lungo termine. Non ottengo quasi mai l'annullamento dell'iscrizione se arrivano così lontano.
Questa è l'intera serie!
Puoi quasi certamente trovare quattro parti di contenuto di valore per le email per configurare la tua campagna di risposta automatica o di gocciolamento. Non dovrebbero essere troppo lunghi e ognuno dovrebbe dare loro qualcosa di valore. Hai promesso loro e-mail statistiche regolari, e scoprirai che quelle e-mail avranno click molto alti per ottenere i report. Ha funzionato bene per me.