C'è un sacco di discussione sulle nicchie di marketing per il professionista immobiliare . Vuoi lavorare con qualcuno o vuoi concentrarti su immobili residenziali, commerciali, acquirenti per la prima volta, case vacanza, ecc.? Se la tua nicchia è un acquirente per la prima volta, probabilmente hai fatto più identificazione "cliente ideale" della maggior parte dei professionisti del settore immobiliare.
Tuttavia, se non hai una nicchia specifica o la tua nicchia è più un tipo di proprietà , come il mercato delle vacanze / resort, allora probabilmente dovresti dedicare del tempo ad analizzare effettivamente le caratteristiche del tuo "cliente ideale". Ecco alcune domande che potresti chiederti per arrivare all'essenza di un cliente ideale:
- Cosa li rende felici?
- Di cosa sono preoccupati?
- Quali sfide devono affrontare?
- Cosa sperano di ottenere da noi?
- Quali obiettivi stanno cercando di raggiungere?
- Quale esperienza li eccita?
- Dove ricevono le loro informazioni?
- Di chi si fidano di più?
Grazie a DuctTape Marketing per queste domande, dato che non avrei potuto trovare una lista migliore. Usiamo le case vacanza / resort come una nicchia e poniamoci queste domande.
Cosa li porta alla gioia?
Dato che si tratta di un mercato per le vacanze, supponiamo che si stia godendo una ricreazione spensierata in un ambiente piacevole. Tuttavia, non assumere troppo. Verifica quali termini di ricerca stanno utilizzando per arrivare al tuo sito. Presta attenzione ai siti e alle attività commerciali che i turisti preferiscono nella tua zona.
Di cosa si preoccupano?
Potrei presumere correttamente che si sarebbero preoccupati di fare un acquisto intelligente in un'area lontana dal loro ambiente familiare. Potrebbero essere preoccupati di non acquistare più valore o di vendere troppo basso.
Di nuovo, potrei voler chiedere ad alcuni di loro e controllare cosa stanno cercando in riferimento all'area.
Quali sfide affrontano?
Che dire della non familiarità della zona, visto che sono solo in vacanza qui? Il mio sito web o blog non dovrebbe fornire loro molte informazioni sulle case, sul processo di acquisto e su come le cose possono essere gestite diversamente qui?
Cosa sperano di guadagnare da noi?
Sicuramente guardo il sondaggio annuale dell'Associazione nazionale degli agenti immobiliari di acquirenti e venditori. Ci sono domande e statistiche su esattamente ciò che i nostri clienti vogliono da noi. Quindi collegherei quelle ampie domande alla mia vacanza e alla nicchia del resort.
Quali obiettivi stanno cercando di ottenere?
Nella mia zona di vacanza e sciistica, stanno cercando bellezze naturali, attività ricreative all'aperto, ottimi ristoranti e un'esperienza piacevole lontano dalle loro normali case e lavoro. Non dovrei provare a fornire informazioni sul sito che li aiutino a identificare quelle cose nella mia zona?
Che esperienza li entusiasma?
Penso che questo sia simile alla domanda precedente. C'è una grande quantità di attività all'aperto emozionante in una zona con più destinazioni sciistiche. Ma c'è anche un altro divertimento all'aria aperta, come trekking, equitazione e altro. Cerco di identificarli tutti e fornire post di blog e video informativi su questi argomenti. Per molti, è un ottimo menu di cucina regionale in un raffinato ristorante. Li registro sul mio sito.
Dove ottengono le loro informazioni?
Questo è facile nel mondo di oggi, e specialmente per una zona lontana dalle loro case. Internet è una risorsa importante per chi è interessato alle vacanze e alla possibilità di acquistare una casa in una zona turistica.
Chi si fidano di più?
Questa è più o meno la mia opinione, ma è stata convalidata dalle dichiarazioni dei miei clienti molte volte. Perché hanno bisogno di molte informazioni sulla zona, e poiché usano Internet per ottenere la maggior parte di esse, si fidano di chi fornisce queste informazioni liberamente su un sito web o un blog. A loro non piace essere costretti a registrarsi per quello che considerano informazioni di base. Impareranno a fidarsi di te attraverso il tuo sito Web e ti forniranno le loro informazioni di contatto per informazioni e servizi aggiornati.
Fai questo esercizio con la tua nicchia e guarda cosa ti viene in mente. Non essere timido nel chiedere ai tuoi clienti queste domande in quanto riguardano il tuo mercato e la tua nicchia. Fare un buon lavoro nell'affrontare queste esigenze e desideri dei clienti sul tuo sito web o blog dovrebbe portare a un flusso costante di lead.