Questi fattori hanno una grande rilevanza per l'azienda che cerca di rafforzare la sua presenza nel mercato locale.
L'enfasi sul tentativo di raggiungere clienti, spesso da lungo tempo, clienti fedeli, nell'area locale del business è il cuore del marketing locale . Ecco alcuni elementi che queste aziende vorranno aggiungere ai loro sforzi di marketing per raggiungere la gente del posto.
Il marketing locale si concentra in particolare su un servizio locale, un negozio fisico o un ristorante. Tutti gli sforzi di marketing di questa entità si concentrano (o dovrebbero) sulla guida dei clienti in quella particolare struttura. Di solito, questi clienti vivono entro un raggio di 10 miglia dal business in questione.
Tattiche tradizionali di marketing locale
Nei giorni precedenti a Internet, molte piccole imprese impiegavano alcune tattiche piuttosto standard per mettere le persone nelle loro porte. Hanno sviluppato una mailing list: spesso i nomi per questi sono raccolti nel registro quando il cliente ha pagato. Ogni volta che un'azienda ha una vendita o quando il cliente ha un compleanno, è probabile che l'azienda abbia inviato una email.
(Molti usano ancora le mailing list, anche se non tutti i nomi sulla lista provengono dal negozio: alcuni provengono da ricerche locali, anche adesso).
I team di strada e gli eventi locali contano come altri modi in cui un negozio potrebbe attirare clienti. I team di strada svolgono attività come distribuire volantini, campioni del negozio e iscriversi per la mailing list.
Gli eventi locali potrebbero includere una corsa podistica sponsorizzata, un mangime per il peperoncino rosso o un intrattenitore locale.
Tattiche di marketing locale per il marketing digitale
I clienti mobili cercano spesso informazioni come il numero di telefono o la posizione di un'azienda su Google Maps. Cercano anche recensioni, indicazioni stradali e altri dettagli. Pertanto, l'esperto imprenditore mette tali informazioni sul sito Web della società, sulla pagina Facebook e su altri social media. Un'azienda potrebbe anche avviare un blog o farsi intervistare da una rivista o blogger online locale.
Segmentare la tua nicchia di mercato locale
Il marketing locale non significa solo che un'azienda si rivolge a un gruppo generale di persone nel mercato locale. Il proprietario dell'azienda ha un'idea precisa su chi è il cliente target dell'azienda. Un club locale in cui le band indie emergenti suoneranno nel weekend avranno una clientela diversa rispetto al ristorante che gestisce le specialità del pranzo appositamente per il pubblico della chiesa la domenica.
Nessuna nicchia particolare è migliore di un'altra, ma per fare un uso più efficace dei dollari di marketing, le popolazioni dei clienti dovrebbero essere identificate e segmentate almeno nel piano di marketing . Questo, a sua volta, determina come un'azienda crea i suoi messaggi di marketing e le sue campagne pubblicitarie e di marketing.
Questo potrebbe includere dove pubblicizza l'azienda. Una campagna AdWords di Google destinata agli utenti locali può funzionare per un pubblico, ma non per un altro.
Infine, è bene usare più veicoli di marketing per raggiungere il tuo mercato di riferimento . C'è ancora un posto per la radio, la TV e la pubblicità stampata nell'era digitale. Detto questo, il proprietario di un'azienda deve sempre testare le risposte ottenute da una determinata campagna. Ciò gli consente di spendere soldi per i media che attraggono davvero i lead e ricominciano a parlare sui media che non hanno lo stesso tasso di successo.
Non ha alcun senso per un'azienda locale che fornisce servizi a un'area locale per pagare la pubblicità nazionale. Se la base di clienti è specifica e entro un raggio di 10 miglia / 10 minuti di tale attività. Qualsiasi sforzo di marketing che non riguarda specificamente questi fattori e le ricerche su dispositivi mobili non rende giustizia a questo business.
Un piano di marketing strettamente focalizzato, progettato per attirare un'età, un reddito e una demografia sociale specifici, farà guadagnare a quell'azienda più denaro nel lungo periodo.