Vendita diretta definita e spiegata
La vendita diretta è l'azione di marketing e vendita di prodotti direttamente al consumatore in un ambiente non commerciale. Invece, le vendite si verificano a casa, al lavoro o in altri luoghi non in negozio. Questo sistema elimina spesso molti intermediari coinvolti nella distribuzione dei prodotti, come il centro di distribuzione regionale e il grossista. Invece, i prodotti vanno dal produttore alla società di vendita diretta, al distributore o rappresentante e al consumatore.
I prodotti venduti attraverso la vendita diretta spesso non si trovano nelle tipiche posizioni di vendita al dettaglio, il che significa che trovare un distributore o rappresentante è l'unico metodo per acquistare i prodotti o servizi.
La vendita diretta è solitamente associata a società di piano di partito e / o di marketing di rete; tuttavia questi non sono gli unici tipi di società che utilizzano la vendita diretta. Molte aziende che vendono business-2-business (B2B), utilizzano la vendita diretta per targetizzare e vendere al proprio cliente finale. Ad esempio, molte aziende che vendono pubblicità o materiale per ufficio invieranno i loro rappresentanti direttamente nei negozi che possono utilizzare i loro servizi.
Non confondere la vendita diretta con il direct marketing . La vendita diretta è quando i singoli venditori si rivolgono direttamente ai consumatori, mentre il direct marketing è quando una società vende direttamente al consumatore, aggirando i distributori o altri intermediari.
Tipi di vendita diretta
Ci sono una varietà di modi in cui gli imprenditori possono vendere direttamente ai consumatori attraverso la vendita diretta.
Vendite dirette a un livello: questo tipo di vendite viene effettuato singolarmente, ad esempio tramite porta a porta o facendo presentazioni in prima persona. Con l'avvento di Internet e dei cataloghi, le vendite possono essere fatte anche in questo modo. Generalmente il reddito è guadagnato solo sulle commissioni di vendita.
Hostess o Piano Party: questo tipo di vendita viene eseguito in un gruppo, di solito coinvolge il distributore o il rappresentante che fa una presentazione in lei o nella casa di un'altra persona o in un'altra posizione.
In alcuni casi, un'azienda potrebbe vendere a persone in un'azienda. Ad esempio, un rappresentante di vendita di software immobiliare potrebbe fare una presentazione di vendita di gruppo a un gruppo di agenti immobiliari (R). I proventi possono derivare dalle commissioni delle vendite e, talvolta, dal reclutamento di altri rappresentanti (vedere Marketing multilivello di seguito).
Multilevel Marketing (MLM): le vendite nel marketing multilivello sono realizzate in vari modi, incluse presentazioni singole o di partito, ma anche attraverso negozi online e cataloghi. I guadagni ottenuti tramite MLM sono commissioni sulle vendite e le vendite effettuate da altri partner commerciali che il distributore recluta nell'azienda.
A volte le vendite dirette si chiamano MLM o network marketing. Mentre MLM e network marketing sono vendite dirette, non tutti i sistemi di vendita diretta coinvolgono MLM. Ad esempio, nel marketing a livello singolo il rappresentante di vendita riceve solo una commissione sulle vendite effettuate personalmente.
Utilizzo delle vendite dirette nella tua attività domestica
Mentre è possibile avviare un'attività domestica con una società che utilizza il modello di vendita diretta, è possibile utilizzare questo metodo anche nel proprio business di origine. Ad esempio, se offri servizi di gestione dei social media , puoi contattare direttamente le aziende per vendere loro il tuo servizio.
È possibile utilizzare questo metodo per quasi tutti i servizi o prodotti B2B.
Puoi utilizzarlo anche nelle vendite business-2-consumer . Ad esempio, se hai inventato un nuovo dispositivo, puoi raggiungere direttamente i consumatori che potrebbero apprezzare il dispositivo che utilizza una presentazione one-on-ore o di gruppo.
Le società di vendita diretta sono legali e vitali?
Le vendite dirette, in particolare MLM e network marketing, hanno subito un brutto colpo. I primi aspetti negativi arrivarono quando Amway fu indagato per determinare se i suoi metodi di marketing fossero uno schema piramidale . Amway fu confermato, ma il danno era stato fatto.
La seconda sfida per dirigere le vendite coinvolge rappresentanti zelanti che spesso fanno grandi promesse per denaro facile. La maggior parte delle società di vendita diretta si sforza di mantenere i propri rappresentanti onesti. In effetti, alcune aziende si preoccupano così tanto dei rappresentanti troppo zelanti che travisano il business, che la società non consente ai rappresentanti di utilizzare il nome della società nella pubblicità.
Infine, molti miti abbondano di vendite dirette e MLM , come l'idea di saturazione o che solo il ragazzo in cima si guadagna da vivere. Tuttavia, un'azienda di vendita diretta di qualità lavorerà per chiunque la gestisca come se fosse un'azienda, indipendentemente dal momento della registrazione. Questo è probabilmente il luogo in cui la maggior parte dei rappresentanti di vendita diretta lotta. Per qualche motivo molti non considerano le vendite dirette come attività. Ma le vendite dirette riguardano un prodotto o un servizio che deve essere venduto a un consumatore target proprio come qualsiasi altra azienda.
Aggiornato a maggio 2017 Leslie Truex