Catalogo Rivenditori e vendite per corrispondenza

Vendita al dettaglio di vetrine alternative

La vendita di prodotti tramite vendita per corrispondenza o catalogo è un modo interessante per avviare un'attività di vendita al dettaglio da casa senza la necessità di una posizione in negozio . A volte indicato come un business di catalogo poiché è necessario un catalogo per pubblicizzare i tuoi prodotti ai clienti, molto pochi rivenditori stanno seguendo questa strada in questi giorni. Con l'avvento della vendita al dettaglio online, come minimo, i rivenditori che utilizzano la vendita per corrispondenza o il catalogo lo fanno come parte di una strategia omnichannel complessiva.

Continua a leggere per scoprire alcuni dei vantaggi e degli svantaggi dell'utilizzo di vendite di cataloghi e vendite per posta per distribuire i tuoi prodotti.

vantaggi

Il principale vantaggio della vendita attraverso i cataloghi è la possibilità di raggiungere centinaia di migliaia di lettori con una sola mailing. Ciò aumenta notevolmente l'esposizione dei rivenditori a potenziali acquirenti.

Con le vendite per corrispondenza, il catalogo è essenzialmente il tuo "negozio" e la copia è il venditore. Invece di aspettare che il cliente venga da te, il tuo catalogo è scritto, progettato e spedito appositamente a un determinato target demografico. Ciò richiede che tu scriva una copia potente per attirare i tuoi clienti.

Per ridurre la quantità di rischi e costi, un'azienda di cataloghi può crescere lentamente. Ciò consente ai rivenditori di concentrarsi sul marketing di una piccola quantità di merce all'inizio e quindi di far evolvere il catalogo man mano che vengono acquisiti nuovi clienti. Poiché il pagamento viene ricevuto in anticipo, i rivenditori potrebbero non aver bisogno di immagazzinare la merce e vincolare il flusso di cassa .

Inoltre, si desidera controllare le spese pubblicitarie. Utilizzare mailing mirati e controllati. Non cercare di coprire il mercato. È una proposta costosa e ha poco o nessun ritorno sull'investimento reale. E dal momento che spendi tutti i tuoi soldi in cattive pubblicità, anche i tuoi soldi sono svuotati.

Pensare in questo modo. Potresti inserire un cartellone nello stadio che pubblicizza il tuo negozio. Ma se solo il 20% delle persone nello stadio vorrà mai comprare da te, hai pagato un sacco di soldi in più del necessario. Se, d'altra parte, avessi consegnato un catalogo ai clienti esatti nello stadio che farebbero acquisti con te, il tuo ROI andrebbe al rialzo. Avrebbe un costo maggiore, ma non tanto quanto un cartellone pubblicitario.

svantaggi

Come per la vendita online, i rivenditori di vendita per corrispondenza devono lavorare più duramente dei negozi di mattoni e cemento per costruire fiducia e fedeltà dei clienti .

La vendita tramite cataloghi ha molte spese iniziali. Oltre alla produzione del catalogo, i rivenditori devono acquistare elenchi di potenziali clienti per generare nuove vendite. Bassi tassi di risposta e costi postali elevati possono anche scoraggiare un dettagliante dall'invio di invii di follow-up.

I rivenditori di vendita per corrispondenza non possono facilmente modificare i prezzi in risposta alle condizioni di mercato. La copia del prodotto deve essere estremamente ben scritta in quanto serve solo ad attrarre il cliente all'acquisto del prodotto.

Infine, ogni giorno sempre più rivenditori online imparano il potere di avere un posto dove i clienti possono provare i prodotti prima di acquistarli. Quando gareggi con negozi che hanno una presenza di mattoni e malta, allora sei in svantaggio.

I clienti possono provarci prima che acquistino. Spesso, questo significa che il tuo unico vantaggio competitivo è il prezzo - che tutti sappiamo non è un vantaggio solo un modo veloce per la povera casa.