Scopri la differenza tra questi elementi aziendali chiave
- Strategia di marketing - La tua strategia di marketing è una spiegazione degli obiettivi che devi raggiungere con i tuoi sforzi di marketing . La tua strategia di marketing è modellata dai tuoi obiettivi di business. I tuoi obiettivi di business e la tua strategia di marketing dovrebbero andare di pari passo.
- Piano di marketing - Il tuo piano di marketing è come raggiungere questi obiettivi di marketing. È l'applicazione della tua strategia una tabella di marcia che ti guiderà da un punto a un altro.
Il problema è che molte persone cercano di raggiungere il "come" senza prima conoscere il "cosa". Questo può finire per sprecare risorse per un'azienda, sia in termini di tempo che di denaro.
Quando si tratta di marketing, dobbiamo sempre identificare il cosa e poi scavare nel come. Se ricordi una frase di questo articolo, è questa: la strategia è il pensiero e la pianificazione è il fare. Ecco un esempio di come i due lavorano insieme:
Obiettivo: ottenere un'adozione più ampia del mercato.
Strategia di marketing: introdurre in nuovi segmenti di mercato .
Piano di marketing: sviluppa una campagna di marketing che raggiunge, identifica e si concentra su quel segmento specifico.
Una formula di successo che può essere utilizzata per spiegare ulteriormente l'importanza della strategia di marketing e della pianificazione del marketing è la seguente:
Strategia di marketing ---> Piano di marketing ---> Implementazione = Successo
- La tua strategia di marketing consiste in:
Il "cosa" deve essere fatto.
Informare i consumatori circa il prodotto o il servizio offerto.
Informare i consumatori sui fattori di differenziazione.
- Il tuo piano di marketing è composto da:
Il "come" per farlo.
Costruisci campagne di marketing e promozioni che raggiungano il "cosa" nella tua strategia.
- La tua implementazione consiste in:
Agire per raggiungere gli elementi identificati nella strategia di marketing e nel piano di marketing.
Se stai preparando la tua strategia di marketing e il tuo piano di marketing per il tuo business plan, questi sono i componenti che devono essere inseriti in ogni sezione:
Componenti della tua strategia di marketing
- Messaggio di marketing esterno
- Obiettivo di posizionamento interno
- Obiettivi e obiettivi a breve termine
- Obiettivi e obiettivi a lungo termine
Componenti del tuo piano di marketing
- Riepilogo esecutivo - Riepilogo di alto livello del piano di marketing.
- La tua sfida - Breve descrizione di prodotti / servizi da commercializzare e un riepilogo degli obiettivi identificati nella tua strategia di marketing.
- Analisi della situazione - Questa sezione dovrebbe identificare quanto segue:
- obiettivi
- Messa a fuoco
- Cultura
- Punti di forza
- Punti di debolezza
- Quota di mercato
Analisi del tuo cliente
Quanti clienti vorresti ottenere? Che tipo di clienti sono? Quali sono i valori che li guidano? Come si presenta il loro processo decisionale? Su quali clienti ti concentrerai per i prodotti o i servizi che offri?
Analisi dei tuoi concorrenti
Qual è la tua posizione di marketing? Qual è la loro posizione sul mercato? Quali sono i tuoi punti di forza quando si tratta della concorrenza? Quali sono le tue debolezze? Quale quota di mercato stai cercando?
Quale quota di mercato ha già sfruttato il tuo concorrente?
Identificazione delle 4 P (Prodotto / Prezzo / Distribuzione / Luogo)
Sommario
Riassunto di tutto quanto sopra e come userete queste informazioni per raggiungere gli obiettivi che avete identificato nella vostra strategia di marketing. Sii specifico: più azioni specifiche hai, più facile sarà seguire l'ultimo passaggio, che è l'implementazione.
Come puoi vedere la tua strategia di marketing va di pari passo con il tuo piano di marketing. Senza entrambi, scoprirai che non solo sprechi risorse ma anche che potresti finire bloccato senza avere un'idea di dove andare. Non dimenticare di misurare le campagne di marketing che lanci in modo da poter vedere cosa funziona e cosa no. È possibile utilizzare queste informazioni per guidare l'utente in futuro.