Cosa devi sapere su MLM
Il reddito guadagnato in MLM deriva dalla commissione guadagnata sulle vendite personali, nonché da una percentuale delle vendite guadagnate da altri rappresentanti assunti da voi.
Termini di MLM da sapere:
Il piano: la maggior parte dei rappresentanti MLM si riferisce al loro programma come "il piano" che delinea i loro piani di marketing e di compensazione.
Sponsor: lo sponsor è il rappresentante che recluta direttamente un'altra persona nel business. Ad esempio, membro MLM recluta membro B. Membro A è lo sponsor ed è responsabile dell'addestramento del membro B.
Recluta: una recluta può anche essere indirizzata a un membro del team. È una persona introdotta nel business da uno sponsor come nuovo membro.
Downline: la tua downline contiene le reclute portate sotto di te. Questo può includere membri che hai reclutato e quelli che le tue reclute hanno introdotto nel business.
Upline: la upline è composta dagli sponsor rappresentativi che sono venuti prima di te. Ad esempio, se il rappresentante A ha reclutato il rappresentante B, che ha reclutato il rappresentante C, che ha reclutato te, la tua upline è C, B e A.
Piano di compensazione: simile al piano, questo delinea tutti i modi in cui i rappresentanti guadagnano denaro.
Per essere legale e non una truffa , l'attenzione deve essere concentrata sulla vendita di prodotti e servizi, non sul reclutamento di nuovi membri. Insieme alle commissioni sulle vendite fatte da te e dal tuo team, molte aziende pagano i bonus e aumentano le divisioni delle commissioni in base al volume delle vendite.
Network Marketing: il marketing multilivello viene a volte definito anche network marketing.
MLM è legale?
Ci sono molti miti e idee sbagliate sul MLM , incluso il fatto che sia illegale. Perché un MLM sia legale, ha bisogno di tre cose:
1. Un prodotto o servizio di qualità
2. I proventi derivano dalle vendite di prodotti o servizi
3. Il focus è sulle vendite, non sul reclutamento da solo.
Un programma con prodotti di scarsa qualità o di bassa qualità, o con l'obiettivo di essere pagati per recluta, potrebbe essere uno schema piramidale illegale. Tuttavia, non lasciare che il termine piramide ti scoraggi. Non è la forma dell'organizzazione che lo rende illegale. Ciò che rende illegale è la mancanza di un prodotto di qualità, o che si guadagna reddito per il reclutamento, non per le commissioni di vendita.
Le aziende MLM sono riuscite?
Le aziende MLM subiscono un brutto colpo perché hanno un tasso di "fallimento" così elevato . Tuttavia, vi è molta disinformazione riguardo a queste statistiche. Innanzitutto, il tasso di insuccesso nel business in generale è piuttosto alto. In secondo luogo, è più facile abbandonare un'azienda in cui hai investito $ 50 rispetto a uno in cui hai investito $ 5.000. Infine, a causa del modo in cui vengono presentati gli MLM, molte persone si iscrivono per il quick buck, invece di prestare attenzione al fatto che apprezzino o meno il prodotto o siano disposti a seguire il piano di marketing. Questi problemi non sono colpa delle aziende MLM.
Come ogni azienda, il successo o il fallimento dipende dal proprietario / rappresentante.
La verità è che un business MLM è come qualsiasi altra attività. Puoi avere successo con un business MLM se fai quello che serve per fare soldi. Mentre la maggior parte delle aziende MLM hanno le proprie strategie di marketing, per avere successo, è necessario impiegare le attività di business building testate nel tempo; trova il tuo mercato di riferimento , attira il tuo mercato e vendi al tuo mercato.
Che dire della saturazione?
Una strategia che alcuni MLMers abbozzati usano per reclutare è dando l'impressione che se non ti iscrivi ora, ti perderai. Ti dicono che se non entri presto, il mercato si saturerà e quindi non ci sarà nessuno per te da vendere o reclutare. Ma quel mito non ha senso. Innanzitutto, quante persone conosci e quanti ne acquistano o sono in un MLM? Le probabilità sono pochissime, il che significa che ci sono molti potenziali clienti e reclute.
Inoltre, ogni giorno ci sono persone che compiono 18 anni e danno diritto all'adesione a un'azienda MLM. Infine, ogni giorno nascono nuove persone, il che significa che in 18 anni saranno più persone da vendere e reclutare. L'idea che ti mancherà i clienti o potenziali reclute è a castello.
Come avere successo in MLM
Il successo in MLM richiede diverse cose:
1) Trova un'azienda che sia membro dell'Associazione di vendita diretta, che richiede ai membri di mantenere un codice etico.
2) Scegli un prodotto o un servizio che ti piace e puoi diventare entusiasta della condivisione con gli altri. Un prodotto di consumo è spesso la scelta migliore, quindi è possibile ottenere regolari rivendite per ripetere i clienti.
3) Studiare la storia dell'azienda e il piano di compensazione. Scopri come vengono fatti i soldi e le raccomandazioni per il marketing della tua attività.
4) Tratta il tuo business MLM come un business. Nonostante quello che potresti sentire, MLM non è uno schema per arricchirsi. Come qualsiasi attività commerciale, devi definire il tuo mercato di riferimento, raggiungere il tuo mercato e fare vendite. Hai uno sponsor che ti può aiutare, ma non ha intenzione di svolgere il lavoro per te. Il tuo successo in MLM o in qualsiasi azienda si basa sulla qualità del lavoro che fai.
Aggiornato aprile 2017 da Leslie Truex