In molti casi, l'intero negozio al dettaglio è semplicemente un chiosco. In altri, il chiosco è un'estensione del negozio principale e funge da ambasciatore del marchio oltre a vendere spazi.
Anche se di piccole dimensioni, i chioschi possono produrre grandi volumi. Su un progetto di vendita al dettaglio ho lavorato, abbiamo messo dei chioschi all'interno dei centri commerciali e alcuni di questi luoghi hanno superato i $ 1,000,000 all'anno - ora sono alcuni numeri da $ / square foot di cui essere entusiasti.
La natura temporanea dei carrelli e dei chioschi del centro commerciale può attrarre un rivenditore che cerca di testare il mercato prima di impegnarsi in un negozio permanente. Ho usato questo stager con alcuni dei miei clienti al dettaglio nel corso degli anni. Funziona benissimo poiché puoi firmare un contratto di locazione a breve termine e vedere se la posizione (geografia) è giusta per te. Spendere qualche migliaio di dollari in un test come questo può farti risparmiare un sacco di soldi rispetto al tentativo di uscire da un negozio per un negozio (per non parlare dei costi per costruire il negozio che devi mangiare anche tu.)
Immagazzinare un piccolo carrello al dettaglio con il prodotto è molto più conveniente rispetto al tentativo di riempire un edificio di 2000 metri quadrati. Molti chioschi sono in franchising attraverso un rivenditore più grande e possono essere una soluzione perfetta per gli imprenditori che desiderano il supporto e l'esperienza di una società madre.
Sono stupito dal numero di persone che aprono negozi al dettaglio che non hanno esperienza di vendita al dettaglio: vogliono semplicemente possedere la propria attività ed essere il loro capo. Mentre questo è davvero un buon obiettivo, la vendita al dettaglio è molto più difficile di quanto si pensi. Lavorare attraverso un'opportunità in franchising può farti addestrare e darti la necessità di iniziare.
Anche se non è il nostro unico nome sopra la porta, il rischio è molto meno.
Forse il miglior vantaggio di questo tipo di posizione di vendita è la capacità di catturare più acquirenti e, quindi, più vendite d'impulso. Impulso è il nome del gioco per i chioschi. Puoi pubblicizzare la tua attività, ma è molto difficile quando si tratta di un chiosco. La maggior parte di voi vendite sono persone che "accadono" dalla vostra posizione. Quindi, è meglio mantenere i tuoi chioschi con forti venditori e non impiegati.
Non è tutto positivo con i chioschi. Con affitti che vanno da $ 5000 a $ 30.000 al mese durante le festività natalizie, alcuni negozi di chioschi possono essere fuori budget per una nuova attività di vendita al dettaglio. Inoltre, considera i prodotti che stai vendendo. La vendita di prodotti che non fanno appello al cliente medio del centro commerciale renderebbe un chiosco una cattiva scelta per un'alternativa di negozio. Lo stesso vale per qualsiasi chiosco. Se si trova in un aeroporto pieno di persone "occupate", i prodotti che richiedono molto tempo per essere spiegati sono una cattiva idea.
La linea di fondo sui chioschi è che le persone non hanno il tempo o l'attenzione per il successo. Potresti amare il tuo prodotto, ma se non può essere spiegato in 30 secondi, allora hai poche possibilità di successo in un chiosco. Assicurati che i tuoi prodotti si adattino a quella finestra.
Ciò significa che ci vuole un addetto alle vendite qualificato e non uno studente di scuola secondaria "distratta".
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