Valutare i costi di avvio può essere difficile per i nuovi rivenditori. Un business pad efficace e ben pensato è fondamentale. È necessario se hai bisogno di investitori o di un prestito per iniziare. Ci può essere un sacco di stress e tensione quando si crea il piano, specialmente nel marketing.
Ma la linea di fondo sono molte delle cifre per il piano aziendale sono stime. Ma non puoi mai essere troppo conservatore.
La strategia di marketing di ciascun rivenditore dipenderà in gran parte da quali segmenti di mercato hanno scelto come gruppi target di mercato. Posizione, strategia media e altri fattori determineranno i costi di marketing.
Per stimare le spese di marketing, inizia con la quantità di vendite al dettaglio mensili necessarie per generare il tuo negozio. Per questo, non considerare ciò che vuoi vendere, piuttosto ciò che devi vendere per rimanere in attività. Nel primo anno dei miei negozi, abbiamo pubblicato sempre due numeri per lo staff di vendita ogni giorno. Il primo era il nostro numero di "flusso di cassa" e il secondo era il nostro obiettivo di vendita. Ogni dipendente sapeva che se non avessimo almeno raggiunto il numero di flusso di cassa, il negozio non poteva pagare le sue bollette - inclusi i dipendenti! Questa tecnica ha davvero radunato le truppe, ma ha anche dato loro un senso di fiducia nel negozio.
Sapevano che i posti di lavoro erano sicuri se raggiungevano il numero di flusso di cassa , ma sapevano anche che la loro capacità di mantenere quel lavoro era legata al raggiungimento dell'obiettivo di vendita. in altre parole, avevamo bisogno di quattro addetti alle vendite, ma potrebbero non essere uno dei quattro di cui avevamo bisogno se riusciste a capire.
Una volta impostato il budget delle vendite, scegli una percentuale di tale importo sul budget per il marketing e la pubblicità.
Quando inizi la tua attività e misuri la produttività e i risultati dei tuoi sforzi, puoi aumentare o diminuire tale importo. L'intervallo per il marketing% delle vendite si basa sul tuo segmento di vendita al dettaglio. Per alcuni rivenditori, richiede un budget di marketing molto modesto. In altri, richiede di più per far sì che le persone si accorgano. Pensa a cose come il tuo segmento è affollato in città? O quali sono i costi per la pubblicità nel tuo giornale locale. In generale, un negozio al dettaglio di successo trascorrerà tra il 3 e il 5% delle vendite sul marketing. Spendi di più e sarai "dipendente" dalla pubblicità, il che significa che i clienti risponderanno solo quando vedranno un annuncio. Spendi meno e il tuo traffico ne risentirà.
Supponiamo che la tua azienda abbia bisogno di generare $ 100.000 al mese nelle vendite per realizzare un profitto. Se scegli di applicare il 3% delle tue vendite mensili al marketing, allora hai $ 3000 per il marketing. Man mano che costruisci la tua strategia di marketing, imparerai dove spendere al meglio quei soldi per la massima copertura.
Non mettere tutti i tuoi dollari di marketing di avvio in un unico posto. Troppe startup al dettaglio commettono l'errore di mettere tutti i loro soldi su giornali o cartelloni pubblicitari. Quando apri per la prima volta, non sai a quale mezzo risponderà anche un cliente.
Devi testare ed esplorare e provare diversi luoghi e mezzi per vedere qual è il miglior ROI (ritorno sull'investimento) per il tuo negozio.
Considera inoltre che ci sono modi meno costosi per commercializzare i tour shop rispetto alla pubblicità. I social media, le promozioni incrociate con altri dettaglianti o gli affari e gli eventi nel negozio generano traffico ma costano molto meno di un annuncio di un giornale. In uno dei nostri negozi di scarpe, ci siamo occupati di piedi diabetici. Quindi, abbiamo creato un blocco che sembrava un blocco di prescrizione e li abbiamo posizionati negli uffici dei podologi. I medici potevano scrivere un referral al nostro negozio sul tappetino e il cliente attraverso di esso era come ottenere un antibiotico e loro seguirono le istruzioni alla lettera e vennero al nostro negozio. Due volte all'anno, porteremmo il pranzo a tutti in ufficio per ringraziare tutti i referenti.